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製造業（yè）大逃亡

2018-9-6 作者：數控機床市場

最近看（kàn）到知（zhī）乎一個（gè）話題，心有戚戚焉，我也算是製造業出身，對製造業很有情感，但這兩年，大家都不怎麽聊製造業了，而是：

衛星發射（shè）失敗，房地產的鍋。

中興（xìng）被芯片製裁，房地產的鍋。

西湖大學校長從清華離職，房地產的鍋。

這種情況下，我們的製造業到底怎麽了？

這幾個答案，實在讓人心痛：

利潤太（tài）低……太（tài）低！

在我們這個圈子裏，也（yě）有真正賺到錢的。你們猜（cāi）猜（cāi）是如何（hé）賺到錢的？

我們這有幾個老板，以前是各個地方混黑的。本地的也有，外地的也有。他們（men）采取（qǔ）的方法，是以0利（lì）潤，甚（shèn）至（zhì）是虧本的價格賣出去。然後呢，上遊廠家他們以（yǐ）量來壓賬期，半年，有的甚至一（yī）年一壓。下遊廠（chǎng）家呢，全部以現金的形式結款。這麽一來，他們（men）就擁有了無法（fǎ）想象的現金流。然（rán）後，他（tā）們拿這個錢去自己的地盤放炮子（zǐ），也就是高利貸。

一個台州的老板，去年已（yǐ）經實現財務自由，全（quán）家移民加拿大了。真是攪黃了水就跑了。

所（suǒ）以你（nǐ）說中國製造業為何會落到今天這個程度，很大程度上就是因為（wéi）有這些人的存在。他（tā）們的存在，嚴重擾亂了（le）市場（chǎng），壓得我們這些老老實實做產品的根本喘不過氣來。

我有（yǒu）個上遊合作廠（chǎng），專門做鋁卷（juàn）滾塗前期加工的。

那天跟（gēn）那個老板聊天，他（tā）說他目前這個（gè）工廠，廠房加設備加原材料，一共丟進（jìn）去差不多2億了！純投入2億（yì），什麽概念？滾塗線一條就是2000萬，他（tā）有3條，再加上分切機什麽的。底下工人百十號人（rén）吧。每個月基本要出1000多噸（dūn）鋁賣給下遊廠。

我就問他這麽大攤子事業，每（měi）年得（dé）襯不少（shǎo）錢吧？

你們猜猜多少？

他給我算（suàn）了一筆賬，去掉人工電費損（sǔn）耗啥（shá）的，一年淨利潤也（yě）就100多萬。

投資2個億，每（měi）年賺100多（duō）萬（wàn），現在隨便買（mǎi）套（tào）房（fáng），如果趕上16年的好時候，也能賺100萬了。他這2個億，能買多少套？

但沒辦法，錢已經投了，隻能硬（yìng）撐。

這個老板現在自己還（hái）隻是開路虎極（jí）光，老婆開凱美瑞。

而且（qiě）這（zhè）還是（shì）順風順水的情況下。假如一個不小心，比如碰上去年國家查環保，有色金屬瘋長，他就可能虧。又或者做（zuò）出來不（bú）小心有（yǒu）瑕疵，那都得砸在自（zì）己手裏。我去他工廠玩，他有一個專門2000平的地方，全部（bù）都是之前作廢的廢料，看得我心驚膽戰……

真的是操著賣（mài）白粉的心（xīn），賺（zuàn）著賣白菜的錢。

現如今的實業（yè），小的難以生存，在風（fēng）雨中搖搖欲墜。大的看似堅實（shí），實際上有苦難言。

融資太難……太難！

實體企業貸款額度（dù）怎麽確認？看三項指標，一看經營（yíng）性現金（jīn）流，二看淨資產，三看抵押物。看淨利潤？不可能的（de），百（bǎi）分之九十實體企業淨利（lì）潤率不超（chāo）過百分之三點五。連（lián）續三年不為負就算經營有術了。

實（shí）體企業借貸款，上（shàng）門首先確定抵押物。存貨？對不起，我們銀行不做（zuò）。應收賬款質押？下遊是大型房地產企業嗎？比如萬（wàn）科，碧桂園（yuán）？不（bú）是（shì），對不起（qǐ）我們銀行不（bú）做。科技（jì）成果質押？哦，新政策出台了，你們要有抵押物的前提（tí）條件下，這個可以核新額度。有沒有可以做的？擔保公司可以，不過2018年他們收費（fèi）有點高，服務費百分之二（èr）點（diǎn）八（bā）起。加上今年利息上調（diào），一般都是基準（zhǔn）上浮百分之三十，差不多綜合成本百分之八（bā）點五左右。

