對於機床行業（yè），麵對當前不景氣的市（shì）場，如何以不變應萬變，仿佛是大部分企業都在探討和研究的問題。CIMT2013上，本刊記者有幸采訪到北京北一機床股份有限公（gōng）司副總經理修巍（wēi）先生，向其了解了北一的最（zuì）新產品（pǐn）及動向，並就目前熱議的關於企業“轉型（xíng）升級”的幾個問題進行了深入的探討 。

自動化展現新勢（shì）力

      北一機床本次展會出展的主要是柔性化加工（gōng）單（dān）元和自動化為主，其中，XRAN2125×65動梁龍門柔性加工單元、凸輪軸精加工生產線及葉片生產線均含有自主研發的新（xīn）技術，倍受展會矚目。“XRAN2125×65動梁龍門柔性加工（gōng）單元充分發揮了北一機床技術集成優勢，在（zài）考慮未來產品加工的集約性和集成（chéng）性需求基礎上，配置了自動（dòng）交換工作台、自動（dòng）交換附件頭以（yǐ）及自動交換刀（dāo）具功能，能夠達到（dào）一次（cì）裝夾五麵加工的目的，這些功能充分體現出現代機床發展的一個趨勢，即自動化（huà）程度越來越高，我們在整個加工工藝節拍上盡量的縮小對（duì）於機床時間（jiān）的占用。”修總告訴記者。

      “另外，由1台B2-K1016數控凸輪軸磨床、1台B2-K6006數控凸輪軸砂帶超精機和1台金石機器人組成的凸輪軸精加工（gōng）生產線，以及由2台XKH800Z五軸聯動葉片加工（gōng）中心組成的葉片生產線，適應了中國機床（chuáng）工具行業產品正由為中國汽車（chē）產業（yè）提供單機配（pèi）套向整條生產線過渡（dù）的趨勢潮流，全麵體現了公司在提供機床集成製造和全麵解決方案方麵的能（néng）力（lì）和水平。”修總指向展位的（de）另一邊向記者（zhě）介紹說。

中高端代表新（xīn）方向

      “企業對市場的定位層（céng）次（cì）決定了你的受眾群體的大小。而（ér）現在北一（yī）的產品體現的都是一（yī）種高品質，我們未來的產品定位是中型中高端，除此之外，北一以龍門、落地鏜、立車、臥車等為主的中型係列也在往高端方麵發展，所以說，北一的定（dìng）位跟國內其他廠家完（wán）全不（bú）同，包括產品特點的突出，目標方向都不一樣。”說到此，修總臉（liǎn）上露出一（yī）絲自（zì）豪的笑容。

      其（qí）實，北一之所（suǒ）以將產品定位在中高端，也是考（kǎo）慮到企業今後的發展。中國機床（chuáng）市場經過幾十年的發展，現在對於（yú）中型中（zhōng）高端的產品的需求和渴望（wàng）越來越多。將產品定位在中型（xíng）中（zhōng）高端也是為了企業的持續發展和繼續壯大。修總向（xiàng）記者舉例說明，“從2012年的海關數據可以看出，在全國機（jī）床行業（yè）都處於一個下滑的狀態時，高（gāo）端進口機床的（de）需求（qiú）量仍處於一個增長期”。目前國內的機床製造業在國際的定（dìng）位或者水（shuǐ）平的層次上還有一定的差距，因此，北一將產品定位在中高端，未來的需求和發展是可以預（yù）見的。

      其實，記者在今年（nián）采訪中也遇到過同樣的問題，市場危機出現，投資謹慎，再加上機床經過幾十年的發展都需要更新換代，因此各企業對設備的要求更加明確，首先性能（néng）要可靠，產品品質要高，其次，如果創新型的產品能（néng）夠使企業生產率得到提高的同時，對於未來的發展依然有其（qí）用武之地，局限（xiàn）性不大的（de）話，或許更能受到客戶的青睞。

