七年之後，福井（jǐng）幸弘再次來到（dào）了中國。與七年前相比，他的雙鬢已顯現些許斑白，發絲也掉落了不少。歲月催人老啊。然（rán）而（ér），對於福井來說，年華的痕跡隻不過是外在（zài）的（de）變化，帶不走的是那份始終勇於開疆拓土的企業家精神和不懼任何困難的自（zì）信心。

      在9月10日的新聞發布會上，作為（wéi）AMADA中國區副董事（shì）長兼（jiān）總裁，福井（jǐng）幸弘甫一亮相，便宣布了這樣一個目標：至2015年，AMADA將在中國（guó）完成400億日元的銷售額，較2011年提高兩（liǎng）倍，市場份額（é）也將由2011年的11%提高到18%。為完成（chéng）這個目標，AMADA中國決（jué）定逆勢投資，總斥資100億日元在（zài）上海建設地區總部、融資公司和青（qīng）浦工廠。其中，工廠將於明年3月完工。屆時（shí），該工廠每月可生產120台左右的數控衝床、激光加工機、折彎機（jī）等。

      “福井先生（shēng），當前中國（guó）經濟形勢並不太好，很（hěn）多外資（zī）對來中國投資比較猶豫，為什麽（me）AMADA卻在（zài）華加速投（tóu）資？”

      “福井先生，AMADA中國市場份額十年間（jiān）從24%下降到11%，AMADA認為主（zhǔ）要原因是什麽？”

      “福井先生，AMADA如何才能在中國實現上述目標，AMADA的優勢在哪裏？”

      福井剛（gāng）剛宣布完AMADA的宏偉目標（biāo），在座記者就紛紛迫不及待的將一攬子問題拋給了福井。

      寄希望於中國市場，讓改變發生

      福井很自信。他（tā）說，企（qǐ）業家當然要自信（xìn），現在（zài）確實困（kùn）難重重。但是（shì），困難越多，挑戰（zhàn）也（yě）越大，事情也就越有趣。福（fú）井自信背後的現實卻（què）不那（nà）麽樂觀：過去十年（nián），AMADA在中國的市場份額從2002年的24%逐年降到（dào）2011年的11%。如今，福（fú）井躊（chóu）躇滿誌，欲在中國大展拳（quán）腳，奪回AMADA失去的蛋糕（gāo）。福井有理由自信。因為他早年曾在中國工（gōng）作七年，於2002年離開。正是在這段時間，AMADA中國區的市場份額達到曆史性（xìng）的24%。在AMADA公司裏，或許沒有人（rén）比他更（gèng）熟悉中國（guó）市場了。

      AMADA的市場份額下降不是沒有原因。在低（dī）端領域，大批中國機床企（qǐ）業迅速崛起蠶食了AMADA原有的蛋糕。過去十年，中國（guó）廠商（shāng）在鈑金市場的份額從（cóng）27%上升到了（le）40%以上。而在高端（duān）領域，最近幾年，由於日元的持續升值和歐（ōu）元的持續貶（biǎn）值，大（dà）批訂單由AMADA轉向了德國企業。除此之外，AMADA在中國的企（qǐ）業隻是AMADA總部的一個分支，沒有決策（cè）權力，市場反應速（sù）度非常慢。

      改變若要發生，首先（xiān）則是源於觀念的轉變。對於AMADA來說，這個基本觀念就是（shì）要比過去更加重視中國市場。

      新聞發（fā）布會上，AMADA中國區董事長柴田（tián）耕太郎說：“AMADA看好中（zhōng）國市場。從AMADA所屬的鈑金市場規（guī）模上看，歐洲市（shì）場規模最（zuì）大，金額為2600億日元左右。第二位（wèi）就是中國，市場規模（mó）為（wéi）1100億日元。日本市場和北美市（shì）場規（guī）模都是1000億日元左右。中（zhōng）國之外的（de）亞洲地區大概是700億（yì）日元，中國的重要性不言而喻（yù）。從AMADA在不同地域所占當地市（shì）場（chǎng）份額來看，最大（dà）的為日本，占60%以上。歐洲和北美都還不錯，但AMADA在中國卻（què）下降很多。可（kě）以說，日（rì）本總部把（bǎ）增（zēng）長目（mù）標寄（jì）托在中國市場上（shàng）。”