實體企業借錢難，融資成本高，開工（gōng）的前兩年都是用自己的（de）家產（chǎn）在（zài）拚，後麵呢？基（jī）本都在為銀行打工了。聊實業？2005年以前開廠，後來賺了錢就（jiù）在（zài）上（shàng）海，北京，省會買房炒房的廠長才配談生存（cún）。2015年（nián）以後開廠的，一百個（gè）裏（lǐ）麵沒有五六（liù）個活下來的。

效率（lǜ）不高……不高！

我們公司是一家（jiā）外（wài）資製造型企業，注冊資金幾千萬美元。員工三百多人，一年利（lì）潤還（hái）不如一家淘寶（bǎo）店（diàn）。

財務老（lǎo）大算過一筆賬（zhàng），當時投資（zī）建廠（chǎng）的（de）錢買成房子，所（suǒ）有員工上（shàng）班什麽都不幹，吃飯喝茶（chá）聊天，工資（zī）照發。

到今年可以賺（zuàn）26億。

我們這行（háng）業是（shì）經濟風向標，去年同期訂單（dān）量很大，今年少（shǎo）了20%.從今年市（shì）場來看，經濟不會太好。

我們去（qù）年銷（xiāo）售額18億人（rén）民幣，說出來利潤估計你們（men）都（dōu）不信:200萬人民幣……

支付銀行利息近1800萬（有（yǒu）可能偏差）……

我們這種（zhǒng）公司沒人願（yuàn）意去了，資金（jīn）密集型企業，貴金屬相（xiàng）關，錢都買原材料了。

支付供應商是現匯，客戶都是6個月承兌為什麽老（lǎo）板（bǎn）沒撤，我也不知道。換做是我早就撤了。可能集團內其（qí）他公司賺（zuàn）錢吧，我們頂多是在做集團客戶本地（dì）化供應吧。

辛辛苦苦到頭（tóu）來（lái）都是給銀行打工的。

我再來說說（shuō）我們公司的福利待遇吧。

一線工人每天12小時，上四天休息兩（liǎng）天。扣除社保公積金到手6000-7500（含加班50h）左右。

平時加班工資兩倍計算（suàn），法定三倍，一年購物卡2000左右，每年一次周邊三日遊。社保基數按照去年稅前平均工資計算，帶薪年假（jiǎ）法（fǎ）定天數，帶薪病假5天，半薪病假10天。

生產輔助部門操作工4500-5500左右

工程師到手7000-13000左右

生產經理，設備經理到手10000-15000左右

技術經理到手12000-20000左右

我們美國分公司（sī）的普通操作工加（jiā）班後到手4000＄

德國分公司差（chà）不多2500€左右

（這是問（wèn）他們員（yuán）工（gōng）知道的，真假（jiǎ）不確定）

前年HR說我們人力成本在集團內排名第二（èr）。

因為人多。德國一個人的產出是我們（men）的5-6倍（bèi）。

為什麽呢？不是我們比他們差，而是客戶標準不同。

例如:A在德國是我們的客戶，A公司的設備和（hé）工藝在德國工廠的自動化程度高，我們（men）的生產設備、產品是按照客戶需求來（lái）做的，單（dān）位包裝越大越好。到了a的中國分公司他們很多是手工或者是半自動的，為了配合他們我們要改我們（men）的設備和單位包裝，越小越好。

你問為什麽不讓客戶改他們的（de）設備？一套設備1千多萬，來中國就是人便宜，幹嘛給你投錢買設備呢。

外資好歹半自動的，很多國內民營企（qǐ）業都是人工的，看著都心疼。

技術不行？

中（zhōng）國製造業的（de）過去是一個小老板，搞批機器，拉一群工人，就開始生產製造了，各種加工廠都是這樣的。依仗（zhàng）著中國勞動力（lì）成本低，風光過幾年。後來勞動力成本上去了，競爭激烈了，低端產業沒得做了，自然就紛紛跑路。

但這不是中國製造業的終（zhōng）點（diǎn），而是（shì）新的起點。舉一個小例子，可口可樂的鋁罐是在美國生產的，用衝壓工藝做出來的，罐壁厚（hòu）度約為97微米（mǐ），令人（rén）歎為（wéi）觀（guān）止。但（dàn）就小小的鋁罐中國沒有一家（jiā）企業能做得如此薄，如此（cǐ）省料。能做的也是依靠美國的進（jìn）口設備。