新“升級”促進新成長

      當記者問到麵對當前不景氣的市場環境，大（dà）家都討論“轉型升級”的問題時（shí），修總對此有著不一樣的看法。

      “所謂的‘轉型升級’，是迫於一定的（de）壓力（lì），而不得不做出（chū）改變的一個概念。現在對於機床行業而（ér）言，如果企業有一個（gè）良好的基礎，願景是對的，目標是正確（què）的，路線方針（zhēn）沒有錯（cuò），至於怎樣提高訂單量和銷售（shòu）額，就完全在於企業如何執行。”修總（zǒng）向記者分（fèn）析說，“而（ér）‘轉型’這（zhè）個概念太大，它包括企業長期經（jīng）營方向、經營模式、組織方式（shì）、資源配置方式的整體改變（biàn），這對於擁有長久曆史的國企來（lái）說（shuō）就顯得更加困難（nán）了。因此，企業想要在困（kùn）境中逆襲，還是要找到合適自身（shēn）的位置。”

      現在中國機床行業在技術上與國際水平（píng）還存在一定的差距，外觀結構上我們基本上都可以實現，但是可靠性，精度保持性等細（xì）節上（shàng），我們還（hái）有很大的空間可以（yǐ）提高（gāo）。知名大企業有很多，但是每個企業都有自己的特色。遭遇市場環境的不利（lì）影響時，企業應該（gāi）找到合適於自己（jǐ）在（zài）市場中的定位，然後對細節再進行提升，包括細化的管理，人員層次的提升等（děng），所以說（shuō）企業“升級”要（yào）比“轉型”更合適一些。

差異化贏得新市（shì）場

      不斷的創新是一個企業不敗的（de）必要（yào）條（tiáo）件。有了適（shì）合自己（jǐ）的市（shì）場定位，具體該（gāi）怎麽執行，想必關（guān）注競爭對手，關注（zhù）新技術是一個（gè）不可缺少的條件吧。

      本（běn）次展會，修總也大（dà）致參觀了各大展館。 “本次展會看（kàn）到很（hěn）多的國內外企（qǐ）業（yè）並沒有太大進步，甚至有（yǒu）一些知名的廠家也沒有讓我們看到一些新的東西。但是，也發現了部（bù）分高速高精（jīng）的設備參展。例如，Yasda（日本安田）的立式坐標鏜，還有一些我們原來認為很（hěn）不出名的企業也在做車銑複合，這種機床功（gōng）能上的組合，為用戶提供工序上的節約，競爭很激烈，生存很（hěn）困難。” 修總表示，“尋求更適合自己的發展方式，但也不能照搬任何一家。”

      北一從小到大，從車（chē）床、銑（xǐ）床到斷削、磨削以及原來的重型到現（xiàn）在的中型中高端等產品係列都已覆（fù）蓋到。在（zài）能源行業，整個汽車行業，包括軍工、航空（kōng）航天、鐵路等一些（xiē）常規的行業，北一都有（yǒu）著（zhe）在某些方麵比較突出的特長。據（jù）修總介紹，今年軍工企業可能會有突破，其次是醫療器（qì）械。由於（yú）國家政策對於民生政策的要求，在醫療上，包括在醫療（liáo）設備的引入上，一些相關製度的出（chū）台對於國（guó）產醫療設備的提升有一個新的要求（qiú）。同（tóng）時，國產的醫療設（shè）備（bèi）廠家在（zài）近幾年正好處於一個更新（xīn）替代期（qī），原來大部分（fèn）是台灣設備，從05年的火熱攀升到現在平穩（wěn）的理性投資，這（zhè）個（gè）所謂的“更新替代期”對於中高端產品來說，正好是一個機會。

      “國家重點關注的（de）航空發動機，還有一些軍工特殊的產業（yè），對機床行業能（néng）夠有一定的拉動，但前提必須（xū）是能夠提供用戶滿意的、高（gāo）性能（néng）的、具有替代（dài）性的產品，關鍵還有服務的態度和服務的理念。”修總最後告訴記者。

      微觀經濟學中說道，“產品的差異化程度越高，市場勢力越大。即使價格高些，消費者也願意支付。”這裏的差（chà）異化是指產品的不可替代性，不僅僅包括產品本身的特性（xìng），還包括策略上的差（chà）異，服務的差異等。要贏，就贏在“差（chà）異”上！