“現在很多企（qǐ）業（yè）都走在轉型升級的路（lù）上，但具體的轉型升級成果看不出來，這很正（zhèng）常，因為轉型（xíng）升級不是那麽容易的事（shì）兒。”——陳惠仁說到。 

      回眸2013，很多人說這是“不明覺厲”的一年，對於機床工具行（háng）業，同樣適用。行業在這一年裏繼續低位運行，外企紛紛加速了本地（dì）化擴張（zhāng）的腳步，本土企業卻是“幾家歡樂多家愁”……在這種局麵下，2014年機床行（háng）業路在何方？近日，本刊記者采訪了中國機床工具工（gōng）業協會常務副理事長兼秘書長陳惠仁。

      一、當前機（jī）床行業三大主（zhǔ）要特征

   
      陳惠仁講到（dào），目前行業處在“轉型升級進行（háng）時”，主要呈現出以下三大特征：

      1. 行業整體仍然處於下行區間。

      從中國機床工具工業協會重點聯係企業的銷售額、產銷量、利潤、新（xīn）增訂單來看，2013年1-10月（yuè），雖然個別小行業有小（xiǎo）幅增長，但整（zhěng）體數據呈負增（zēng）長（zhǎng）。下降幅（fú）度比去（qù）年（nián）有所（suǒ）減緩。

      2. 行業的發展環境還在持續變化。

   
      發展環境概況起（qǐ）來包括市場需求環境、生產要素環境（人（rén）力成本、物流資本等）、自然環境約束。

   
      單從市場需求環境來看，可以說目前變化很大。進口數據反映如下：前三季度（dù）機床（chuáng）工具（jù）進（jìn）口下（xià）降了（le）20%，其中（zhōng）機床的進口下降了25%，進口機床平均單價卻增長（zhǎng）了24%，這說明（míng）我們的需求總量大幅下降，但（dàn）是對高（gāo）端產品的需求卻在大幅增長（zhǎng）。再從進（jìn）口來源國看，主要分三種情（qíng）況：對德國、意大利設備（bèi）的進口增長了10%；中（zhōng）國台灣（wān）和韓國方麵下降了20%，日本則下降得更多。並且，下降的主要（yào）是中低端產品。再從機床（chuáng）進（jìn）口的（de）地區來看，國內排名前三的一般都是廣東、上海（hǎi）、江蘇。而今年前三季度廣東地區進口下降（jiàng）了30%，江蘇地區下降了20%，上海增長了4%，廣東是珠三角的代表，說明我們（men）的出口（kǒu）型經濟萎縮得很厲害。江蘇多是中低端製造業，上海則是高端製造業的（de）代表，說明高端製造業的需求也在增加。再從（cóng）企業（yè）結構（gòu）來看，前三季度下降最大的（de）是外資企業，下降了33%，中外合資企業在其次，下降了27%，國有企業下降最小，隻（zhī）有3%。所有這些數據都說明了一個問題（tí）：國內機床市場的發展（zhǎn）環境發生了（le）很（hěn）大（dà）變化。

   
      3. 行業轉型升級的步伐加快

   
      以重型機床為例，行業下滑都（dōu）持續三年多了，雖然壓力很大，但形成了轉型升級的外（wài）部動力（lì）。在倒逼機製下，步伐明顯加快。現在很多企業都（dōu）走在轉型升級的路上，但具體的（de）轉型升級成果看不出來，這很正常，因為轉型升（shēng）級（jí）不是那麽容易（yì）的事兒。行業的狀態也有所變化：從（cóng）最開始整個行業被動應付節節敗退，到（dào）後來逐步轉為主動順應變化，再到現在能夠能動地把（bǎ）握變（biàn）化。這（zhè）都是倒逼機製的效果。

