七年之後，福井幸弘再次（cì）來到了中（zhōng）國。與七年前相比，他的雙鬢已顯現些許斑白，發絲也掉落（luò）了不少。歲月催人老啊。然而，對（duì）於福井來說，年華的痕跡隻（zhī）不（bú）過是外在（zài）的變化，帶不走的是那份始終勇於開疆拓土（tǔ）的企業家精神和不懼任何困難的自信心。

      在9月10日的新聞（wén）發（fā）布會上，作為AMADA中國（guó）區副董事長兼總裁，福井幸弘甫一亮相，便宣布了這（zhè）樣一個目標：至2015年，AMADA將在中國完成400億（yì）日元的銷售額，較2011年提高兩倍（bèi），市場份額也將由2011年的11%提高到18%。為完成這個目標，AMADA中國決定逆勢投資，總斥資100億（yì）日元在上海建設地區總部、融資公（gōng）司和青浦工廠。其中，工（gōng）廠（chǎng）將於明年3月完工。屆時，該工廠每月可生產120台左右的數控衝床、激光加工機、折（shé）彎機等。

      “福井先（xiān）生，當前（qián）中（zhōng）國（guó）經濟（jì）形勢並不太好，很多外資對來中國投資比（bǐ）較猶豫，為什麽AMADA卻（què）在（zài）華加速（sù）投資？”

      “福井先生，AMADA中國市場份額（é）十年間從24%下降到11%，AMADA認（rèn）為主要原（yuán）因是什麽？”

      “福井先生，AMADA如何才能在中國實現上述目標，AMADA的優勢在哪裏（lǐ）？”

      福井剛剛宣（xuān）布完AMADA的宏偉目標，在座記者就紛紛迫不及待的將一攬子問題拋（pāo）給了福井。

      寄希望於中國市場，讓改變發生

      福井很自信。他（tā）說，企業家當然要自（zì）信，現在確實困（kùn）難重重。但是，困難越多，挑戰也越大，事情（qíng）也就越有趣（qù）。福井自信背後的（de）現實卻（què）不那麽樂觀：過去十（shí）年，AMADA在（zài）中國的（de）市（shì）場份額從2002年的24%逐年降到2011年的11%。如今，福井躊躇滿誌，欲在中（zhōng）國（guó）大展拳腳，奪回AMADA失去的蛋糕。福井有理由自（zì）信。因為他早年曾在中國工作七年，於2002年離開。正（zhèng）是在這段時間，AMADA中國區的市場份額達到曆史性的24%。在AMADA公司裏，或許沒有人比他更熟悉中國市場了。

      AMADA的市場份額下降不是沒有原因。在低端領域，大批中國（guó）機床企業迅速崛起蠶食了AMADA原有的蛋糕。過去十年，中國廠商在鈑金市場的份額（é）從27%上升到了40%以上。而在高端（duān）領域，最近幾年，由於日元的持續升值（zhí）和歐元的持續貶值，大批訂單由AMADA轉（zhuǎn）向了德國企業。除此之外，AMADA在中國的企業隻是AMADA總部（bù）的一個分支（zhī），沒有決策權力，市場反應（yīng）速（sù）度非常慢。

      改變若要發生，首先則是源（yuán）於觀念的轉（zhuǎn）變。對於（yú）AMADA來說，這個基本觀念就是要比過去更加重視中國市場。

      新聞發布會上，AMADA中（zhōng）國區董事長柴田耕太郎說：“AMADA看好中國市場。從AMADA所屬的鈑金市場規模上（shàng）看，歐洲市場規模最大，金額為2600億日元左右。第二位就是中國，市場規模為（wéi）1100億日（rì）元。日本市場和北美市（shì）場規模都是1000億日元左右（yòu）。中國之（zhī）外的亞洲（zhōu）地區大概是700億日元，中國的重要性不言而喻。從AMADA在不（bú）同地域所占當地市場份額來看，最大的為日本，占60%以上。歐洲和（hé）北美都還不錯，但AMADA在中國卻下降很多。可以說，日本總（zǒng）部把增長目標寄托在中國市場上。”

