埃夫特（tè）董（dǒng）事長許禮進：機器人產（chǎn）業步入（rù）洗（xǐ）牌階段具有核心競爭力（lì）的企業將脫穎而出-機器人-數控（kòng）機床市場（chǎng）網

您現在的位置（zhì）：機器（qì）人（rén）> 焦點人物>埃夫特董事長許禮進：機器人（rén）產（chǎn）業步入洗牌階段具有核心競爭力的企業將脫（tuō）穎而出

埃夫特董事（shì）長許禮（lǐ）進（jìn）：機器人產業步入洗牌階段具有核心競爭力的企業將脫（tuō）穎而出

2021-2-2 來源：-- 作者：-

20多年前，許禮進還在奇瑞汽車（chē）。在那個年代，一輛捷達要賣21萬元，這筆（bǐ）錢可以在安（ān）徽蕪湖買兩三套房（fáng）子。當時中國汽車行業剛剛起步（bù），中國的汽車企業工人還在生產車間汗流浹背地進行手工點焊焊接，而國外的汽（qì）車企業已經開始用機器人替代工人進行（háng）作（zuò）業（yè）了。

機器（qì）人的使（shǐ）用可以大幅提升汽車的生產（chǎn）效率，為滿足供貨需求，奇瑞汽車也開始購買國外機器人進（jìn）行汽車（chē）生產，但在遇到問題請外國專家時，代價昂貴，這讓許禮進萌生了自己研發機器人（rén）的想法。

這也正是（shì）中國機器人產業的發端。從研發、生產到應用，從機器人的紅（hóng）海市（shì）場到開拓（tuò）屬於（yú）自己的藍海市場，從國內到國外，曆經風雨，埃（āi）夫特終於在2020年7月15日成功在（zài）科創板上市。

日前，埃夫（fū）特董事長許禮進接受了《每日經濟新聞》記者的專訪。他表示，目前國（guó）內大大小小機器人公司有上（shàng）萬家，機器人產業開始步入洗（xǐ）牌階（jiē）段，一批具（jù）有核心競（jìng）爭力的優質公司將會脫穎而（ér）出。

埃夫特董事（shì）長許禮進受訪者供圖

不（bú）走尋常路：已實現工業機器人全產業鏈布局

第一次觸動許禮進研發機器人的想法，是（shì）2002年他去德國學習的時候。

當時在德國（guó）的（de）汽車生產車間，映入他眼（yǎn）簾的是清一色的機器人流水線（xiàn）。而當時國內（nèi）還是人海戰術，一個生產車間千餘名工人，大型設備與人“共舞”，稍不留神，設備就會（huì）把人碰傷了。在酷熱的（de）夏天，為做好安（ān）全防護，焊裝車間工人還需全副武裝，穿著（zhe）厚厚的防護服和勞保鞋（xié），戴上手套和護（hù）目鏡，整（zhěng）天（tiān）汗流浹背，大家苦不堪言。

“國（guó）內外這麽一（yī）對比，智能化裝備的重要性不言而喻，引進智能化裝備（bèi），就可以不需要這麽多工人（rén），不需要（yào）工人在生產線上做這些髒、苦、累、差（chà）的活了。”許禮進說（shuō），所以（yǐ）當時成立（lì）埃夫特時的使命，“智造智能化裝備，解放人類生（shēng）產力”應運而生。

在正式從事機器人研（yán）發生產之前，奇瑞還購置過一批國外的機器人。2006年，奇瑞準備在生產線（xiàn）上加新車（chē）型，需要請國外專家來做技術服務。被聘請的國外專家開出的（de）價格是（shì）按小時收費，價格非常昂貴。“用現在流行的話就叫被卡脖子。”許禮進說。

這讓許禮進意（yì）識到，如果不掌握核心技術，就永遠處於被動（dòng）。

“機器人技（jì）術含量比較高，當時中國整個機器人產業（yè）基礎是很（hěn）薄（báo）弱的，不管是（shì）核心零部（bù）件、核心技術，還是機器人應（yīng）用等各（gè）個環節，都有很高的技（jì）術要求。”許禮進（jìn）表示，這個行（háng）業要做好還是非（fēi）常艱辛、困難重重，“但我覺得，這條路（lù）走下去意義重大，我們必須要攻克這些核心技術，把機器人行業發展壯大起來，打造中國人自己的智能裝備，用中國人自己的機器人生產中國人自己的（de）汽車”。

