注（zhù）：本文是（shì）一位不願（yuàn）署名的（de）“老”同事所寫（xiě）。整天忙於工作，有時也需要停下，想想工（gōng）作的意義所在。

      多年服（fú）務於機床行業，近來總有問題（tí）纏繞腦海。為（wéi）何幾乎所有機床廠都抱怨說他們生產機床辛苦勞動其實都是在為數控係統打工？

      機（jī）床業有沒有自己的支柱？

      西門子，FANUC這兩個在機床業舉足輕重的“人物”，有何區別？誰是我（wǒ）們的朋友，誰是我們的敵人？

      中國機床如果失去西門子，或如果（guǒ）沒了FANUC？會（huì）怎樣？

機床業為誰打（dǎ）工？

      中國是公認的製造生產（chǎn）大國，但“打工”似乎又是所有行業的現狀：鋼（gāng）鐵業為（wéi）礦石商打工，汽車（chē）業為發動機打（dǎ）工，彩電業為液晶屏打工。機床行業當然也無法避免（miǎn），幾乎所（suǒ）有機床廠都抱怨說他們生產機（jī）床辛苦勞動其實都（dōu）是在為數控係統打工，此說（shuō）法有一（yī）定道理（lǐ）但並不全麵。是不是“打工”？給誰“打工”？就是具體到為哪家（jiā）數控係統打工，應該說個清楚。

      郎鹹平教（jiāo）授是當下最時（shí）髦的（de）經濟學人，深（shēn）受廣大百（bǎi）姓喜愛，出鏡率最高且出（chū）書無數（據說（shuō）每月一本），“產（chǎn）業鏈陰謀”論是其主要核心觀點，幾乎每本書都要用到：他把一個產業的上遊至下遊的各個環節看成（chéng）一（yī）節節相連的鏈條，研究哪個（gè）環（huán）節利潤最大？被（bèi）誰控製？而中國大部分企業（眾多的出口加工企業，如富士康之流（liú））都在利潤最小的環節上，都是替別人“打工”。

      “產業鏈（liàn）陰謀（móu）”論雖然重點說的是服裝鞋帽（mào），電子產品等出口加工業務的現狀，但在機床（chuáng）業（yè）這個為出口加工企業提（tí）供工（gōng）作母機領域的依然適用。中（zhōng）國的機床（chuáng）行業，得益（yì）於計（jì）劃經（jīng）濟的良好基礎，可以說是世界上最全麵（miàn）的（de），從車銑刨磨齒（chǐ）輪加工，到衝床激光電火花，大到重型機床小到儀表（biǎo）機床，幾乎無所不有；甚至接（jiē）頭電纜，拖鏈（liàn）護墊，燈光把手都有相應的配套廠家。。。。。

      數控係（xì）統當（dāng）然是（shì）產業鏈上重要一環。以數控係統角度（dù）細分中國機床市場（chǎng），可以把中國機床市場比作一（yī）條魚。

      愛（ài）吃魚的人都知道，魚分頭，中，尾三段。頭（tóu）雖有料，有精華，卻最難啃，需筷（kuài）子不斷探索，有時還得手口並用；魚尾看著挺大（dà），卻都是尾（wěi）鰭，肉少的可憐；而魚的中段，體積最大，肉也最多，刺兒還少，方便食用。誰霸占了中段，就能用最省事兒（ér）的辦法吃最多的肉，獲（huò）得最大的利益。

      這條機床魚（yú）的中段就是台套數數以萬計的中端數控車床，數控銑床及普及型加工中心市（shì）場，這個市場大部（bù）分都（dōu）被FANUC占據。而這（zhè）些機床的（de）生產廠家都有共同的特點，似乎（hū）都在盈虧平衡點上掙（zhèng）紮，產（chǎn）量必須維持在數百台甚至數千台才能有利潤。打（dǎ）工不打（dǎ）工要看誰控製了產業鏈上利潤最（zuì）大的環節，在中端市場一（yī）台十萬左（zuǒ）右的數控車（chē）床，二十萬左右的數控銑加工中心，其單台整機利潤可能還真超不過一套幾萬塊錢的FANUC係統的利潤，即利潤最大的環（huán）節被（bèi）係（xì）統占據，也就（jiù）是機床（chuáng）在給數控係統打（dǎ）工。

