做出來還得賣出去，我國工業機器人該（gāi）怎（zěn）麽賣？ -機器人-數控機床市場網

您（nín）現在的位置：機器人> 行業資訊> 做出來還得賣出去，我國工業機器人該怎麽賣（mài）？

做出來還得賣出去，我國工業機器人該怎麽賣？

2019-6-20 來源：- 作者：-

　　工（gōng）業機器人被譽為“製（zhì）造業皇冠頂端的明珠”。近年來，為滿足產業轉型需要，推（tuī）動智能製造（zào）實現，我國提（tí）出並強調了“工業4.0”和“中國製（zhì）造2025”等概念，持（chí）續出台且發布了（le）多（duō）項扶持政策（cè）與紅利（lì）補貼，有效（xiào）推動了國內工業機器人產業的快速（sù）發展。

　　工業機器人產業（yè）發展迅（xùn）猛

　　自2013年以（yǐ）來，我國工業機器人逐漸進入到一個上（shàng）升期。龐大的市場用工需求及巨大的勞動力成本壓力，促使“機器換人”和自動化生產成為了重（chóng）要趨勢（shì）。在此趨勢下，我國政府加大了對（duì）機器人產業的扶持力度，行業、企（qǐ）業與資本也增強了對產業（yè）的謀劃與布局，從而使得我國工（gōng）業機器人市（shì）場不斷壯大與成（chéng）熟，連續六年位居全（quán）球（qiú）最大的需求與應用市場。

　　據最新的《中國機器人產業發展報告（2018）》數據顯示，2018年（nián）我國工業機器（qì）人市場規模已經達到62.3億美元，超過了（le）整個機（jī）器人（rén）市場規模的70%；從2013年到2018年，國（guó）內工（gōng）業機器人的平均增長率接（jiē）近30%，增（zēng）速格外驚人。此外在自主品牌的產量方麵，早在2017年我國便首次（cì）突（tū）破了10萬台，目前正以（yǐ）超過20%的同比增長不斷增多。

　　而按照《機器人產業（yè）發展規劃（huá）（2016-2020年）》所設定的目（mù）標，我國本來是計劃在2020年完成自主品牌工業機器人產量達到（dào）10萬台，如今這一數字提前三年（nián）被突破，可見我國工業機（jī）器人產業發展之猛。未來，伴隨著培育更多具有國際競（jìng）爭力（lì）的龍頭企業，打（dǎ）造更多機器人配套產業集群等目標的實現，國內工業（yè）機器人的產量和發展還將進（jìn）一步擴大。

　　銷售與應用麵臨（lín）一定困境（jìng）

　　不過，盡管大環境和（hé）大市場被炒的火熱，但所謂冷暖自知，身處其中的我國本土企業其（qí）實過（guò）的並不太好。據現（xiàn）實反饋給我們的訊息，當前我國（guó）共有28個省的40多個產業園區和500多家企業在工業機器人市場之中，但本土品牌機器人僅占4%。同時，國內工業機器（qì）人銷量也連（lián）續多年蟬聯世界第一，可本土（tǔ）產品卻（què）不足10%。

　　這說明什麽？這說明我國工業機器人的市場雖然繁榮，但需求和銷量卻都不（bú）屬於本土企業。不（bú）少本土企業麵臨著賣不出去、沒人買沒人用的尷尬（gà），長期處於虧本之中；也有企業（yè）因此而不（bú）堪重負（fù）、轉投它行。而在（zài）2018年，國內一些大品（pǐn）牌企（qǐ）業也開始出現了銷量下滑（huá），國產品牌占有率呈現罕見的5年首降，企業（yè）生存環境和銷售狀況愈發嚴峻。

　　這（zhè）些現狀是（shì）如何造成的（de）呢？一方麵與國（guó）外企（qǐ）業的衝擊有關，另（lìng）一方（fāng）麵則是因為本（běn）土企業本身實力不足。對於我國大部（bù）分企業來說，由於起（qǐ）步晚（wǎn）、人才匱乏、核心技術（shù）掌握不足、量產能力低下、產（chǎn）品和行業標準缺失，本身市場競爭力就（jiù）比較薄弱。再加上一些（xiē）企業盲目逐利、惡性競爭，傷害了消費者的信心，便更加導致企業銷售出現困難。

　　四大（dà）方法可教你如何（hé）售賣

　　那麽，當前有什麽辦法能夠促進本土企業銷量，讓企業生產出來的產品能夠更好的（de）賣掉呢？曾有廠商提出像賣手機那（nà）樣賣機器人，即利用半年生產就能收回成本的低價機器人，通過“半年一換”的頻繁更換，實現像換手機那樣更換自動化設備（bèi），從而促進機器人銷量的（de）增加。

　　這種方法是否可行呢？很顯（xiǎn）然，它並不可取！因為手機之所以能夠實現“一年一換”，是基於係統更新速度較快，用戶有換機需求。而機器人強（qiáng）調的是使用壽命（mìng）和穩定性，頻繁更換雖然能夠促進銷售，但卻不符合用戶需求，甚至會損害用戶的（de）使用信任。此外，頻繁的更換意味著（zhe）機器人價格必須極低，長此以往（wǎng）可能導致價格戰的爆發，反而不利於企業和行業發展。

　　這（zhè）種方法不行，那什（shí）麽方法（fǎ）可行呢？結合業界一些專家觀點，筆者總結出以下四種方法（fǎ），或許對本土企（qǐ）業的促銷有所幫助（zhù）。

　　其（qí）一是與大（dà）公司合（hé）作。這種辦法一方麵可以提升企業實力，增強產品功能和吸引力，另一方麵所需成本也不大，對初創企業有較高友好度；其二是建立體驗店。通過線下實體體驗的方式，來增（zēng）強消費者的信心和購買欲，或能幫助企業更好的銷售；其三是打造IP。企業可以（yǐ）與大IP合作，也可以自（zì）己（jǐ）製造IP，有了（le）IP的加持或（huò）許（xǔ）產品會（huì）更有銷售空間（jiān）；其四是打造通（tōng）用（yòng）平台。通用平台（tái）能夠（gòu）增強自家產品的適用性（xìng）和便捷性，也可以成（chéng）為促進銷售的一種（zhǒng）有效辦法。

投稿箱：
如果您（nín）有機床行業、企業相關新（xīn）聞稿件發表，或進行資訊（xùn）合作，歡迎聯係本（běn）網編輯部，郵箱：skjcsc@vip.sina.com

更多（duō）相關信息

名企推薦

業界視點

| 更多

行業數據

| 更多

博（bó）文選（xuǎn）萃

| 更多