“現在很多企業都走在轉型升級的路上，但具體的轉型升級成果看不出來，這很正常，因為轉型升級（jí）不是那麽容易的事兒。”——陳惠仁說到。 

      回眸2013，很多人說這是“不明覺厲”的一年，對於機床工（gōng）具（jù）行業，同樣適用。行業在這一年裏繼續低（dī）位運行，外企紛紛加速（sù）了本地化擴張的腳步，本土（tǔ）企（qǐ）業卻是“幾家歡樂多家愁”……在（zài）這種局麵下，2014年機床行業（yè）路在何方？近日，本刊記者（zhě）采訪了中國機床工具工業協（xié）會常務副理事（shì）長兼（jiān）秘書長陳惠仁。

      一、當前機床行（háng）業三大主要特征

   
      陳惠仁講到（dào），目前行業處（chù）在“轉型升級進行時（shí）”，主要呈現出以下三大特（tè）征：

      1. 行業整體仍然處於（yú）下行區間。

      從中國機床工具工業協會重點聯係企業（yè）的銷售額、產銷量、利潤、新增訂單來看，2013年1-10月，雖然個別小行業有（yǒu）小幅（fú）增長，但整體數據呈負增長。下降幅度比去年有所減緩。

      2. 行業的發展環（huán）境還在持續變化。

   
      發展環境概況起來包括市（shì）場需求環境、生產（chǎn）要素環境（人力成本、物流資本等）、自然環（huán）境約束。

   
      單從市（shì）場需求環境來看，可以（yǐ）說目前變化很大。進口數據反映如下：前三季度（dù）機床工具進口下降了20%，其中機床的進口下降了（le）25%，進口機床平均單價卻增長了24%，這說明我們（men）的需（xū）求總（zǒng）量大幅（fú）下降（jiàng），但是對高端產品的需求卻在大幅增長。再從（cóng）進口來源國看，主要分三種情況（kuàng）：對德國、意大利設備的進（jìn）口增長了10%；中國台灣和韓國方麵下降了20%，日本（běn）則下降得更多。並且，下降的主要是中低端產品。再（zài）從機床進口的地區來看，國內排名前三（sān）的一般都是廣東（dōng）、上海、江（jiāng）蘇。而今年前三季度廣東地（dì）區進口（kǒu）下降了30%，江蘇（sū）地區下降了20%，上（shàng）海增長了4%，廣東（dōng）是珠三（sān）角（jiǎo）的代表，說明我們的出口型經濟萎縮得很（hěn）厲害。江蘇多是中低端製（zhì）造業，上海則是高端製造業的代表（biǎo），說明高（gāo）端製造業的需求也在增加。再從企業結構來看，前三季度下降（jiàng）最（zuì）大的是外資企業，下降了33%，中外合資企業在其次，下降了27%，國有企業（yè）下降最小，隻有3%。所有這些數據都說明了（le）一個問（wèn）題：國內機床市場（chǎng）的發展環境發生了很大變化。

   
      3. 行業轉（zhuǎn）型升級的步伐加快

   
      以重型機床為例，行業（yè）下滑都持續三年多了，雖然壓力很大，但形成了轉型升級的外部動力。在倒逼機製下，步伐明顯加快。現在（zài）很多企業都走在轉（zhuǎn）型升級的路（lù）上，但具（jù）體的轉（zhuǎn）型升級成果看不出來，這很正常，因（yīn）為轉型升級不是那麽容易的事兒。行業的（de）狀態也有所（suǒ）變化（huà）：從最（zuì）開始整個行業被動應（yīng）付節節敗退，到（dào）後來逐（zhú）步轉為（wéi）主動順（shùn）應變化，再到現在能（néng）夠能動地把握變化。這都是倒逼機製的效果。