2007年8月2日，奇瑞汽車以貨幣出資成立（lì）蕪湖奇（qí）瑞裝備有限責任公（gōng）司，注冊資本（běn）200萬元。2014年（nián）6月，埃夫（fū）特從奇瑞體係完成孵化並開始（shǐ）獨立運作，進（jìn）入快（kuài）速發展階段。經過充分的行業調研、競爭對手分析，許禮進認為工業機器人（rén）要（yào）實現跨越式發展和可持續發展，必須布局核心零部件、整（zhěng）機、係統集成（chéng）等（děng）機器人全產業（yè）鏈，形成協同融合發展的格局。

“其中機器人整機（jī）業務是核心，可以提升係統集成業務的差異化競爭力，拉動（dòng）零部件業務快速成熟；同時係統集成業務能提升整機業務在細分領域滲透率和占有率（lǜ）；核心零部件業務提升整機業務在成本、性能、功能、可（kě）靠性等方麵的核心競爭力。三者之間相輔相成、相互促進（jìn）和共同提升。”許禮進表示。

他告訴記者，發展機器人產業需要很多的資源，包括人才、技術、資金以及市場開拓等，“所在我們後來（lái）引（yǐn）進一些人才，收購了一些國外的公（gōng）司，不走尋常（cháng）路（lù）”。

許禮進介紹，2015年開始海外並購（gòu）前，埃夫特已形成核心技術人才（cái）團隊，形（xíng）成獨立的研發體係（xì），攻（gōng）克了很多核（hé）心技術。不過，埃夫特在係（xì）統集成（chéng）領域才（cái）剛剛起（qǐ）步，核心零部件業務也急需提升（shēng）。針對各業務環節所需核心（xīn）技術和（hé）基礎技術進行梳理，對於其中（zhōng）尚缺乏（fá）的薄弱環節，必須“彎道超車”甚至（zhì）“換道超車”，通過境外（wài）並購，消化吸收（shōu）境外技術減少研發時間，實現自主可控。

一方麵（miàn），埃（āi）夫特目前已實現了工業機器（qì）人全產業鏈布局，服務於汽（qì）車（chē）及零部件、3C電子（zǐ）、光伏、軌道交通、航空航天、鑄造、工程機械、木器家具、衛浴陶瓷等細分行業，並突破了幾大關鍵核心部（bù）件。2019年自主（zhǔ）控製器和減速（sù）機已開（kāi）始（shǐ）導入埃夫特機器人整機，2020年埃夫特將進一步（bù）加速導入自主控製器，並開（kāi）始（shǐ）將自主伺服係統一同導入，未來公（gōng）司將具有較強的（de）核心（xīn）競（jìng）爭（zhēng）力、技術壁（bì）壘和長（zhǎng）遠發展前景。經過公司測算，若核心部件基本（běn）實現自主化（huà），機器（qì）人（rén）整（zhěng）機業（yè）務板塊的毛（máo）利率將達到35%以上。”

另一方（fāng）麵，埃（āi）夫特也嚐（cháng）試進行商（shāng）業模式的創新。在江西贛州，埃夫（fū）特參與投建的麵向家具產業集（jí）聚區的智能共享噴塗中心（xīn）落地。許禮進介紹，該中心基（jī）於雲平台和智能噴塗機器人技（jì）術，解決了共享（xiǎng）模式下家（jiā）具多品種小（xiǎo）批量（liàng）混線生產的（de）問題，為（wéi）用（yòng）不起、不會用機器（qì）人的中小企業提供代加工的（de）模式，這種（zhǒng）模式能有效解決通用行業中小企業使用機器人的痛（tòng）點，並且促進產業智能升級、解決當（dāng）地環保治理的（de）問題（tí），有效地降低機（jī）器（qì）人在通用行業使用機器人的門檻，大大促進埃夫特機器人在這一塊龐大的藍海（hǎi）市場的銷售和（hé）應用，並將中小企業從采購設備的“客戶”轉變為（wéi）采（cǎi）購服務的“用戶”。

2020年6月，智能噴塗共享工（gōng）廠達到單班滿產，受到當地政府和行業的普遍歡迎，共享（xiǎng）工廠模式正式落地運營。未來，埃夫特計劃將這一模式推廣到五（wǔ）金、餐廚具等多個產業聚集區。