   
      改（gǎi）變正在發生。

      福井說：“過去，AMADA在中國的製造公司和銷售公司很分散。如今，銷售、生產和服務（wù）都是一體的。過去，AMADA中國工廠的（de）做法一直是日本總（zǒng）部給出決定，中國這邊去執行。如今，AMADA將傾聽中國客戶的想法，按照（zhào）他們的需（xū）求去製造產品。”一句（jù）話，AMADA中國（guó）將成為（wéi）一個有自主決（jué）策權的統括公司。這是（shì）繼北美、東南亞之（zhī）後，AMADA的第三家海外統括（kuò）公司。

      誰的蛋糕將被分食？

      與成立統括公（gōng）司相比，更能體現出AMADA在中國大幹一場決心、更能影響行業競爭格局的是其大規（guī）模逆勢投資。按照AMADA的預（yù）計，上海青浦（pǔ）工（gōng）廠將於明年三月完工。屆時每月（yuè）將可生產（chǎn）120台數控衝床、激（jī）光加工機（jī）、折彎機等。

      一個問題（tí）隨之而來，AMADA中國工廠如此大的產能（néng）該怎樣消化？

      按照福（fú）井的說法，中國“十一五”期間是一個（gè）注重規模和數量的發展時期（qī），“十二（èr）五”期間將完成（chéng）一個從追求數量到追求質量的轉（zhuǎn）變，而這正是AMADA的機會。他說：“我堅定地認為經濟是一（yī）個循環的過程，到了低穀後會回升，這是規律。這時候如果有資金、有實力的公司（sī），在（zài）各個方麵有所準備，待到經濟複蘇的時候，之前準（zhǔn）備的力量就會釋放（fàng），最終贏（yíng）得市場。”

      這樣籠統的說法可能無（wú）法使人信服。縱觀（guān）AMADA，其中國區的（de）客戶所（suǒ）屬行業比較分散，涉及配（pèi）電盤、輸變電、ATM機（jī）、冷凍櫃企業等，看起來似乎沒有跡象顯示需求將大幅上（shàng）升。那麽AMADA為什麽還要在（zài）中國建規模（mó）這麽大的工廠呢？ 一個可能的原因是（shì）AMADA將以（yǐ）此為（wéi）生產基地，將產品出口至（zhì）東南亞和北美。福井也承認，在他的腦海中，他確實有這個構想（xiǎng）。但正如福井自己所言，該工廠的（de）大部分產能將在中國消化。在需求沒有大幅上升的情況下，這意（yì）味著AMADA將要從其（qí）它鈑金企業口中搶蛋糕。

      AMADA的規劃也顯示了其（qí）虎口奪食的決心。按照AMADA的預（yù）計，到2015年，AMADA中國市場（chǎng）份額將從目前的11%上升到18%。

      AMADA如何才能虎口奪食，它的優勢在（zài）哪（nǎ）裏呢？優勢（shì）之一可能是AMADA的自動化、智能化和可視化工廠帶來的效率提高以及在中國建廠（chǎng）帶（dài）來的成本下（xià）降。

      福井說：“我們的鈑金產品沒有明顯的定位，沒有說特別要做高端或者低端。主要還（hái）是看客戶的反應（yīng），客戶需要什麽，我們就生產什麽。爭取（qǔ）用最（zuì）低的價格提（tí）供最高質量的產品，力爭提高銷售額和占有（yǒu）率。”

      優勢之二可能就是其綜（zōng）合性的解決方案。

      福井認為，中國的很多廠家會（huì）買很先進的裝備（bèi），製造出很好的產品，但是缺乏解決整體問題的方案（àn）。而AMADA不光是賣機器，針對客（kè）戶的需求，AMADA會對其所有工廠上的問題，從硬件到軟件，再到（dào）周邊裝置和（hé）管理，提出一體化的解決方（fāng）案（àn）。他認為，這就是AMADA的優勢，也是AMADA實現市場份額（é）NO.1的助推器。而這期間，如果AMADA的夢想能（néng）夠實現，誰的蛋糕將被搶走呢？