      中國機床行業中哪些機（jī）床能賺錢？龍（lóng）門，重（chóng）車等大型重（chóng）型機床，磨床，齒輪加工等特殊機床及其它複雜功能精密機床。西門子（zǐ）數控係統主要服務於這些領域，而這（zhè）些機床的整機利潤絕對要大於其配套的數控係統利潤（無論840或802），產業鏈上利潤最大的環節保存在了（le）機床廠，機（jī）床廠沒有充當打工者的角色。更重要的是這些機床都服（fú）務於國家的經濟命脈，如航空航天，風能核電，船舶，水力等（děng）等，為整個中國的產業提升做出貢獻。盡管這（zhè）類（lèi）高（gāo）端機床數量無法與（yǔ）中端相比，卻是整個機床行業的龍頭（魚頭）。

      魚尾當然是數量奇多的低端車銑床市場，已牢牢被國產數控係統把握，市場大卻肉少，但好歹是自己人吃，誰給誰打工都無所謂。

有沒有“產業鏈陰謀”？
 

      這（zhè）些年隨（suí）著整（zhěng）個中國經濟的發展，機床業（yè）也不斷（duàn）做大（不是壯大），但（dàn）是這種“大”健康嗎？值得自我滿足嗎？

      看看咱的下一代，滿（mǎn）大街（jiē）（尤其北京）都是被洋快餐催大的小胖墩，遠看又高又壯，近看是肉肉乎乎，跑不快跳不高，動不動就滿頭大汗。兒子班裏（lǐ）有一高個兒小胖（pàng）墩跟同（tóng）學嬉戲打（dǎ）鬧（nào）不慎跌倒，本能地用（yòng）手撐（chēng）地竟因身體太重造成掌骨骨折。再看（kàn）看人家日本小孩兒，各個都象小坦克。

      FANUC很像機床市場上的麥當勞（láo），經營（yíng）手法類似（sì），提供套餐組合，提供廉價優惠（huì），以（yǐ）吸（xī）引更多的人進入這個市場，增加使（shǐ）用量，讓魚的中段向（xiàng）頭尾擴大（dà），自己是坐收漁利。由於技術門檻降低，幾乎所有人都能進入這（zhè）個市場，湊（còu）上幾個人就能幹，又由於利（lì）潤率極低，各機床廠為增加利潤（rùn）必須不斷上規模擴產（chǎn）能，可中國機床廠眾多，你擴我也擴，你加班一天我加班兩天，到最後多生產出來的機床隻能（néng）靠（kào）降價競爭，整（zhěng）機利潤率反（fǎn）而更（gèng）低。有些（xiē）廠不得不靠其它經營(如房地產等）補（bǔ）貼（tiē）機（jī）床；有些廠（chǎng）靠高（gāo）端機（jī）床補貼中低端（成了西門子補貼FANUC）；還有些廠靠國家的投入，不惜賠本賺吆（yāo）喝，不但沒有創造價值反而浪費大量社會資源。為什麽老聽到車間裏工人師傅罵“這幾年多幹了這麽多機床，怎麽TMD錢沒多掙？”，因為錢都讓別人掙（zhèng）走（zǒu）了。在國（guó）內（nèi）眾多機床廠為點兒辛苦錢爭得你死我活，工人們加班加點日夜苦幹時，FANUC卻（què）受益最大，隨著機床（chuáng）越幹越多，其係統台套數的劇增，利（lì）潤劇增，賺（zuàn）的盆滿缽滿（mǎn）。