從跟跑到領跑：打造長（zhǎng）期可持續發展的護城河

在談到機器人產業時，許禮進（jìn）認為機器人（rén）在（zài）汽車行業（yè）的應用是（shì）比較成（chéng）熟的，但（dàn）汽車行業之外的通用行業諸（zhū）多企業也都麵臨著轉型（xíng）升級、提質增效，都對（duì）機器人等智能裝備有巨大需求。

“要想做好機器人這個產業，可能還需要更多的人力資源和資本資源。”許禮進說，科創板對於有發展前景（jǐng）的（de）戰略性新興產業，是一個非（fēi）常重要的（de）融資渠道，尤其對推動科技創（chuàng）新型（xíng）企業（yè）的可持續發展和高質（zhì）量發展（zhǎn）有深遠的意義。

許禮進表（biǎo）示，在很多科技項（xiàng）目的發展上，中（zhōng）國（guó）之前一直（zhí）是處於（yú）跟跑的狀態，為了實現從跟跑到領跑的目標，需要在技術創新、商業模式創新上有更多的思考和突破（pò），包括未來發展趨勢的探索，都要不斷進行前瞻思考和深度思考（kǎo），思維（wéi）模式也要不斷進行自我（wǒ）升級迭代。

領跑，要有更高的起點，埃夫特在海外進行了多起收購。

2015年（nián）收購的CMA是（shì）歐洲地區智能噴塗機（jī）器人、智（zhì）能噴塗係統供應商，通過收購CMA，埃夫特填補了噴塗機器人產品空白，完善（shàn）了（le）機器人整機產品線，形（xíng）成了“麵向手持示教的結構設計技術”和（hé）“機器人（rén）智能噴塗係統成套解決方案”等核心技術（shù）。同時通過意大利CMA和在中國新成立的希（xī）美埃機器人，埃夫特拓展了噴塗業務（wù）係統集成能力，開拓了汽車及零部件、軌道交通、航空航天（tiān）等細分行業高端客戶。

2016年收購的Evolut是歐（ōu）洲領先的通用行業機器人智能（néng）拋光打磨及金屬加工係統提供商（shāng）之一（yī），通過收購Evolut，埃夫特形成了“機（jī）器人智能拋光和打磨係統解決（jué）方案”等核心技術，同時通過（guò）意大利Evolut和在中國新成立的埃華（huá）路機（jī）器人，拓展了通用（yòng）工業係統集成業務板（bǎn）塊（kuài），開拓了汽車零部件、航空航天（tiān）、鑄造、工程機械、新材（cái）料等細分行業高端客戶。

2017年收購的WFC是服務全球中高端汽車整車企業的白車身（shēn）焊裝生產線提供商，通（tōng）過並購WFC，埃夫特形成（chéng）了“機器人焊裝線（xiàn）體全（quán）流程虛擬調試技術”和“基於多AGV調度超柔性（xìng）焊裝技術”等核心技術，同時埃夫特柔性係統業務板塊實現了承接汽車焊裝主線的能力，拓展了汽車行業係統集成（chéng）業務，開拓了國內頭部品牌汽車企業市場，並跟隨WFC承接國外高端汽車品牌焊裝生產線業務（wù）。

2017年（nián）參股（gǔ）的Robox是歐洲運動控製係統解決方案提供商，通過參股Robox,埃夫特掌（zhǎng）握了“高性能機器人控製（zhì）與驅動技術”和（hé）“實時操作係（xì）統內（nèi）核和（hé）第三方集成開發平台”等核心技術，為埃夫特機器人打造了（le）具備長期可持續（xù）發展的護城河和護城牆，並為打造高性價比（bǐ）、高可靠性和易操作易使用的埃夫特機器人打下堅（jiān）實的基礎。

許禮進表示，上述（shù）並購和參股，在消化吸收轉化（huà）原有技術的基礎上（shàng），充分利用海外技術資源，並進行後續可持續研發創新，進（jìn）一步提升了埃夫特整體技術水平，有效支撐了埃夫特業務的拓展。

埃夫特表示，其子公司希（xī）美埃、埃華路整體經營良好，在汽車零部件、鑄造、木器（qì）家具、衛浴陶瓷、航空航天、軌道（dào）交（jiāo）通、工程機械等通用工業領域逐步開拓重要客戶。在汽車工業白車身焊裝生產線領域，利用消化吸（xī）收、創（chuàng）新的核心技術，逐步開拓了華（huá）晨（chén）新日、開沃汽車、合眾汽車等重要客戶，經營業績逐步提升。

