——訪瑞士GF阿奇夏米爾亞洲總裁高思（sī）瑞 （Mr. Laurent  Castella）

　　TP-LINK，這個國內最大的無線路由器生（shēng）產商正在用（yòng）其產品（pǐn）改變著我們的生活——讓無線（xiàn）網絡（luò）可以進入每個家庭。然而，TP-LINK也正在被瑞士GF阿奇夏米爾改變。

　　在（zài）11月的DMP2012上，GF阿奇夏米爾就展示了與TP-LINK的合作（zuò）成果，用GF阿奇夏米爾的全麵解決方案生產無線路由器的全過程，其中既包含了GF阿奇夏米爾最擅長的電加工、高速銑削技術，也融入了GF阿奇夏米爾最新的激光雕刻工藝。正如GF阿奇夏米爾新（xīn）上任的亞洲總裁高思瑞（Mr. Laurent  Castella）所言：“這是一種全新的合作模式，我（wǒ）們與客戶一起創新，我們為客戶提供係統的解決方（fāng）案，並融入GF阿（ā）奇夏米爾最新的工藝技術。”

　　重回GF阿奇夏米（mǐ）爾（ěr），高思瑞（ruì）的漢語精進了許多，這似乎更能反映出GF阿奇夏米爾對（duì）中國市場的態度：更加貼近用戶，將（jiāng）用戶的價值放在首位。　　

不變的價（jià）值觀

　　盡（jìn）管進行了亞洲總裁領（lǐng）導人的變更，但高思瑞非常（cháng）堅定地認為，他的回歸並（bìng）不代表要改（gǎi）變（biàn）GF阿奇夏米爾（ěr）在中國市場的策略。“GF阿奇夏米爾在中國的市場策略已經延續了很多年，市（shì）場驗證了策略的成功，我會堅定地將其執行下去。我們會永遠把客戶的價值放在最重要的位置，這是GF阿奇夏米爾不曾改變的價值觀。同時，我們也會更加積極地充當市場領（lǐng）導者，更好地體（tǐ）現我們（men）的優勢。”高思瑞否認變化的同時，亦在堅定客（kè）戶對GF阿奇夏（xià）米爾的信心，“對客戶而言，GF阿奇夏米（mǐ）爾提供的已經不是（shì）簡單的產品，而（ér）是係統的解決方（fāng）案。”

　　據高（gāo）思瑞介紹，GF阿奇夏米爾（ěr）將中（zhōng）國市場劃（huá）分成為不同的區域，根據每個區（qū）域的特點進行針對性的（de）產品推廣和（hé）服務。“例如，我們在華南市（shì）場最重要的兩個（gè）應用領域就是ICT和電子元（yuán）器件，DMP2012上我們就（jiù）重點展示在兩個領域的實力，觀眾在參觀時方向感更強，能更直接獲得有效信息（xī）。以此類推，我們在華北和華東地區（qū）可能更關注汽車模具製（zhì）造，在華北地區更關注航天航空業（yè）。”

　　今年，GF阿奇夏米爾在中國陸續開設應用技術中心、技（jì）術支持站等更為貼近客（kè）戶的服務機構。高（gāo）思瑞認為，這就是（shì）GF阿奇夏米爾在踐行自（zì）己的價值觀，“今年，我們在北京開（kāi）設了兩個應用技術中心，在常州、寧波、成都設立了三個橙線產（chǎn）品技術支持站，在佛（fó）山有一個藍線產品的技術支持站，這都是我們希望能夠更好的服務於當地客戶，讓客戶享受更加及時便捷的服務。未來，這樣的策略還會繼（jì）續下去，隻待合適的時機。”高思瑞更打趣道，“雖然我們已經有了不（bú）少應用技術中心和（hé）技（jì）術支持站，但中國市場太（tài）大了（le），這顯然是不夠的。”

細分（fèn）市場與專（zhuān）業（yè）的服務

　　提供更有針對性（xìng）的機床（chuáng），甚至定製化的機床，是GF阿奇夏（xià）米爾的（de）下一個目（mù）標，“我們希望GF阿奇夏米爾是某個領域的專家，我們不但提供設（shè）備更提供有針對（duì）性的產品和（hé）方案，我們會朝這個方向不斷努力。”高思瑞（ruì）說。

　　在（zài）中國，GF阿奇夏米爾將關注的（de）目光放（fàng）在（zài）ICT、電子（zǐ）元器件（jiàn）、汽車、航天航空、家（jiā）用器具以及醫療器械（xiè）六大重點行業，同時教育（yù）培訓也是GF阿奇夏米爾未來關注的焦點。在每個細分行業下，GF阿奇夏米（mǐ）爾不（bú）僅提供適宜的產品，也會派出最了解市場情況的行業經理甚（shèn）至專門服務的團隊，高思瑞認為這（zhè）樣才能提供更（gèng）加專業（yè）的服務，幫助客戶更（gèng）好（hǎo）的實現價值。

