天太（tài）機器人張興華：外資占（zhàn）大頭國產本（běn）體商危（wēi）機並存 -機（jī）器人-數控機床市場網

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天太機（jī）器人張興華：外資占大頭國產本體（tǐ）商危（wēi）機並存（cún）

2018-8-30 來源：- 作者（zhě）：-

　　8月（yuè）15日-8月19日，在北京亦莊國際會展中（zhōng）心舉辦了為期五天的2018世界（jiè）機器人大會。展（zhǎn）區內，國產（chǎn）與外（wài）資機器人同台（tái）亮相（xiàng），機器人的應用（yòng）場景（jǐng）覆蓋到各行各（gè）業（yè）。《中國機器人產業發展報告2018》顯示,過去6年我國機器人市（shì）場平均增長率接近30%。2018年國內機器人市場規模預計達87.4億（yì）美元，約（yuē）占全球1/3。但華麗的數據背後，也有一些刺眼的“冷”數據。比如，我國連續五年成為（wéi）全球（qiú）工業機器人銷量最多的國家，但70%以上市（shì）場份額被外資機器（qì）人占據。在國內市場規模快速增長的背景下，2017年國產工業機（jī）器人市場份額卻比上一年縮水5.9%。

　　國（guó）內機器人市場競爭日益激烈，作為一家新興的國產機器人本體企業，如何把握（wò）至關重要的機遇階段？如何（hé）尋（xún）求差異化的（de）市場競爭？這些問題成為（wéi）本體廠商不得不思考的關鍵因素。

　　帶著這些問題，億歐走進了順（shùn）德本地的一家（jiā）國產機器人本（běn）體企業-天太（tài）機器人，與其創始人張（zhāng）興華對天太機器（qì）人從集成商到機器人本體（tǐ）的轉型之路及機器人在3C行業的應用前景作出了探討。目前天太機（jī）器人已自主研發設計出六軸工業機器人、SCARA四軸工業機器人、並聯機器人、諧（xié）波減速機、RV減速機等，並廣泛應用於3C、家（jiā）電、紡織、家居建材、五金、玩具、禮品、包裝等（děng）行業領域，可實現組裝、上下料（liào）、搬運、打螺絲等工序，滿足機器換人的（de）自動化升級需要。

　　GGII數據顯示（shì），2018年上半年中國（guó）工業機器人係統（tǒng）集成領域的市場（chǎng）規模為（wéi）308億元，同比增（zēng）長13%左右（yòu），整體增長趨緩。在國（guó）內3000家左右的係統集成商（shāng）中，1個億以下的企業占大部分，能做到5個億（yì）的（de）已是行業（yè）的佼（jiǎo）佼者，10個億以上的企業屈指可數。不少係統集成商呈現“外熱內冷”的生存狀（zhuàng）態，雖然行業火爆（bào），需求（qiú）旺盛，但盈利偏少。係統集成商難（nán）以做大主要基於以下三點原因：

　　在係統集成領域經曆了一年多的探索，張興華得到的感悟（wù）是（shì）機器人本（běn）體製造和係統集（jí）成是兩種不一樣的思維和管理體係（xì），難以在一（yī）家企（qǐ）業內做好。此外，缺乏自主核心（xīn）技術的集成商經常處於被動狀態，缺少議價的話語權（quán）。對公司發展而言，並不是一個長遠的打算。因（yīn）此天太機器人轉變了戰（zhàn）略方向，專注於本體製造。

　　目前abb、安川、發那科、庫卡四大品牌占據了國內工業機器（qì）人市場七成的份額（é），國產機（jī）器（qì）人市場份額僅占約（yuē）三成，且大部分以（yǐ）組（zǔ）裝和代加工為主。而全（quán）球工業機器人產業的成本構成，減速器占比達到了35%，機械加工本體可能隻占15%左右。中國機器人的（de）核（hé）心技術缺乏整體的突破，隻能依靠進口（kǒu）核心零部件。張興華（huá）告訴億歐：目前（qián）國（guó）內企業購買（mǎi）減速器的價格是國外企業的價格的將近數倍，並且交付時間長，近幾年都處於供不應求的（de）狀態。基於這種情形，天太（tài）機器人萌生了自主研發減速（sù）器的想法。從14年開始研發減速機，到15年研發成功，經過2年的實踐證明，天太機器人研發的減速機已經可以滿足國（guó）內大多數（shù）集成（chéng）商的需求，而且（qiě）同類型的產品售價隻有進（jìn）口的一半左右。在張興華看來，數年以後（hòu），國產機器人一定會成為（wéi）市場的（de）主力，進口（kǒu）機器人將慢慢（màn）退守（shǒu）高端市場。

