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工業（yè）機器人集成供應商發展暢（chàng）想

2019-3-18 來源：- 作者：-

　　機器人係統集成供應商還具（jù）有（yǒu）產品設計能力，最（zuì）終客戶的流程理解應用要求，相關項目經驗等，與機器人車身（shēn）供應商（shāng）相比，提供（gòng）可適應各種應用領域的標（biāo）準（zhǔn）化、個（gè）性化（huà）服裝。

　　從產業鏈的角度看，機器人本體（tǐ）是機器人產業發展的基礎，下遊（yóu）係統集成是機器人商業（yè）化和（hé）大規模推廣的關鍵。由於技（jì）術壁壘較高（gāo），本體產品具（jù）有一定的壟斷性，議（yì）價能力較強，毛利率較高（gāo）。係統集成的障礙（ài）相對較低，上下遊議價能力較弱，毛利水平不高，但其市場規模遠大於本體市場。

　　目前，國內機器人公司大多是係（xì）統集成商。根據國際經驗，國（guó）內機（jī）器人行業的發展更接近美（měi）國模式（shì），即係統集成，單位產品外包或OEM，為客戶提供交鑰匙工（gōng）程。中國機器人市場基礎（chǔ）薄弱，市場（chǎng）廣闊。中國機器人產業化（huà）模式從整合初期到成（chéng）熟階（jiē）段采（cǎi）用分（fèn）工模（mó）式更為可（kě）行。

　　現階段工業機器人係統集成有如（rú）下特點：

　　不能批量複製

　　係統集成項目是（shì）非（fēi）標準化的，每個項目都不同，更不用說100％複製，更難以達到50％，因此擴展起來比較困難。可以複製比例。例如，開發了一種產品。模型更（gèng）改後，很少更改。每個型（xíng）號都是一樣的。它可以通（tōng）過生（shēng）產和銷售大量複製。由於需要資金，集成商通常必須考慮同時實（shí）施的項目的數量和規模。

　　要熟悉相關（guān）行（háng）業工藝

　　由於機器（qì）人集成是二次開發產品，因此有必要熟悉下遊行業的流程，並（bìng）完成重新編程，部署等。國內係統集（jí）成商，如果他們（men）專注於某個領域，通常會（huì）遇（yù）到更高的行業壁壘，並且能夠毫無問（wèn）題地生存。但是，由於行業壁壘，很難實現跨行業的業務擴張，而且兼並和收（shōu）購不（bú）會起作用，因此難（nán）以擴大規模。機器人係統集成商應該（gāi）很（hěn）小，至少在現階段，國內集成商並不大。

　　需要專業人才

　　係統集（jí）成（chéng）商的核心競爭力是人（rén）才。最重要的是銷售人員，項目工程師和現場安裝（zhuāng）和調試人員。銷（xiāo）售人（rén）員負責接受訂單。項目工程師根據（jù）訂單要求（qiú）設計項目，並安裝和調試人員。安裝和調試到客戶現場，最後（hòu）交付給客戶。幾乎（hū）每個（gè）項目都是非標準的，無法簡單複製。係統集成商實際上是一個基（jī）於訂單的工程服務提供商，擁有輕資產。核心資產（chǎn）是銷售人員，項目工程師以及安裝和調試（shì）人員。因此（cǐ），係統集成商很難通（tōng）過合並和收購（gòu）來（lái）擴大規模。

　　需要墊付資金

　　係統（tǒng）集成支（zhī）付通常采用“361”或“3331”的方法，即通過（guò）審核後30％，交付後30％，安裝調試後30％，保修的最後10％。根據這樣的支付過（guò）程，係統集成商通常需要資助。一（yī）般來說，集成（chéng）商（shāng）的壓力不會太大，但如果同時進行多（duō）個項目，或者單個項目的數量太（tài）大，就會有財務壓力。畢竟，許多集（jí）成（chéng）商都在外（wài）包，需要（yào）向供應（yīng）商付款。部分（fèn）購（gòu）買的零件需（xū）要（yào）貨到付款。總之，隨著（zhe）硬件產品（pǐn）價格逐（zhú）年下降，利（lì）潤越來越薄，項目驅動的硬（yìng）件產品銷售（shòu）模式已（yǐ）成為曆史，同（tóng）時基本應（yīng）用，如（rú）處理，碼垛，分揀等已進入門檻。競爭越低，競爭越激（jī）烈（liè）。上遊和下遊（yóu）的討（tǎo）價還價能力較弱，毛利水平不高，但其市場規（guī）模遠大於本體市（shì）場。

　　工業機器人

　　工業是一個集係統集成，先進製造和精密匹配的行業（yè）。這是一個需要技術，製造和（hé）研發經驗的（de）行業。從（cóng）中國機械產業鏈發展的角度來看，由於核心（xīn）技術限（xiàn）製等諸多因（yīn）素的影響，目前我國（guó）工（gōng）業機器人產業（yè）的突破主要表現在係（xì）統集成領域。

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