  
      行業企業大致有以下幾（jǐ）類：

  
      一是少部分企業逆勢上揚（yáng），這些企業大概占到20-30%，其共同特點（diǎn）就是都有（yǒu）自己差異性的產品。

  
      二是（shì）絕大部分企業開始加強內部管（guǎn）理，加大市場開拓力度（dù），也取得一定效果。

  
      三是一些企業在嚐試深層（céng）次的結構調整（zhěng），著眼於企業的（de）根本（běn）轉型，尋求發展模式和增長方式的轉變。

  
      四是仍有小部分企業在原地踏步，茫然無措。

  
      總體上（shàng）來說，行業（yè）的轉型升級步伐加快了。

      二、行業比較突出（chū）的問題

   
      機床行業（yè）目前比較突出的問題有兩個（gè）：一是訂單嚴重不足，二是同質化競爭進一步加（jiā）劇。2012年的同期跟現在還不一樣，那時候企業手裏還有訂單（dān），但現（xiàn）在基（jī）本都“吃光”了。到（dào）現在為止，訂單還在下降，普遍下降到高（gāo）峰期的4-5成，更有甚者，滑到兩成（chéng）。由（yóu）此也導（dǎo）致同質化競爭進（jìn）一步加劇，協會統計了國內15家做（zuò）加工（gōng）中心的企業，發現其產品大多都是三軸立加，由於技術門檻較低，導致同質化嚴重；數控車床也是，90%的（de）產品都是兩軸數控車床，其中經濟型數（shù）控（kòng）車占到了75%，中國本土企業（yè）的競爭優勢（shì）主要是價格和服務，所以現（xiàn）在價（jià）格“血拚”得很厲害。

      三、對行業轉型升級的幾點看法

  
      1.深化認識轉型升級（jí）的長期性和艱巨性。轉型升級要立足於打（dǎ）“持久戰”，做到“三靠”：一是要（yào）靠自（zì）己不要靠國家政策刺激；二是靠市（shì）場不要靠政府項目；三是發展方式靠開拓而不是靠專（zhuān）家指（zhǐ）路。

  
      2.著眼（yǎn）於結構調（diào）整、著眼於企業整體素質的（de）提升（shēng）。企業在學習別人時，要學其術，更要悟（wù）其道。所謂“道”，就是指（zhǐ）企業的製度和文化。在實際操作中（zhōng），這樣做見效確實比較慢，但我們一定要克服不少企業在轉型升級中（zhōng）“畢其（qí）功於一役”的浮躁心態。

  
      3.強調企業增強信（xìn）心的重要性。現在很（hěn）多企業經曆了兩年的下滑，尤其在2014年開局不是很明朗的情況下，信心不足（zú）。我想舉（jǔ）濟南二機床的例子，濟二和福特的合作給我們行（háng）業幾點（diǎn）啟示：一（yī）是中國人能行。有人認為中國製造業高端跟國外（wài）差太多了，是不（bú）是中國文化做不了（le）高端，濟二就是一個鮮活的例子，中國企業，特別是國有企業在高端市場能行（háng）。二是濟二長期關注高端（duān）細分市場，也就是轎車覆蓋件衝（chōng）壓這（zhè）個（gè）市場。它下了多年（nián）功（gōng）夫，是在國內市場占有率達到70%的前提下（xià），才進軍的美國市場。三是濟二今天的成功離不開（kāi）企業背後非常紮實的功夫。濟二的企業（yè）文化就是低（dī）調務實，從不在不相關的領域去宣傳自己。它的主要精力（lì）就花（huā）在做實事（shì）上。濟二行，相信其他企業也可以，因（yīn）為大家的基因都是（shì）一樣的。

      四、2014年的展（zhǎn）望

   
      2014年，我認為機床工具行業將進一步趨穩，不會有（yǒu）顯著的變化（huà）。這種判斷基於以下（xià）幾個原因：

  
      1. 國家政策層麵（miàn）穩中求（qiú）進的基調不會有變。GDP的增長目標就是7%-7.5%。

      2. 當前中國經濟，尤其是製造業領域的主要矛盾是產能過剩，所以2014年國家（jiā）不會有大的投資動作，將主要去庫存化、去產能（néng）化。

      3. 改革創新是國家政策基調的（de）另一個方麵。穩重求進、改（gǎi）革創新是利好的（de）。

      【對話陳惠仁】

      記者：您（nín）認為（wéi）企業在轉型升級中有哪些值得（dé）借鑒的亮點？

   
      陳惠仁：國內企業都在積極嚐試，有的企業向服務轉型，像秦川機床；有的開辟新的（de）領域（yù），像廣數發展機器人；有的進行資（zī）源配（pèi）置的（de）調整（zhěng），像（xiàng）沈陽機床要求銷售人員的比例要占到員工（gōng）總數的10%以上；還有一些民營（yíng）企業（yè）表現得比較好，尤（yóu）其在浙江溫州一帶。他們（men）著眼的用戶（hù）就是當地區域，跟用（yòng）戶貼得很（hěn）近，完全按照用戶需求設計機床，多餘一點功能也不（bú）加。甚至機器的包裝都不需要，物（wù）流成本很低。這些招兒都很好。