  
      行業企業大（dà）致有以下幾（jǐ）類（lèi）：

  
      一是少部分企業逆勢上揚，這（zhè）些企業大概占（zhàn）到20-30%，其共同特點就是都有自己差異（yì）性的產（chǎn）品（pǐn）。

  
      二是絕大部分（fèn）企業開始加強內（nèi）部管理，加大市（shì）場開拓力度，也取得一定效果。

  
      三是一些企業在嚐試深層次的結構調整，著眼於企業的根本轉型，尋求發展模（mó）式和（hé）增（zēng）長（zhǎng）方式的轉變。

  
      四是仍有小部分企業在原地踏步，茫然無措。

  
      總體上來說，行業的轉型升（shēng）級步伐加（jiā）快了。

      二、行業（yè）比較突（tū）出的問題

   
      機床行業目前比較（jiào）突出的問題有（yǒu）兩（liǎng）個：一（yī）是訂單嚴重（chóng）不足，二（èr）是同（tóng）質化競（jìng）爭進（jìn）一步加劇。2012年的同期跟現在還不一樣（yàng），那時（shí）候企業手（shǒu）裏還有訂單，但現在基本都“吃光”了。到現在為止，訂單（dān）還（hái）在下降，普遍下降到高峰期的4-5成，更有甚者，滑到兩成。由此也導致同質（zhì）化競爭進一步加劇，協會統計了國內15家做加工中心的（de）企業，發現其產品（pǐn）大（dà）多都是三軸立加，由於技（jì）術門檻較低（dī），導致同質化嚴重；數控車床也是，90%的產品都是兩軸數控車床，其中經濟型數（shù）控車占到了75%，中國本土企業的競爭優勢主要是價格和服務，所以現在價（jià）格“血拚（pīn）”得很厲害。

      三、對行業轉型升級的幾點看法

  
      1.深化認識轉型升級的長期性和艱巨性。轉型升（shēng）級要立足（zú）於打“持久戰”，做到“三（sān）靠（kào）”：一是要靠自己（jǐ）不要靠國家政策刺激（jī）；二（èr）是靠市場不要靠政府項目；三是發展方式靠開拓而不是靠專家指路。

  
      2.著眼於結構調整、著眼於企業（yè）整體素質的提升。企業在學習別（bié）人（rén）時，要學其術，更要悟其道。所謂“道”，就是指（zhǐ）企業的製度和文化。在實際操作中，這樣做見效確實比較慢，但我們一定（dìng）要克服不少企業在轉型升級中“畢其功於一役”的（de）浮躁（zào）心（xīn）態。

  
      3.強調企業增強信心的重（chóng）要性。現在很多企業經曆了兩年的下滑，尤其在2014年開局不是很明朗的情況下，信心不足。我想（xiǎng）舉濟南二機床的例子，濟二和（hé）福特的合作給我們行業幾點啟示：一是中國人（rén）能行。有人認為中國製造業高端跟國外差太多了，是不是中國文化做不了高端（duān），濟二就是一個（gè）鮮活的例子，中（zhōng）國企業，特別是國有企業在高端市場能行。二是濟二長期關注高端細分市場，也就是轎車覆蓋件衝壓這個市場。它下了多年功夫，是在國內市（shì）場占有率達到70%的前提下，才進軍的美國市場。三是濟二今天（tiān）的成功離不（bú）開企業背後非常紮（zhā）實的功夫。濟二的企業文化就是低調務實，從不在不相關的領域去（qù）宣傳（chuán）自己。它的主要精力就花在做實事上。濟（jì）二行（háng），相信其他企業也可以，因為大家的基因都是一樣的。

      四、2014年的展望

   
      2014年，我認為機床工具行業將進一步趨穩，不會有顯著（zhe）的變化。這種判斷基於以下（xià）幾個（gè）原因：

  
      1. 國家政策層麵穩中求進的基調不會有變。GDP的增長目標就是7%-7.5%。

      2. 當前中國經濟（jì），尤其是製造業領域的主要矛盾是產能過剩，所以2014年國家不會有大的投資動作，將主要去庫存（cún）化、去產（chǎn）能化。

      3. 改革創新是國家政策（cè）基調的另一個方麵。穩重求進、改革創新是利（lì）好的。

      【對話陳（chén）惠（huì）仁】

      記者：您認為企業在轉型升級中（zhōng）有哪些值（zhí）得借鑒的亮點？

   
      陳惠仁：國內企業都在（zài）積極嚐試，有的企業向服務轉型，像秦川機床；有的（de）開辟新的領域，像廣數發展機器人；有的進行資源配置的調整，像沈陽機床要求銷售人員的比例（lì）要占到員工總數的10%以上；還有一些民營（yíng）企業表現得比（bǐ）較好，尤其（qí）在浙江溫（wēn）州一帶。他們著眼的用戶就是當地區域，跟用戶貼得很近，完全按照用戶需求設計機床（chuáng），多餘一點功（gōng）能也（yě）不加。甚至機器的包裝都不需要，物流成本很低。這些招兒都很好。

