無論從哪個（gè）方麵看，西門子都（dōu）完全符合中國人心目中對於（yú）世界頂級企業的標準與期待：產（chǎn）品高端、業務領域多元化、傳播的企業理念激動人心、連（lián）續多年穩居世界500強企業前列。甚至即便（biàn）是那些絲（sī）毫不清楚西門子到底有哪些（xiē）產品的人，也可（kě）以很確定的告訴你，它是德國甚至世界（jiè）上最牛的企（qǐ）業之一。

     現在，就是這樣一家極“高端”的企業，其旗下工業（yè）業務領域驅（qū）動技術（shù）集（jí）團卻在（zài）2012年6月12日（rì）做了一件相當一反常態的事兒：在第十一屆中國國際機床工具展覽（lǎn）會（CIMES）現場，他們隆重推出了Sinumerik係列“經濟型”數控機床控製係統。所謂經濟型，主要說的是價格較低而性能不差，也就是我們經（jīng）常聽到的“高性（xìng）價比（bǐ）”。

     一直以來，高性價比是很（hěn）多中國企業在同外國（guó）公司競爭時候的殺手鐧。而像西門子這樣的高端貨，其產品目標（biāo）市場往往就是位於金字塔頂的高端客戶。這（zhè）些客戶總（zǒng）量（liàng）雖然不多，但對於產品檔次要（yào）求往（wǎng）往（wǎng）比較高，而且最具有支付能力。正是這個原因，西門子賺的是“高利潤”，其一個產（chǎn）品的利潤有時就抵得上那些中低端（duān）生產商們好幾個產品的利潤總和。大體上可以說：高端市（shì）場賺取超額利潤，中（zhōng）端市場賺取正常（cháng）利潤，低（dī）端市場“薄（báo）利多銷”。

     現在的問題是，一（yī）直在高端市場（chǎng）獲得超額利潤的西門子，突然針對中國數控機床的中（zhōng）低端用戶推出了經濟型數控係統，難道西門子也想（xiǎng）開始“薄利多銷”？ 或（huò）者說這是西門子公司在中國本土化的又一大跨步？

    
    我想應該（gāi）都（dōu）不是。

    作為一家企業，西門子公司除了“答長遠行更遠”這個頗為浪漫的願景外，其最本質的存在目的之一就是（shì）賺取（qǔ）更多利潤（rùn）。但是要知道，西門子（zǐ）的中國同行靠生產銷售（shòu）中低端數控係統（tǒng）去獲（huò）得並不很高的利潤那可是因為實力所限，要不然它們（men）也不用天天喊（hǎn）著要“追趕世界先進水平，進軍高端數控市場”了（le），誰不想輕輕鬆鬆賺大錢呢。好比同樣賣手（shǒu）機，人（rén）家蘋果一台就賺上（shàng）千元利潤，深圳的山寨手（shǒu）機則很可能一台隻賺幾十塊錢。那麽主動放（fàng）低身段，甚至把好東西稍微便宜一點賣，西門子（zǐ）到底在打什麽主（zhǔ）意？放著（zhe）輕鬆自在的超（chāo）額利潤（rùn）不賺，趟什麽低端市場這檔子渾（hún）水啊。

   
    我猜（cāi）西門子有兩個（gè）方（fāng）麵想法。

    第（dì）一是培養潛在的高端客戶（hù），吸（xī）引和改（gǎi）變客戶消費習慣。這一點（diǎn）比較（jiào）好理解，過去5～10年，整體（tǐ）中國製造業的加工手段和技術水平在往上走，越來越多的企業（yè）希望可以采用更先進的設（shè）備和生（shēng）產技術。而（ér）整體上中國機床行業（yè）到今天為止數控化率依然不高，一個統計數（shù）據顯示歐美發達國家所使用機床75%以上均為數控（kòng）機床，而中國（guó）市場這一水平尚不足40%。在（zài）這種情況下，西（xī）門子經濟型數控係統一方麵（miàn）滿足了那些渴望往上，但是暫時還（hái）不具備消費高端品能（néng）力者的需要（yào），從而讓之前因為（wéi）支付能力不足而僅是潛在需要的（de）客戶變（biàn）成實際客戶；另（lìng）一方麵，這些客戶正處於（yú）產業上升期，其支付能力正在不斷提高，它們將（jiāng）是未來的中端甚至高端消費群。西門子工業（yè）驅動技術集團運動（dòng）控製部副總裁許政順就直接講：“我們要改（gǎi）變那些從來不考慮使用數控（kòng）係統者（zhě）的消費（fèi）習慣，這個（gè）是更根（gēn）本的，通過我（wǒ）們質優價廉的數控係統，讓（ràng）那（nà）些從前根本就不使用數控機床的（de）用戶成為我們（men）的客戶。”

    吸引和培養潛在客戶，從而最終為未來培養出長期（qī）的高端客戶，這是西門子（zǐ）經濟型數控係統推出的直接目的（de），但恐怕並非唯一目的。經曆過去多年的發展，中（zhōng）國有一大批數控係（xì）統企業日益崛起，這些企業在技術上不斷提高，同時價格上對西門子形成優勢，在短（duǎn）期內這（zhè）本來沒有什麽問題，因（yīn）為雙方的主要客戶相對區別還比較明顯。然而一切都在變（biàn）化，曾經低端的客戶慢慢成長了（le），不論對產品服務（wù）的要（yào）求，還是支付能力都在提高（gāo）；另一（yī）方麵曾經隻能生產低端產品的中國本土企（qǐ）業進步了，其技術正在追上曾經遙遙領先的西（xī）門子，這種時候，西門子必須從上往下攔阻中國（guó）本（běn）土企業的追趕。要（yào）不然，這些企業借（jiè）助日益成長的低端客戶，保不定哪天就會成長為西門子在中高端領域的勁敵（dí）。

    可以說在這種情況（kuàng）下，西門子推出經濟型（xíng）數控係統簡直成了（le）戰略的必要，因為即便自己一台設（shè）備少（shǎo）賺了（le）一些（xiē）錢，但倘若能借此延緩甚至攔阻中（zhōng）國本土企業的快速（sù）成長，那也是整體上（shàng）利大（dà）於弊。

    從這個意義上看，所（suǒ）謂跨國公司更加本（běn）土化，實際上正反映了本土後起者和領先者之間因（yīn）日益短兵相接（jiē）而帶來的陣陣刀（dāo）光劍影，你從下往上技術追趕，我從上往下低價阻擋……

    未來十年，由那些（xiē）曾經的高端企業推出的類似“經（jīng）濟型”產品必然會更多出現。“性價比”這（zhè）一曾（céng）經的殺手鐧還有（yǒu）多長時（shí）間管用，值得每一家中國本（běn）土（tǔ）企業深思。最終結局會如何呢？我們且拭目以待。