   
      改變正在發生。

      福井說：“過去，AMADA在中國的製（zhì）造公司和（hé）銷（xiāo）售（shòu）公司很分散（sàn）。如今，銷（xiāo）售、生（shēng）產和服務都是一體的。過去，AMADA中國工廠（chǎng）的做法一直是日本總部給出決（jué）定，中國這邊（biān）去執行。如今，AMADA將（jiāng）傾聽中國客戶的（de）想法，按照（zhào）他們的需求去製造產品。”一句話，AMADA中國將成為一個有自主決策權的統括公司。這是繼北美、東南亞之後，AMADA的第三家海外統（tǒng）括（kuò）公司。

      誰的蛋糕將被分食？

      與成立（lì）統括公司相（xiàng）比，更能體現出AMADA在（zài）中國大幹一場決心（xīn）、更能影響行業競爭格局的是（shì）其大規（guī）模逆勢投資。按照AMADA的預計，上海青浦工廠（chǎng）將於明年三月完工。屆時每月將可生（shēng）產120台數控衝床、激光加工機、折彎機等。

      一個問（wèn）題隨之而來，AMADA中國工廠如此大的產能該怎樣（yàng）消化？

      按照福（fú）井的說法，中國（guó）“十一五（wǔ）”期間是一個注重規模和數量的發展（zhǎn）時期，“十二五”期間將完成一個從追求數量到追求質量（liàng）的轉變，而這正是（shì）AMADA的機會。他說（shuō）：“我堅定地認為經濟是一個循環的過程，到了低穀後會回升，這是規律。這時候如果有資金、有實力的公司，在各（gè）個方麵有所準備，待到經濟複蘇的時候，之前準備的力量就會釋放，最終贏得（dé）市場。”

      這（zhè）樣（yàng）籠統的說法可能無法使人信服。縱觀AMADA，其中國區的客戶（hù）所屬行業比（bǐ）較分散，涉及配電盤、輸變（biàn）電、ATM機、冷凍櫃（guì）企業等（děng），看起來似乎沒有跡象顯示需求將大（dà）幅上升。那麽AMADA為（wéi）什麽還要在中國建規模這麽大的工廠呢？ 一個可能的原因是（shì）AMADA將以此為生產基地，將產品出口至東南亞和北美。福井也承認，在他的腦海中，他確實（shí）有這個構想。但正如（rú）福井自（zì）己（jǐ）所言，該（gāi）工廠的大部分產能將在中國消化。在需求沒有大幅上升的情況下，這（zhè）意味著AMADA將要從其它（tā）鈑金企業口中搶蛋糕（gāo）。

      AMADA的規劃也顯示了其虎口奪（duó）食的決心。按照（zhào）AMADA的預計（jì），到2015年（nián），AMADA中國市場份（fèn）額（é）將從（cóng）目（mù）前的11%上升到18%。

      AMADA如何才能虎口奪食，它的優勢在哪裏（lǐ）呢？優勢之一可（kě）能是AMADA的自動化、智能化（huà）和可視化工廠帶來的效率提高以及在中國建廠帶來的成本（běn）下降。

      福井說：“我們的鈑金產品沒有明顯的定位，沒有說特別要做高端或者低端。主要還是看客（kè）戶的（de）反應，客戶需要什麽，我們（men）就生產什麽。爭取（qǔ）用最（zuì）低的價格提供最高質量的產品，力爭提（tí）高銷售額和占有率（lǜ）。”

      優勢之二可能就（jiù）是其綜合性的（de）解決方案。

      福井認為，中國的很多廠家會（huì）買很先進的裝（zhuāng）備，製造出很好的產品，但是缺乏解（jiě）決整體（tǐ）問題的（de）方（fāng）案。而（ér）AMADA不光是賣機器，針對客戶的需求，AMADA會對其所有工廠上的問題，從硬件到軟件（jiàn），再到周邊裝置和管理（lǐ），提出一體化的解決方案。他認為，這就是AMADA的優（yōu）勢，也是AMADA實現市場份（fèn）額NO.1的助推器。而這期間，如果AMADA的夢想能夠實現，誰（shuí）的蛋糕將（jiāng）被搶走呢？