不過，已（yǐ）經連續三個年度業績虧損的埃夫特，本來有望在2020年實現盈利，但是又（yòu）受到（dào）新冠肺（fèi）炎的影響，給業（yè）績帶來了不確定性。

埃夫特表示，公司（sī）主要生產經營地中國、意大利先後（hòu）成為疫（yì）情較重的地區，其他境外生產經營地如巴西（xī）、波蘭和（hé）印度的疫情也逐漸加重，這對公司生產經營造成了一（yī）定的影響。

目前，公司在手訂單約為（wéi）16億元。如無疫情影響，公司原預計2020年稅前（qián）利潤（rùn）將（jiāng）實現扭虧為盈，但新冠疫情對公司2020年整體營業收入造成較大影響。若國外疫情持續惡化，2020年營業收入（rù）將進一步下降。目前公司的境（jìng）外訂（dìng）單（dān）飽和，由於（yú）疫情整體往後平移3個月左右，估計部分訂單（dān）的收（shōu）入（rù）和利潤在2021年實現。

產（chǎn）業協同發展：有核心競爭力企業總（zǒng）能（néng）脫穎而出

中國機器人產業的發（fā）展時（shí）間並不長，位於行業第一梯隊的（de）埃夫特也不過十（shí）多年的發展史。許（xǔ）禮進認為，國內機器人（rén）產業開始迎來興起發展的時機在2013、2014年（nián）。“2013、2014年，90後的年輕一代開始（shǐ）步（bù）入（rù）勞動力市場，他們對於（yú）純粹出賣勞動（dòng）力的工作不感興趣，人不想幹、不願意幹和幹不好的工作可以用機器人來替代，機器人市場需求（qiú）巨大。”

許禮進表示，經過多年的發展，目前全國大大小小的機器人公司應（yīng）該有上萬家，說明這個行（háng）業還處在（zài）一個井噴、大（dà）家（jiā）都比（bǐ）較看好的發展階段，相信經過一段時間發展後，大家也會理性（xìng）看待（dài）機器人行業，沒有核心競爭力隻是跟風口的企業將無立足之地。

“今年機器人行業就逐步開始洗牌了。”許（xǔ）禮進（jìn）認為，企業要（yào）遵循發展規律，回歸（guī）經營本質，會逐步發展一批龍頭企業，篩出一批優質企業。具有核（hé）心競爭力的企業，總能脫穎（yǐng）而出。

許禮進是全國政協委員，除了關心自（zì）身（shēn）企業的發展，他還心係中國機器人產（chǎn）業和安徽（huī）機器人產（chǎn）業集群的整（zhěng）體發展。

2013年（nián），依托龍頭企（qǐ）業埃夫特，國家發改委和財（cái）政部批複加快發展（zhǎn）以蕪湖機器人產業集聚（jù）發展為主體，打造具有國際競爭力的機器人產業集聚區。2015年，安徽就已經把機器人產業（yè）列為戰略新（xīn）興產業來發展，而（ér）蕪湖機器人產（chǎn）業園規劃用地5300畝，總體布局6大功能區：工業機（jī）器人本體及核心零部件（jiàn）研發製造；服務（wù）、醫（yī）療、特種（zhǒng）機器人研發製造（zào）；研究院、聯合實驗室、教育培訓；智能成套裝備製造與研發；機器人主題公園；金融、商業配套。目前蕪湖機器人產業集聚區有128家機器人企業（yè），機器（qì）人全（quán）產業鏈的布局初具（jù）雛形，並形成了協同融（róng）合效應。

明確企業發展要素：在人才機製方麵做足功課（kè）

工業機器人屬於高科技行（háng）業，產品（pǐn）研（yán）發、技術（shù）創新能力是行業內（nèi）企業（yè）核心競（jìng）爭力。研發工程師需要（yào）對（duì）工業自動化（huà）、底層（céng）核心算法等（děng）有深入的理解，同時需要擁有長期的下遊行業應用（yòng）積累。工業機器人行業（yè）是戰略性新興產業，相（xiàng）關技術、知識和經驗需（xū）要長期實踐（jiàn）和積累，相關人（rén）才相對稀缺。