  
      記者：2013年有表現特別優秀的（de）企業嗎？

  
      陳惠仁：寧江機床現在呈現一種很好的勢頭，它有個突出（chū）特點，就（jiù）是做得很紮實。現在隻要把事情做紮實了，企業的上升空間就很大。

  
      記者：協會在2014年會有（yǒu）什麽樣的變化？

   
      陳惠仁：行業在“轉型升級進行時”， 協會（huì）也得轉型升級，目標是建立市場經濟條（tiáo）件下的現代社會組織。未來我們必須進一步厘清三大職能：提供服務、反映訴求、規範行為。特別是服務，給行業會（huì）員（yuán）服（fú）務，通過給會員服務體現給行業服（fú）務，2014年我們要強化會員意識。協會和會員之間沒有管理與（yǔ）被（bèi）管理、指導與被指導的關係，隻是服務與接收服務的關係。

  
      記者：協會有一些具體的動作嗎？

   
      陳惠仁：首先，協會要麵向社會（huì）公開招聘（pìn）12個崗位的人才，因為我們意識到協（xié）會要承（chéng）擔更重要的職責。其次，針對（duì）行業的惡性競爭，協會也要發（fā）聲，初步想法是要成立行業自律聯盟，會員自願申請加入（rù），但要遵守相關的規則，這肯定會（huì）一定（dìng）程（chéng）度（dù）上緩解惡性競爭的（de）問題。最後，我們會給政府提意見，讓他們在中低端（duān）市場少幹（gàn）預，盡量不幹預，由（yóu）市場自己解決問題。而在高端，加強管理，因為高端咱們跟（gēn）國外差距太大，政府必須要管。具體怎（zěn）麽管？我們的建議是（shì）扶（fú）持和保護。尤其扶持方麵，要改變方法，最好采（cǎi）用後期獎勵（lì），隻管結果不管過程。就像在推動數控機床產業化發揮巨大作用的《數控機床產品增值稅先（xiān）征後退政策》一樣（yàng），如果企業做數控機床，產品賣出之後拿發票來（lái）退稅。這種決策（cè）是非常好的。

      記（jì）者：2月份CCMT馬上（shàng）就要在上海召開了，今（jīn）年有什麽新變化？

      陳惠仁：拿每年CCMT的重頭戲——高層論壇來說，我們論壇主題今年是“新變化（huà） 新未來”，名稱是（shì）“2014機床工具製造業CEO國際論壇”，從名字中大家也可以看出論壇的主體都是CEO。而且很重要的一點是，論壇形式也變了，以前是講座形式，這次是訪（fǎng）談和互動。

      記者：最後，您有（yǒu）對企業在2014年特別的建（jiàn）議嗎？

  
      陳（chén）惠仁（rén）：在服務方麵，很多企業都是抓（zhuā）售後服務，往往忽視了從（cóng）產品設計階段就要（yào）抓服務。現（xiàn）在我們很多企（qǐ）業往往關門在家做設計，這個層次（cì）就比較低（dī）。另外，結構調整的層次也需要進一步深化（huà），大部分企業局限在市場或者產品的結構調整，這肯定是不夠的，現在要進入高端市場，企業內部組織結構就得調整。還（hái）有，大家現在都是產品（pǐn）專業化的企業，比如車床、銑床、磨床等分得很清楚，但忽略了市場專業化的問（wèn）題。對（duì）比給汽車發動機提供缸體缸蓋的企業，人家就是專注這一個市場，我（wǒ）相信我們企業慢（màn）慢都會悟出這個（gè）道理：在（zài）某個（gè）細分（fèn）領域成為專家，才會有真正有出路。