新華社德國漢諾威6月21日電 德國機床製造商協會執行（háng）董事維爾弗裏德·舍費爾21日建（jiàn）議，中國機床製造企業應充（chōng）分發揮自身優勢，在國（guó）際舞台上為不同顧客（kè）提供（gòng）量身訂製的最佳（jiā）解決方案。
 
　　舍費爾在（zài）2017年德國漢諾威機床世界博覽會的前瞻新聞發布會期間對新華社記者表示，銷售（shòu）機床（chuáng）產品已經不再是簡（jiǎn）單地出售機器，而是要為顧客打造（zào）完整的解決方案。
 
　　舍費爾說，當顧客（kè）提出需求時，合適的機床或（huò）金屬加工（gōng）設備隻是基礎（chǔ），還須告知顧客操作流程和機器運作方式，並提供完整的解決方案，才能贏得顧客認可。
 
　　他認為，中國企業擁有（yǒu）得天（tiān）獨厚的優勢，中國（guó）是世界最大機床及金屬加工（gōng）市場（chǎng），中（zhōng）國產品具備很強的價格競爭力。他建議中國企業（yè）明確自身定位，在（zài）進一步提升產品質量的同時，高度關注（zhù）不同國家、不同顧客（kè）的個性化（huà）需求，加強對產品的服務支持（chí）。
 
　　此外（wài），他還建議參加今年機床博覽會（huì）的中國參展商和訪客提前做好功課，高效利用參展機會，更多了解世界前沿發展趨勢和技術創新，與其他參展（zhǎn）商和訪客積極交流溝通。
　　舍費爾（ěr）介紹，中國市場是德（dé）國機床和金屬加工企業最大出口目的地，2016年德國企業收獲來（lái）自中（zhōng）國的訂單增幅超過25%。
 
　　漢諾威機床世界（jiè）博覽會每兩年舉辦一屆（jiè），集中展示國際機床和金屬加工行業的最（zuì）新設備和技術（shù）。今年的展會定於9月（yuè）18日至23日在漢（hàn）諾威會（huì）展中心舉辦，預計將吸引來自45個國家（jiā）和地區的（de）超過2000家公司參展。