　　作為一家機器人本體（tǐ）企業，基於早期（qī）在集成領域近一年的探索，天太機（jī）器人（rén）對（duì）集成商的幾大痛點深有體會，並從（cóng）性價比、全項目周期服務、不同行業適應性、輕集成等方麵給係統集成商提供支持。全項目周（zhōu）期服務包括項目前期討論，項目過程中調試的技術支持，設備故障支持等；不同行業適（shì）應性指本（běn）體產商需要熟悉應用場（chǎng）景，配合集成商做（zuò）難點和關鍵（jiàn）工序開發和主動探索行業應用；輕集成即本體企業不應將過多的精力放在集成應用上，而應該專注於通過加入機器視覺等智能（néng）化技術（shù）以及開發標準化的工作站來推動機器人的應用，比如檢（jiǎn）測、鎖螺絲、點膠、噴塗、焊接等通用的可複製性單工位作業站（zhàn）點。

　　在上述的探索和總（zǒng）結中，天太機器人目前培養一批中小型係統集成（chéng）商，中小型集成商更看重成本和交（jiāo）期優勢，同時，他們大多應用機器人的經驗不足（zú），需（xū）要更多的服務。成本、交期、服務，剛好是天太機器人（rén）的綜合利器，必然受到（dào）青睞。

　　張興華預測：2019年3C機器人行（háng）業將迎來（lái）新的一輪爆（bào）發期。

　　“3C產品"，就是計算機、通信和消費類電子產品三者（zhě）結合，亦稱（chēng）"信息家電"。智能手（shǒu）機便是3C產品之一。市（shì）場研究機構Counterpoint發布（bù）的分析報告顯示，今年上半年（nián）中（zhōng）國智能（néng）手機市場競爭激烈，銷量同比下滑10%。由於5G網絡目前還處於部署階段，國內（nèi）中小型產商對此普遍持觀望（wàng）態度，在（zài）產量上持保守作（zuò）風。當5G國際標準製（zhì）定工作完成（chéng），國內的智能手（shǒu）機產量大（dà）概會在19年出現新的暴增（zēng）期。由於3C市場體（tǐ）量（liàng）急劇擴大帶來了總量需求，加上3C產品精細化、輕薄化趨勢對（duì）工藝設備的要（yào）求越來越高，3C領域對機器人的需求也日益提高。

　　截止到2018年，已經有超過80所本科院校開設“機器人工程”專業，為中國機器人行業的快速發展蓄力（lì）。預計2019年會有第一批專科學生畢（bì）業，投身到機器人領域中。

　　巨大的（de）市場需（xū）求（qiú），加上成熟的人才條件（jiàn），一開始就專注於輕負載多關節工業機器人的天太機器人，有望抓住這一（yī）機遇，在19年迎來業務的增長點（diǎn）。

　　這些年國產機器人行業一直在提核心（xīn）零部件的自（zì）主生產，但（dàn）不（bú）能（néng）簡單認（rèn）為，核心零部件取得突破，國產機器人產業就會（huì）得到快速發展。推動機器人技術和產業發展是一（yī）項係統性工程，需（xū）要從基礎前沿技術、共（gòng）性關鍵技術、核心部件、核心軟件（jiàn）、核心器件、應用工藝及係統解決方案等多個方麵全麵（miàn）突破，而且需要多個方麵協同（tóng）發展。未來5年國內機器人市場將大浪（làng）淘（táo）沙：將有一批機器人企業被淘汰，反（fǎn）過來講幸存者將迎來更為良性的發展環境（jìng）。擁有自（zì）主減速器技術的（de）天太機（jī）器人，能否在這波浪潮（cháo）中贏得（dé）一（yī）席之位，還需要市場驗證。

　　近年來，粵港澳大灣（wān）區在打造創新驅動新引（yǐn）擎，科（kē）技創新帶動資源集（jí）聚等方麵著（zhe）力頗多，創新機（jī）製、產業升級、人才引流、協同發展等帶來了多方麵的機（jī）遇。相應的，人工智能（néng）、人才賦能（néng）正深刻地影響著商業步（bù）伐（fá）。

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