製（zhì）造業裏（lǐ）也有利潤率極高的部分，但往往門檻（kǎn）很高，大部分被（bèi）發（fā）達國家的企（qǐ）業把持（chí），如LED製造裏的MOCVD用的金屬有機物氣源，一小罐幾千（qiān）美元，非常暴（bào）利。可惜（xī）門檻高，易燃易爆炸，一個（gè）小老板買點機器幾個工人（rén）根本做不了。之前中國做不了，後來（lái）南大有個化（huà）學教授（shòu）用自己多年金屬有機物方麵（miàn）的積累，出來開公司，填補了中國這塊的空白。高知識（shí）技能人才，用專業知識進（jìn）軍高端（duān）製造業，這才是中國製造業的未來。

關係不……硬？

我就是製造業的，為了環保技術我上了目前最新的機器。環保能力絕對高。

同行（háng）的啥都沒弄，用20多年前的技術。今年估計賺少了也一百多萬。

因為（wéi）人家認識人（rén）哇。

我倒閉了，幾百萬沒了。全部都（dōu）在機器裏，全都是最新的機器。我用著最好的技術，不敢漲價（jià）。人家坐地起價（jià），而且（qiě）現在都在忙活著。

環保的過來（lái）查（chá）讓我賣設備，否則（zé）拘留（liú）。老子辛辛（xīn）苦苦弄得設備憑（píng）什麽賣了（le）？？我又不（bú）幹（gàn）了，好，不幹了。直（zhí）接把機器拆了拿叉車懟了的都有。我這裏還好點，沒（méi）懟。在（zài）本子上寫了一個（待售）

你們也知道開機器，機器轉動會升溫。他們摸了摸機器，這（zhè）麽燙！！這多汙染啊！！

我想打死他。

問我製造業為什麽不行，對不（bú）起（qǐ）。老子心態炸了。一腔熱血（xuè）喂（wèi）了狗。

比我（wǒ）小一兩歲的一個孩（hái）子（估計22），我跟人家叫哥。點頭哈腰的問：哥，別這樣啊。我們也就是賺點小錢，你拆了我貸款，全家老小（xiǎo）怎麽辦。

人家不鳥你，拆完就走。開著幾十萬小百萬的車。

之前環（huán）保正大光明收費，什麽必須買他（tā）們的產品。買他（tā）們的（de）消防設備。2000塊可（kě）以加入微信群，微信群通知環保檢查去的事項。

你們說，你們辦（bàn）證（zhèng）書（shū）啊。不（bú）讓（ràng）辦，明文規定了（le），不給辦（bàn）理。而且辦理幾十萬。你說法律規（guī）定不收費你就是（shì）天真了。人家有辦法。比如（rú）你這設備不行，必須我們的（de）。

然後檢查的來了，你（nǐ）的那個證書還是沒用（yòng）的白紙。人家不（bú）看！！！

我所有（yǒu）專業知識都是（shì）為了這個產業，深入的太深了。如今已經退不出來了。我不幹這個（gè）突然發現自己懂得太少了。

另外別跟我扯專利，老子不想談。隻說簡單的，當初我花幾萬塊（kuài）讓畫師給我畫圖，請的高端畫（huà）師。設（shè）計了半年。人家全他媽抄走了（le）！！

總（zǒng）結

群眾已經被教育得不相信勤勞（láo）能致富了，經曆過躺著賺錢（qián），沒人會想再站起來。

教育我一分耕耘（yún）一分收獲的老師現在明白辛苦工作幾十（shí）年不如買個房子一年的漲幅，最近在研究去重慶還是成都買個二（èr）套。走出校園（yuán）立（lì）誌做個奮鬥逼的（de）朋友前一（yī）陣大（dà）多在談比特幣區塊鏈，在討論下一個“風（fēng）口”是什麽，但凡有點什麽政策（cè）都可以分析一波什麽行業會漲。

最後，有位兄台（tái）說了：奉勸各位兄弟別作（zuò）死，是手機不（bú）好玩還是班不好上（shàng）？是街上的妹子不好看還是火鍋不（bú）好（hǎo）吃？非要像我一樣（yàng）（做製造業）髒的跟非洲難民似的？！

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