埃夫特先後收購CMA、Evolut、WFC以及參（cān）股Robox，消化吸收境外技術，並（bìng）持續研發創新，進一步提升（shēng）了持續（xù）研發能力。公司形成獨立研發團隊，截至2019年末，埃夫特擁有研發技術人員481名，在公司總員（yuán）工人數中的（de）占比為 33.15%，核心技術人員均有10年以（yǐ）上行業積累。

許禮進表示，人才是企業未來發展的關鍵要素（sù），為了吸（xī）引並留下這些優秀（xiù）的人才，公司在“引、用、育、留”機製上麵也做足（zú）了功課，對於不同的人才，公司都“以人為本”，切實站在員工立場考慮（lǜ）問題，第一，對於（yú）優秀人才和核心人才，要把他們的（de）發展與公司的發展（zhǎn）緊緊聯係（xì）在一起，讓他們對企業有強烈的認同感和歸（guī）屬感，埃夫特提出了股權（quán）激勵機製並逐步落實完善，把優秀的人才（cái）留在企業；第二、對於新加（jiā）入的員工，埃夫特為員工（gōng）積極爭取人才政策，幫助員工享受住房（fáng）、醫療、子女入學等相關政策，解決員（yuán）工後顧之憂，用（yòng）企業文化留住人，讓員工和企業共同成長。

在談（tán）到埃（āi）夫特的企業文化時，許禮進表示，埃夫特的企業文化是（shì）在向華為學習，其精髓有三點，第一是“以客戶為（wéi）中心（xīn）”，以市場（chǎng）需求為導向開發產品，成就（jiù）客戶（hù）；第二是“以奮鬥者為本”，誰創造價值（zhí），誰對公司產生貢獻，就給他更多的（de）激勵；第三就是“堅持不斷努力”，努力無止境，努（nǔ）力才會有成就，這也是埃夫特的本意。

今年44歲的許禮進，是工商管理碩士研究生，高（gāo）級工程師，享受國務院津貼，國家重點研發計劃“智能機器人”重點專（zhuān）項總體組專家成員（yuán），安徽省戰略性新興產業技術領軍（jun1）人才。閑暇之（zhī）際，他仍手不（bú）離書，一（yī）顆學習的心永不（bú）止步，而機器人行業的發展也正需（xū）要緊跟時代步伐，才能不被行（háng）業淘汰（tài）、經受住行業（yè）的“篩選”。

記者手記：科技創新路上，努力永無止境

科技是第一（yī）生產力。

奇瑞汽車（chē）出身的許禮進，18年前就看到（dào）了智能化裝備在製造業中的重要作用（yòng），他付諸行動，並由此走上了與工業機器人打交道的道路。

從奇瑞汽車（chē）派生出來的（de）埃夫特一（yī）出生就（jiù）風華正茂，執掌（zhǎng）埃夫特（tè）的許禮進雄心勃勃。短短數年的發展，一（yī）邊進行（háng）自主創新，一邊從海外並購，這使得埃夫特在短短（duǎn）的時（shí）間迅速進入到中國（guó）機（jī）器人行業第一梯隊。

許禮（lǐ）進有清醒的認識，機器人產業（yè）非（fēi）常注重核心（xīn）技（jì）術，所以這個行業從核心零部件（jiàn）到科研技（jì）術，再到產業應用，我們都處於劣勢。

許禮進說，早期（qī），這個行業（yè）連配套商都找（zhǎo）不到，所（suǒ）有的都要從頭開始，所以埃夫特利用這十年的時（shí）間，把核心零（líng）部件逐步地引入了（le）國產化（huà），跟海外合作，然（rán）後在每個行業逐步應用，跟各個行業一起發展。現在，從（cóng）核心零（líng）部件到機器人本體，到集（jí）成運用，埃夫特基本上全打通了。

埃夫特，取（qǔ）自（zì）英文“effort”，“effort”是努力的意思，而（ér）埃夫特（efort）去掉了一個f，寓意為在科技創新的路上（shàng），努力（lì）永無止境（jìng）。

（來源：每日經濟新聞）

投稿箱：
如（rú）果您有機（jī）床行業、企業相關新聞稿件發表（biǎo），或進（jìn）行資（zī）訊合作，歡迎聯係本網編輯部，郵箱：skjcsc@vip.sina.com

更多相（xiàng）關信息

名企推薦

業界（jiè）視點

| 更多

行業數據

| 更多

博文選萃

| 更多

數控機床