  
      記者（zhě）：2013年有表現特別優秀的企業嗎？

  
      陳惠仁：寧江機床現在呈現（xiàn）一種很好的勢頭，它（tā）有個（gè）突出特（tè）點，就是做得很紮實（shí）。現在隻要把事情做紮實了（le），企業的上（shàng）升空間就很大。

  
      記者：協會（huì）在2014年（nián）會有什麽樣的變化？

   
      陳惠（huì）仁：行業在“轉型升級進行時”， 協會也得轉型升級，目（mù）標（biāo）是建立市場（chǎng）經濟條件下的現（xiàn）代社會組織。未來我們必須進一步厘清三大職能：提供服務、反映訴求、規範行為。特別是服務，給行業會員服務，通（tōng）過給會員服務體現給行業服務，2014年我（wǒ）們要強化（huà）會員意識。協（xié）會（huì）和會員之間沒有管理與被管理、指導與被（bèi）指導的關係，隻是服務與接（jiē）收服務的關係。

  
      記者（zhě）：協會有一些具體的動作嗎？

   
      陳惠仁：首先，協會要麵向社會公開招聘12個（gè）崗位的人才，因為我們意識到協會要承（chéng）擔更重要的職責。其次，針對行業的（de）惡（è）性競（jìng）爭，協會也（yě）要發聲，初步想法是要成立行業自律（lǜ）聯盟，會員（yuán）自願申請加入，但要遵守相關的規則，這肯定會一定程度上緩解惡性競（jìng）爭的問題。最後（hòu），我們（men）會給政府提意見，讓他們（men）在（zài）中低端（duān）市場少幹預，盡（jìn）量不幹（gàn）預，由市場自己解決問題。而在高端，加（jiā）強管理，因為高端咱（zán）們跟國外差距太大，政（zhèng）府必須要管。具體怎麽管？我（wǒ）們（men）的（de）建議是扶持和保護（hù）。尤其扶持方麵，要（yào）改變方法，最好采用後期獎勵，隻管結果不管（guǎn）過程。就像在推動數控機床（chuáng）產業（yè）化發揮巨大作用的《數控機（jī）床產品增值稅先征後退政策》一樣，如果企業做數控機床，產（chǎn）品賣出之後拿（ná）發票來退（tuì）稅。這種決策是非（fēi）常好的。

      記者：2月份CCMT馬（mǎ）上就（jiù）要在上海召開了（le），今年有什麽新變化（huà）？

      陳惠仁：拿每年CCMT的重（chóng）頭戲——高層論壇（tán）來說（shuō），我們論壇主題（tí）今年是“新變化 新未來”，名稱（chēng）是“2014機床工具製造業CEO國際論壇”，從名字中大家也可以看出論壇的主（zhǔ）體（tǐ）都是CEO。而且（qiě）很重要的一點是，論壇形式也變了，以前是講座形式，這次是訪談和互動。

      記者：最後，您有對企業（yè）在2014年特別的建議嗎？

  
      陳惠仁：在服務方麵，很多企業都是抓售後服務，往往忽視了從產品設計階段就要抓服務。現在我們很多企業往往關門在家做（zuò）設計，這個層次就比較低。另外，結構調整的層次（cì）也（yě）需要進（jìn）一步深化，大部分企業局限在市（shì）場或者產品（pǐn）的結構調整，這肯定是不（bú）夠的，現（xiàn）在要（yào）進入高端市場，企業內部組（zǔ）織結構就得（dé）調整（zhěng）。還有，大家現（xiàn）在都（dōu）是產品專業化的企業，比如車床、銑床、磨床等分得很清楚，但忽略了市場專業化（huà）的（de）問題。對比給汽車發動機提供缸體缸蓋的企業，人家就是專注這一個市場，我相信我們企業慢慢都會悟出這個道理：在某（mǒu）個細分領域成為專家，才會有真正（zhèng）有出（chū）路。