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機械行業最（zuì）新自殺性營銷（xiāo），害人害己！不倒閉才怪！

2018-9-6 作者：數控機床市場

我們國人（rén）有一（yī）種本領：不（bú）是把產品做好，而是把價格做低。得點（diǎn）兒小便（biàn）宜（yí）就沾沾自喜，不知不（bú）覺之後自（zì）己（jǐ）就把自己給滅了。

華為掌門人任正非（fēi）曾說：“再不可以忽悠中國消費者了。什麽“物美價（jià）廉”，什麽“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄（báo）發。你一（yī）味低價，就沒有好產品。而消費者根上的（de）需求是好產品，是高品質的產品。企業滿足（zú）不了他們的需求，就把他們逼出中國（guó），到日本等國去狂（kuáng）購”。

近年來（lái），各行業（yè）企（qǐ）業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由於國內產（chǎn）能（néng）過剩嚴重，很多（duō）企業要麽沒生意，要麽靠低（dī）利潤走量維（wéi）持生存。

除了（le）外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬製（zhì）造業的好光景。為了維係客戶、保證有（yǒu）生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨（huò），加重了更多中小（xiǎo）型廠倒閉風險。

“價格多低（dī）的生意都有人做！”現在看來，比“倒閉潮（cháo）”更可（kě）怕的是“低價競爭”。

在（zài）買賣市場裏，買（mǎi）東西嘛（ma），當然（rán）要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是（shì），在客（kè）戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底（dǐ）線的經營，最（zuì）終（zhōng）擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑（kēng）死企業的（de）錯誤現（xiàn）象。”

1、餓死同行

比如在同一個地區，有50家同類型的（de）生產廠家，而同一個地區裏有50家需要的經銷商，如果有一家工廠用（yòng）低（dī）價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就（jiù）隻有40個機會（huì）了，接不到訂單的就直接餓（è）死。長此以往，市場（chǎng）就被擾亂。

2、累死自己

廠家毛利率控製在20%左右屬於正常範圍，可實際上有的廠家為了（le）有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小（xiǎo）作坊熱火朝（cháo）天日夜不停地趕著工期（qī），營銷部天天忙著發單，安排發貨。

在這看似繁榮的背後，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去（qù）工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費（fèi），電話費，各類罰款，唉，辛辛（xīn）苦苦幹一年（nián），到頭來就剩下三（sān）瓜兩棗，還不如給別人（rén）打工賺的多，何苦呢？

近段時期，越來越多的（de）企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不（bú）管什麽樣的產品，總有更低價格的產品出（chū）現。不管下遊的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價（jià）格（gé）根本無法保證利潤率，如果（guǒ）他們能做，那也（yě）肯定是在原材料和工藝上偷（tōu）工減料了。”長此以往，行業的健康發展勢必（bì）受到威（wēi）脅（xié），中國製造的影響力一定會下降。

3、坑（kēng）死下（xià）遊客戶

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精（jīng）”，不是內行人（rén）永遠不（bú）知道（dào）這（zhè）行業（yè）這（zhè）水有多深。買家（jiā）以為占了個（gè）大便宜，殊不知最該哭的是自己。

經常聽到各種客戶抱（bào）怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方麵成本居高不下，這麽（me）低的價（jià）格能買來什麽樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的（de）是自己的切身利益。客戶以為占（zhàn）了個（gè）大便宜，殊不知最該哭的是業主本人。

4、把（bǎ）價格做爛了,也（yě）就離死不遠了

價格適當做低有利於產業化，規模化，但價格過低過濫（làn），不折手段，就扼殺了產業。這（zhè）是被無數（shù）事實證明的真理。

現在的市場，你去走一圈，你會（huì）發現，同類（lèi）產品嚴重過剩，價格一家比一家（jiā）低（dī），哪個（gè）產品（pǐn）賺錢，大家就一窩蜂做哪個產品，哪個款式賣得好，大家都仿照該款式來做，同樣一個品種，從10元到兩元都有，包裝上根本看不出差別！