      但（dàn）是（shì）就像垃圾食（shí）品能快速（sù）催肥，卻因缺乏營養不能使人強壯；中段市場（chǎng）越大，其技術水平及競爭力反而越低。近年有外資機床廠吹噓自己馳姹中國市場，競爭力超強，業務暴（bào）增，實際就是說“橫掃，平趟”中國機床，國內機床根本形成（chéng）不了威脅。想（xiǎng）想（xiǎng）也（yě）是，人（rén）家不完全是瞎吹，咱那些（xiē）“MATE+B電機”裝出來機床怎麽跟人家比性能。

      。。。。。。

      從這個角度說中國機床更像（xiàng）肥（féi）羊（yáng）。魯迅先生早就說過，獅子（zǐ）大了無所謂，羊肥了恐怕不是什麽好事（shì）。羊兒（ér）再肥也逃不（bú）了被吃肉剪毛，羊群再大也會（huì）被惡狼驅趕。

支柱的力（lì）量
 

      幸虧（kuī）羊還有角，中國機床業有自己的支柱，那些服（fú）務（wù）於國家經（jīng）濟命脈的國產大型，重型，高端（duān）機床就是中國機床業的支柱。

      什（shí）麽是支柱的力量（liàng）？

      前日參觀威海劉（liú）公島，印象頗深，來看看大家都熟（shú）悉的甲午戰爭之黃海海（hǎi）戰（zhàn），海戰初始，北洋艦（jiàn）隊那些濫竽充數的木包鐵戰艦被日軍一擊即潰，嘛用沒有；海戰持續，2000噸級主力巡洋（yáng）艦，如鄧世昌之致遠（yuǎn）艦，林永升之（zhī）經遠艦，也被日軍擊沉（chén）；但北洋艦隊並沒有（yǒu）失敗（bài），7000噸級鐵甲艦，定（dìng）遠艦，鎮遠艦（都是德國製造）還在，從定遠艦艦上克（kè）魯伯大炮中發出的一顆305毫米巨（jù）大炮彈擊中日軍旗艦鬆島（4000噸級），命中其右舷四（sì）號炮位，產生劇烈爆炸，還引爆了附近堆放的彈藥，使炮（pào）廊被全部炸毀，日軍28人當場斃命，並導致船軸傾斜5度，隻這一擊就讓鬆島艦（jiàn）徹底喪失（shī）指揮和戰鬥能力，從而迫使（shǐ）整個日本艦隊撤出戰鬥。

      客觀地說，甲午戰爭之黃海海戰（zhàn），北洋（yáng）艦隊至少是戰平，定遠艦，鎮遠（yuǎn）艦炮巨甲厚，刀（dāo）槍不入，縱使身中（zhōng）千餘彈仍然威力不減，反而越戰越勇，日艦拿他們毫無辦法。可以說整個北洋艦隊（duì）隻（zhī）要定遠，鎮遠在，哪怕是隻停（tíng）在威海灣裏（李鴻章未必（bì）愚蠢），就會永遠讓日軍膽寒，無法在海上肆意妄為，無法在海戰中戰勝中國。

      這就是支柱的力量！

      即使是羊兒，隻要有屬（shǔ）於自己（jǐ）的犄角，忍無可忍之時也可以來（lái）一場羊狼大戰，甚至把狼（láng）頂翻。

      機床業的支柱也（yě）是整個國家的支柱，有了自（zì）己的支柱，國家經濟命脈會（huì）掌握在自己手（shǒu）中不會受製於人。

      如果失去西門子，如果沒了FANUC？
 

      在（zài）那些服務於國家支柱產（chǎn）業的機床設備中（無論國產或（huò）進口），大多是（shì）西門子數控（kòng）係統的身影。

      那麽如（rú）果中國機床業沒了西門子，FANUC這倆家夥又（yòu）會怎樣？

      如果失（shī）去西門子，國產高端大型機床將無米下鍋（guō），留（liú）下（xià）的空白國內數控廠家一時無力填補，而FANUC也不會去填補。關（guān）乎國家（jiā）命脈的“精大稀關”設備，又得任由國外廠家隨意定價甚至花多少錢都買不來。失去支柱“後果很嚴重”。