　　模具加工無疑是GF阿奇夏米爾最擅長的領域之一，對此高思瑞也有自己（jǐ）的見解（jiě）：“模具行業（yè）與社會生活息息相關，這對（duì）模具的時效（xiào）性提出了很高的要（yào）求。模具產品的（de）更新速度也在加快，我們（men）的客戶如果不能適應（yīng）市場節奏，就會被（bèi）市場淘汰；同樣，如果GF阿奇夏米（mǐ）爾不能夠為客戶提供更好服（fú）務和解決方案，提供更有（yǒu）效率的設備，我們就會（huì）被客戶淘汰。這不僅是（shì）客戶對我們（men）的要求，也是市場對我們的要求。”

　　隨著越來越多的大型製造企業將模具生產納入自身的生產體係內，對模具質量和生產效率也有了更高的要求，這讓GF阿（ā）奇夏（xià）米爾也麵（miàn）臨了更多的市場（chǎng）機（jī）會。“其實（shí）這種趨勢（shì）在日（rì）本已（yǐ）經非常的明顯，結（jié）果就是隻有高、精、尖的模具生產商（shāng）才能在市場（chǎng）上生存。而這對我（wǒ）們來說，更能體現優勢。除了有口皆碑的產品和技術，GF阿奇夏米爾在全球範圍內累（lèi）積的經驗，特別是在歐洲市場的經驗（yàn）可以很（hěn）好的應用在亞洲市場，給（gěi）亞洲的（de）客戶提（tí）供借鑒和可參考的（de）解決方案，畢（bì）竟歐洲的（de）模具加工技術是領先的。”

　　細分市場的策略讓GF阿奇夏米爾的產品優勢體現的分（fèn）外明顯，從涵蓋電火花加工、線切（qiē）割到銑削、高速（sù）加工到激光雕刻技術這樣寬泛的產品線，讓其擁有足夠的底氣成為綜合解決方案的供應商。“我們可以利用全線的（de）產品，讓製造的每個（gè）工藝環節達到最佳，甚至讓工藝完美。”高思瑞如是說（shuō）。　

精度（dù）意味著效率（lǜ）

　　雖然2012年（nián）並不是一個繁榮的市場（chǎng）年份（fèn），但GF阿奇夏米爾在中國依然保（bǎo）持穩定的發展步伐。“也許是我們嚐試很多新（xīn）的工藝，也許是我們做（zuò）了很多市場活動，讓我們在今年蕭條（tiáo）的市場下有了一個看起來不壞（huài）的成績。”高思瑞的解釋甚為輕鬆，“我一直認為GF阿奇夏米爾在（zài）中國還有很大的發展空間，這裏還有（yǒu）非常多我們沒有（yǒu）接觸到的客戶，我們（men）要做的是就（jiù）不斷增加客戶量，提高市場占有率。”

　　ICT消費趨勢的增強，低碳、環保技術的湧現都為GF阿奇夏米爾帶來新的市場活力。特別是中國製（zhì）造業整體轉型升級，對效率和質量提出了更高的（de）要求，這恰恰契合（hé）了GF阿奇（qí）夏米爾最擅長的領域（yù）。“提高（gāo）模具的精度，其實就等同於提高生產（chǎn）效率，這是一個讓很多人忽略的問題。”高思瑞介紹道：“GF阿奇夏米爾能通過提高模具質量來提高企業產（chǎn）品的合格率，這（zhè）等於幫助（zhù）企業提高了效率。這個越來越被（bèi）認同的趨勢，對我們而言是發展良機（jī）。”

　　誠然，GF阿奇夏米爾也會應對未來發展（zhǎn）的困境，例如全球性的經濟下（xià）行，例如中國市場勞動力成本的上升（shēng），高思瑞坦言：“未來（lái）市場的變（biàn）化方向是我（wǒ）們無法確定的，但無論如何，我們都要給出更好（hǎo）的應（yīng）變策略，這才是對我們的最大挑戰。”

　　即便中國未（wèi）來的市場結構會進行調整，也許會從出口拉動變為內需拉動，但（dàn）這都不能動搖中國作為世界（jiè）製造業基地的基礎。高思瑞認為中（zhōng）國與周邊國家相比，製造業的水平已經有了明顯的（de）優勢，GF阿奇夏米爾和他都（dōu）對中國市場充滿了信心。

　　“為了適應（yīng）這個市場，GF阿奇夏米爾將變得更靈活（huó），甚至變得更有中國特色。其實，隨著中國企業全球化（huà）步伐（fá）的加快，他們將更能體會到GF阿奇夏米爾在全球範圍內帶來的標準化體（tǐ）驗，我們在每個大洲都有分支機構，可以提供同樣的（de）優秀的技術和解決方案，無論將來你是到了越南，還（hái）是墨西哥。”信心使然，高思瑞對未來發展相當樂觀，“在歐洲（zhōu），很多公司早在二十多年前就使用了GF阿奇夏米爾的（de）自動化產品，但中國市場的這個趨勢才剛剛開始，這同樣是我們未來的增（zēng）長點。”