客戶隻看表麵，感覺差得不太多，事實上，在看不見的（de）地方，差距（jù）甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅（qū）逐良（liáng）幣，慢慢的好的東西（xī）為了生存，也開始降價了！

所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所以不想（xiǎng）讓大家活！結果是，大家都沒得活！

價格是把雙刃（rèn）劍（jiàn），可以傷人，也可以（yǐ）傷己。非理性的價格（gé）戰，通常等於同歸於盡。行業（yè）做（zuò）到無錢可掙那（nà）一天，就離做死不遠了。

我們非常欣賞（shǎng）那些始終堅（jiān）持自己定位的（de）企（qǐ）業，無（wú）論是品牌定位、品（pǐn）質定位還是價格定位，他們才是行業的脊梁，才是行業的未來（lái）和行業的希望，才是值得尊敬的企業。

真正值得尊（zūn）敬的企（qǐ）業，不是發展和擴張最快的企業（yè），也不是（shì）規模最大的企業，而是始終（zhōng）如一堅持創造商業價值（zhí）和社（shè）會價值的企業，至始至終有自己底（dǐ）線的企業。它的存（cún）在（zài），是行業的幸事（shì），是社會的幸事，也是自己（jǐ）的幸事！

所以，堅（jiān）持自己的產品價值，堅持自己的商業價值，堅持（chí）自己存的在價值，是重要的企業底線和商（shāng）業底線。

如（rú）果一個（gè）行業有太多是生產垃圾產品的企業（yè），很多（duō）企業（yè）死了就死了，不值得同情。我們要那麽多垃圾企業幹嗎？如果一個品類有很多生產垃圾產品的企業，滅了（le）就滅了，不值得同情。我們要那麽多垃（lā）圾企業（yè）幹嗎？我們不能因為垃圾而做濫了行業。

5、致可愛的客戶

實際上，低價在市場上通常（cháng）隻是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有餘。在對抗性競爭中，高價經常（cháng）被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總（zǒng）是難敵高價，甚至在高價麵前一敗塗地。

沒有利潤的支撐，哪來的（de）售後服務和不斷的創新（xīn）！

客（kè）戶一直覺得貴，使命壓（yā）價，跟我算材料成本，我就很想問他：

研發成本你加了嗎？

人工成本加了嗎？

店麵成（chéng）本加了嗎？

管理（lǐ）成本加了嗎（ma）？

你還要售（shòu）後嗎？

還要質保嗎？

服務的（de）前提是利潤，

利潤空間可以被（bèi）擠（jǐ）壓（yā），

但不（bú）能消失，

否則連（lián）同利潤一（yī）起消失（shī）的還有服務（wù）。

請不要一味（wèi）的過度（dù）要求（qiú），

每個（gè）人都要生存，

你拿走了他生存的空間，

服務也就消失了。

請尊重每個行業，

每一位盡心盡（jìn）力為（wéi）大家服務的人，

也包括我們（men）自己！

不好意思！

有時候我們會（huì）對您說： No ，

因為我們會用心去做好每一（yī）件事，

不僅是對您負責，

更對自己負（fù）責！

“搶別（bié）人的單，斷自己的路！”以低價接（jiē）單的企（qǐ）業隻看重（chóng）眼前利益，看似迫不得已（yǐ）的個（gè）體選擇卻在危害行（háng）業整體的健（jiàn）康（kāng）發展。這樣的（de）經營模式持續不了多久，而且在行（háng）業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工（gōng）藝創（chuàng）新等（děng）方麵提升的能力，其發展道路隻能越走越窄，到頭來會發現這是條死（sǐ）胡同。

過度價（jià）格戰（zhàn），低價競爭，不僅損害同行、累（lèi）死自己、坑死消費者，損害中國的產業鏈，更損害中（zhōng）國商（shāng）業的未來。

其實，在（zài）價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更（gèng）多利益。 ——靠產（chǎn）品說話（huà），完勝價格戰！

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