      如果（guǒ）沒了FANUC ，高端（duān）機床市場依然如故，國家（jiā）核心利（lì）益不（bú）受任何影響；中端市場小部分會有西門子等乘虛而入，更重要的是（shì）會給國產（chǎn）係統帶來巨大空間，國（guó）產係統經過十幾年的努力，已在下遊積累了足夠的市場及技術經驗（yàn），向上突（tū）破隻待時機（前提是（shì）國（guó）產係統少些浮躁，踏踏實（shí）實把“最後一公裏”的工作做細）。

      有人說都是為了賺錢沒有什麽區別。

      賺（zuàn）錢並沒有錯，隻要（yào）不（bú）是慈善（shàn）事業，所有公司都是要（yào）賺錢的。德國人雖不是為中國共產主（zhǔ）義事業（yè）獻身的國際主義戰士白求恩，但至少是合格的商（shāng）業夥伴，沒有歧視和政治條件。回顧這些年來國產高端機床品質升級所必須的，從大型電機，高速電主軸，直線電機，大扭矩力矩電機到各種高端功能，複雜（zá）工藝（yì）軟件，專用加工畫麵都是由西門子引入中國，各種入選國家重大專項的設備研製也大都選用西門子。

      難道這些東西FANUC沒有嗎，不想賺錢（qián）嗎？

      非不能也，實不為也。本性（xìng）使然。

誰是（shì）我們的朋友，誰是我們的敵人？
 

      08年金融海嘯，中國股市風起雲湧，王岐山告誡基（jī）金經理們要講政治，不要隨外資起舞，摧殘（cán）中國股市。其實（shí），大（dà）到國家，小到每一個公民，中到各個行（háng）業大（dà）家都應該講講政治，想一想（xiǎng）自己的工作（zuò）的意義及對誰有益。。。

       日本這頭西方認為的經濟動（dòng）物，實際最講政治，而且從上（shàng）到下，從（cóng）裏（lǐ）到外，從官方（fāng）到民間高（gāo）度一致。

       相比於（yú）與中國（guó）沒有根本衝突的歐（ōu）洲國家，日本人當（dāng）然（rán）知道誰是它永遠的（de）敵人，FANUC 也當（dāng）然知道機床業雖然是基礎行業，卻直接關係到一個國家（jiā）的經濟命脈，尤其是高端機床，可以說是（shì）一（yī）個（gè）國家所有重要產業的命門。不對中國賣高端，特別是尖端，是它的基本策略。它可以讓“東芝事件”發生於俄羅斯（因為其（qí）對手是美國（guó）），但決不會讓它發生於（yú）中國。

     日本人能嚴格分（fèn）清敵友，那麽我們呢？有（yǒu）沒有日本人的這（zhè）種高度一致（低度一致（zhì）也行）？

     還看甲午戰爭，由於無法在海上戰勝北洋艦隊，日軍使出慣（guàn）用的偷襲戰（zhàn）術，從山東半島榮城登（dēng）陸，打到威海，占領陸地炮（pào）台，用我們自己的（de）岸炮轟擊港灣裏的戰艦，造成北洋艦隊的全軍覆沒，甲午（wǔ）戰爭（zhēng）的失敗，使中國百年屈辱。

      人們不好理解，在中國自己的土地上為什麽日軍（jun1）能長驅直入（rù），占領炮台後又能從容地（dì）從陸地攻擊北洋艦（jiàn）隊，使北洋艦隊得不到自己（jǐ）人（rén）的支援，成了外來戶。

