2015年行將結束。如何（hé）提高銷售量（liàng）、減少庫存、提升企業效益，已成為眾多機床企業在2016年麵臨（lín）的首要問題。
雙11那天，筆者在天（tiān）津參加由天津百（bǎi）利工業品供（gòng）應鏈有限公司自主開發（fā）的工業電商（shāng）平台——百利MRO+工（gōng）業電商（shāng）平台（tái）上線發布會時，一個全新的模式似乎讓（ràng）仍處在低位徘徊的行業看到了機床銷售（shòu）的新希望——電商銷售。

      電商銷售對於其他行業來講，早已不是一個新鮮的名詞。僅在雙11當天，天（tiān）貓就席卷了912億元（yuán）的驚人銷售額。但對於機床這個傳統行業來講，它卻（què）是一個新的概念。眾所周知，與普通商品相比（bǐ），工業產品（pǐn）進行（háng）互聯網銷（xiāo）售基本是一次性的，一般不存在退換之類的附加服務（wù），而且工（gōng）業品的現場服（fú）務和售後維修極（jí）其重要，如果這兩點做（zuò）不好那麽網絡銷售根本無（wú）法實現（xiàn）。再加上數控機床具有技術性、專業性等特點，價（jià）格比較昂貴，又有我國信用環境的製約，所以現階段想開（kāi）展機床產品的網絡營銷可以說是（shì）任重而道遠。

  
      但是，筆者認為雖然機床（chuáng）電商銷售（shòu）困難重（chóng）重，其優勢依然（rán）是巨大的。首先，機床電商銷售將大大減少企（qǐ）業庫存（cún），降低交易成本。機床（chuáng）廠商可以根據網上訂單數量來適量控製庫存，避免過去因（yīn）為積壓庫存（cún）過多（duō）而導致（zhì）的種種問題。其次，網絡的實時互動式溝通（tōng），使得產品或（huò）服（fú）務的消費（fèi）者更易表達出（chū）自己（jǐ）對產品或服務的評價，這種評價一方麵使（shǐ）網上的零售商們可以更深入了解用戶的內在需求；另一方麵零售商與消費者的（de）即（jí）時（shí）互動式溝通，也促進了兩者之間的密切關（guān）係。

  
      正如發布（bù）會上天（tiān）津百利工業品供應（yīng）鏈有限公司CEO劉銳先生所說，數控（kòng）機床進行電商（shāng）銷售，將給行業帶來一條（tiáo）全新（xīn）的生產—銷售模式，構建機（jī）床銷售良好的生態環境，促進行業利（lì）益優化（huà），這也（yě）是互聯網＋機床轉型中具有重大意義的（de）一項內容。

  
      當然，如果（guǒ）真的想實現機床（chuáng）在網上賣，並且賣得好，賣（mài）得多（duō），我們還有很長的路要（yào）走。譬如各機床企業可以在內部完善“客（kè）戶服務中心”，特別培訓一批以“網銷”為主，訓練有素的員工，利用網絡營銷（xiāo）方式（shì），采用電（diàn）子商（shāng）務手段，通過（guò）SEO、SEM(搜索引（yǐn）擎優化、營銷)，從網上發掘客戶;同時還要操作“客戶管理係統（tǒng）”，整合所有客戶資源等。