“達芬奇一哭泣（qì），整個進口家具行業都跟（gēn）著遭（zāo）殃。”這是達芬奇家具“造假門”爆發一個月以來，很多進口家具品牌代（dài）理商麵臨的尷尬。

      在重（chóng）慶，多個進口家具品（pǐn）牌的銷售業績出現四成下滑；在成都，進口家具銷售商（shāng）場裏，到處都是打折促銷的招牌；在天津，此前一直宣稱產品是（shì）從意大利進口的商戶，此次（cì）為了躲避進口品牌危機（jī），又都現身成了國產家居。

      顯然，在“達芬（fēn）奇的密碼”被解開後，代理的話題（tí）成了媒體和百姓熱議的焦點。聯想到我們的機（jī）床行業，其實有很（hěn）多（duō）東西是可以引以為戒的。

      曾幾何時（shí），機床代理開始在國內開展得如火（huǒ）如荼，究其原因，可分為兩點：一是像（xiàng）大隈、馬紮克、森精機（jī）這樣的日資品牌，他們習慣通過代理渠道在中國銷售，這樣可以把市場營銷（xiāo）的任務和財務風險交由代理商（shāng）完成，製造（zào）商可以專注於產品質量的提高；二是一些國（guó）際（jì）小品牌，對（duì）他們而言，建立自己的（de）銷售（shòu）渠道所花費的成本（běn）遠大於通過代理商的（de）成本（běn）。
 

      正因如此，在google裏搜索“機床代理”，馬上會出來13,400,000 個頁麵。目前國內的機床代理商可謂魚龍混雜（zá），這其中主要分為兩大（dà）類：一（yī）類是以貿易為主的進（jìn）口代理，多為全國（guó）性代理企業，以（yǐ）單品牌代理或少數品牌代理為主，並逐（zhú）步在各地（dì）發展網點；另一類則是地域性（xìng）的機（jī）床銷售公司，多由各地機電公司轉變（biàn）而來，麵向當地客戶進行多品牌代理，以單純銷售為（wéi）主。 

      無論是哪一種，機床製造商都（dōu）希望代理商能夠懂行業、懂技術、有人脈，有資金實力，並且（qiě）對市場有一定的掌控能力。這方麵，有著30多年經驗（yàn）的寶力（lì）機械有（yǒu）限（xiàn）公司可謂深諳此道。“代理機械多元（yuán）化，服務（wù）網絡遍神州”，這是寶力機械的宗旨，雖然代（dài）理的門類眾多，但他們都是選擇單一類別下有特色的高品質產品。比如，鑽攻機床，隻（zhī）關注日本兄弟公司的；縱切車床，則（zé）是西鐵（tiě）城品牌；加工中心全力推廣森精機，數控（kòng）鏜和龍門，隻關（guān）注東芝（zhī）機械。筆者在兩年前采訪寶力機械運營經理（lǐ）杭向宇時，他就談（tán）到：“機床代理這個領域，如果隻是簡單推薦機床的型號很難（nán）讓客（kè）戶滿意（yì）。我們的銷（xiāo）售人員一般會根據客戶的加工需求，提供（gòng）一些工藝方案、刀具夾具的（de）配置等。機床賣出後，我們技術支持完全不遜於機床的原（yuán）生產廠家。”  

      杭經理的話其實也在提醒我們，在產品技術不斷升級、客戶要（yào）求越來越高的今天，如果想要把機床代理這一行做好的話（huà），必須在服（fú）務領域更專業（yè），而這（zhè）種服務一定是前期和後期的結合。