      也許沿途（tú）百姓受朝廷欺壓太重，想著驅除韃虜（lǔ），見到（dào）日（rì）軍沒有用扁擔把他們拍死，可能還有人為其帶路；也許陸軍覺得海軍掙錢多，心中不滿，不想為其拚命，或為保存（cún）自己實力，而被日軍一擊即潰或聞風而退。總之，縱使有我（wǒ）炮台守軍（jun1）血戰到底與炮台共亡，北（běi）洋艦隊也不乏鄧世昌，林永升式視死如歸的勇士，怎奈大勢使然，不僅朝廷昏庸，民眾也少有國家意識，終究無力回天（tiān）。

      如（rú）果不分敵（dí）友，甚至認（rèn）敵為友和（hé）化（huà）友為敵，那將是災難。

      不（bú）知是曆（lì）史的巧合（hé）還是必然，從北洋艦隊到現在那（nà）些服務於國家支柱產業的機床設備中（無論國產或進口），大多有德國的身影，比任何歐美國家都多。最近歐洲又在嚷嚷解除（chú）對華武器禁運的事，假設一下，一旦西方國家真的解除華武器禁運，德國會是第一個向中國（guó）銷售武器的，但縱使物換星移，海枯石爛（làn），日本也不會賣給中國一顆子彈。

      看看現（xiàn）在中國市場上有多少日貨，從手機相機到冰箱彩（cǎi）電到汽車機床，我（wǒ）們獻出了如此巨大的市場，占日本外貿的20%，但能換來（lái）平等的對待嗎？

      前日讀到龍永圖的文章，在（zài）國際貿易舞台上、在世界貿易（yì）組織中，“誰進口多誰就是老大，這是規律（lǜ）。”龍永圖說，“所以中國要成為真正（zhèng）的貿易強國，必須成（chéng）為全球（qiú）最大的貿易進口國。經過多（duō）年的努（nǔ）力，目前（qián）中國已成為全球第二大進口國（guó）”。“中國要繼續努力（lì）成為全球最大的進口國家，中國在世界貿易組織中的（de）地位（wèi）會和現在完全不同。”

      但（dàn）是，中國有當老大的感覺嗎，怎麽總是覺得（dé）像是三孫子。想買的東（dōng）西人家不賣，能買得（dé）東西得由人家定價。

      就機床業來說，中國每年要（yào）用的FANUC係統甚至超（chāo）過其本土用（yòng）量,2009年（nián）金融危機時（shí），日本的機床業“1月訂（dìng）單同比降低84.1%，2月訂單同比降低84.4%，直到（dào）5月份訂單總值同（tóng）比降低（dī）79.2%，是2009年首次同比下降低於80%（據機床協會（huì）統計）”，如此慘狀，FANUC 不死也得（dé）半死，可中國（guó）的強勁需求竟然使其供不應求甚至賣斷貨，真是救命。可人家還（hái）是老大，就是堅持（chí）不賣真正高端，也絲毫不（bú）影響其低端的銷售，而我們隻能給啥吃啥，不能想吃啥吃啥，隻能喝大醬湯，不能吃點兒生魚壽司（sī），偶（ǒu）爾能吃上幾口（kǒu）還得被（bèi）嚴（yán）格（gé）監控，不但要被看著吃下去，還（hái）得被看著拉出來，以防（fáng）他用。

      喝（hē）著大醬湯為人輸血，是我們承受力太（tài）強還是意識太麻木。

      個人的成功（gōng）取決於自己的能力（lì）及努力（lì），但在（zài）家靠父母，出門靠朋友，成功也離不開別人的幫助；國家的強大（dà）歸根到底靠獨立自主，自（zì）立（lì）更生，但在國際（jì）上也需要自己的朋友，需要戰略夥伴；中國機床業要真正做強最終（zhōng）必須依靠過硬（yìng）的國產數（shù）控係統，但同（tóng）時也需（xū）要長期的朋友。像西門子那樣（yàng）按用（yòng）戶需要提供產品，不加政治及歧視條件的企（qǐ）業，應該是我們的朋友；而像大多數日（rì）本企業，隻按自己的需要提（tí）供產品，以自己利潤最大化為原則，就是我們的敵人。

      分清（qīng）誰是我們的朋友，誰是我們的敵人， 對敵人以冷（lěng）漠，給（gěi）朋友以寬容，給自己人以支持。

困惑+淡定+不得不說的故事——至各位同仁

      目前忙碌於西門子（zǐ）的各（gè）位同仁，無論（lùn）是（shì）機床廠的調試西門子係統的工程師，還是西門子公司本身的（de）工程師，常常麵（miàn）對相同的困惑：怎麽（me）事情總是那麽多，問題總是處理不完，不但（dàn）工作辛苦，還不時（shí）受到內部和外部的抱怨。想開點，是驢就得（dé）拉磨。產品的定位及市場（chǎng）的要求決定了“複（fù）雜”是必然的，（魚（yú）頭當然難啃），而那些魚中（zhōng）段的兩軸的數控車（chē）床，三軸的數控銑床（chuáng）能有什麽問題？看看西門子數控係統（tǒng）主要服務的領域，龍門，重車等大型（xíng）重（chóng）型（xíng）機床，磨床，齒輪加工等特殊機床及其它複雜功能精密機床，本身機（jī）床就複雜，對係統的要求也複雜，“事兒”就會多；再看（kàn）新技術的應（yīng）用，從大型電機，高速電主軸，直線（xiàn）電機，大扭矩力矩電機到各種高端功能，複雜工藝（yì）軟（ruǎn）件，專用加工畫麵都是由西門子引（yǐn）入中國，國內企業都是處於摸索階段，出現各種各（gè）樣的問題無法避免。由（yóu）於觀念及條件的不（bú）同，很多在國外機床廠必須由技術團隊共（gòng）同完成的工作（zuò）在中國機床（chuáng）廠往往隻能由一名工程師（shī）承擔（dān），必須麵對數控係統本身及外圍的所有接口，再加上給電氣的調試時間（jiān）都是壓縮到最短，困難可想而（ér）知。這（zhè）些困境是機床業發（fā）展的必然階段，無法跳過。

      麵對同樣困境，有些人會選擇與夥伴共同經曆，甘冒風險；有些家夥會選擇躲避（甚（shèn）至直接和用戶明說：這種設計難度（dù）太大調試太複雜（zá），你們先用西門子吧），待條件成熟市場明（míng）確再低價殺入。

      前幾年有一個電視報道：一（yī）位律師為在工作中至殘的民工與企業主打官司討要補償金，條件是如果官司打贏，要（yào）回（huí）的補償金按一定比例返給律師做律師費。結果是大部分打贏的官司，民工（gōng）拿到補償金後拒絕履行協（xié）議，不付給律師費，因（yīn）為他們覺得這些（xiē）錢幾乎是自己拿命換來的，舍不得給，而且律師也不應（yīng）該賺他（tā）們的買命錢。報道（dào）的焦點是民工的誠信及律師的賺錢方式是否道德（dé）。一位接受采訪的（de）傷殘民工（gōng）說：“我給了（律師費）。不管其他人怎麽想。如（rú）果說這個（gè）律師不道德，那麽其他律師呢？那些不願意得罪企（qǐ）業老板或嫌風險大利潤低而根本不願意為我們打官司的律師又算（suàn）什麽呢？”

      麵對困惑，各位同仁要想想上麵那位農（nóng）民朋（péng）友的話（huà），想想“誰是我們的朋友，誰是我們的敵人”，想想我們工作的意義，從（cóng）而多一份淡定。我們的工作（zuò）不單是為解決溫飽，也不是混吃等死，而是對國家，對行業有（yǒu）益，同時可以為國產係統向高端發展提供借鑒。