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精（jīng）於品，匠（jiàng）於心，誠於（yú）行—訪速博（bó）機械製造有限公（gōng）司總（zǒng）經理封黎先生

2020-11-18 來源：數控機床市場作者（zhě）：郭（guō）倩

速博機械製造有限公司總經理封黎

受疫情影響，今年的機床展會並沒有像（xiàng）往年那般熱鬧，但在 7 月（yuè）的上海 CME 中國機床展現場和 9 月（yuè）的北京 CIMES 中國國際機床工具展覽會上，一家名為 “速博機械製造有限公司”（以下簡稱 “速博（bó）”）的展商卻吸引（yǐn）了數（shù）量（liàng）不菲（fēi）的觀眾。偌大的展台背景板上，畫（huà）著為守護秦朝子民而建造的萬（wàn）裏長（zhǎng）城，為守護天庭氣宇軒昂持槍而立的楊戩，畫麵（miàn）正（zhèng）中（zhōng）央（yāng）還寫著兩個醒目的小篆——守護。

顧名思義，從字麵意思我們（men）便可以推斷出這是一家致力於（yú）機床防護產品生產的公司。不算熱門的行業（yè），不屬於名聲大噪的公司，速博究竟有何魅力（lì）能讓京滬兩大展會的觀眾對其青眼有加？其總經理封黎先生接受本刊專訪時，給出了答案。

守護品質:獨（dú）樹一幟的線性理念

封黎介紹說，速（sù）博前身是一家中外合資企業，從 1995 年起主要為歐（ōu）洲母公司做代加工業務，產品設計理念、管（guǎn）理模式都是（shì）和母公司同步，積累了豐富的加工經驗。後來母公司轉型，速博便獨立對外運營，致力於機器設備（bèi）防護類（lèi）產品的製造，旨在提升其實用性、耐用性、美觀性等諸多性能。

封（fēng）黎深知，工（gōng）業產品（pǐn）最終比拚的核心就是兩個字——品質。為此，速博不斷優化的（de）材質及設計。以護罩為例，速博的異形防護（hù）罩采用外用橡膠尼龍內加 PVC 片式鋼絲圈支（zhī）撐的設計，可以防塵、防水、防油（yóu），並且（qiě）在高溫 110°和低溫零下 40°之間正常使用（yòng） ; 速博的風琴式防護罩則在護罩（zhào）和導軌的接觸部位加（jiā）裝了特殊材料，保證此種機型的（de）運行平穩且無（wú）噪音。

再（zài）以盔甲防護為例，速博的單麵盔甲防護（hù）適用於各種型號的臥式加工中心，移動速度可以達到每分鍾 30 米 -90 米（mǐ），並（bìng）有聯動連接裝置，使每節護板均勻伸縮，在高速運行時降低振動。

這種對於技術細節的孜孜以求，也讓速博收獲了大量專利。僅在 2019 年，速博就有四項專利獲得國家（jiā）認（rèn）可 : 用於（yú）鱗片伸縮護（hù）罩的柔性（xìng）材（cái）料固定裝置、伸縮位移限製（zhì）裝置、鎧甲式護罩的鱗片固定結構、車銑複（fù）合機（jī）床專用護罩的連（lián）接裝（zhuāng）置。

“速博的專利從來不（bú）是為了申（shēn）請專利而設計，而是要讓客戶知曉，我們的企業能夠係統掌握防護行業的各個環節。” 封黎強調，為了能夠讓產品達到持久耐用性，速博會（huì）把某個防護零件做（zuò）到很（hěn）完美，甚至每顆螺絲（sī）為什（shí）麽這麽做，它設計的意（yì）義在哪（nǎ）裏，都很（hěn）清楚。反（fǎn）觀其他企業，可能也有這個設（shè）計，但是完全沒有起實際作用。客戶問起為什麽這（zhè）麽設計時，他們的反饋（kuì）往往是 “因為大家都是（shì）這麽做（zuò）”。

采訪中，封黎還向記者重點闡釋了速博特有的線性理念 : “從研（yán）發到生產，從（cóng）行銷到包裝，從（cóng）客戶拆開（kāi）包裝直至裝機，速博的產品要是一條線。客戶跟我們前期交流時（shí），速博會從設計的角度（dù）去引導（dǎo）他如何更好地使用，這是線（xiàn）的一端。而另一端則是速博圖紙特別詳細，細到每（měi）款（kuǎn）產品用什麽樣（yàng）的（de）緊固件都會標注。所以從線的一端（duān）開始延展，到生產，到激光切割，到折（shé）彎，最後到車（chē）間裏的工（gōng）作（zuò）人員，我們任何（hé）一個產品任何一個環節的工作（zuò）人員手上，都會有一份圖紙，告訴他這part 要做到什麽樣子，才是和設計（jì）師的理念一致，因為設計師跟客戶理（lǐ）念是一樣的。最後（hòu）的包裝環節（jiē），客戶拿（ná）到產品，打開（kāi）箱（xiāng）子，他（tā）要一眼就能看（kàn）到所要（yào）安裝零配件的分布。甚至他在拆細包裝的時候（hòu），如何拆能夠不傷到產品（pǐn），而且又特別好拆，都是有標注的（de）。總之（zhī），如果是采用我們線性理念進行溝通的客（kè）戶，最後一定會認同我們的產品。

速博展出的盔（kuī）甲（jiǎ）防（fáng）護產品

在封黎打開的一份電（diàn）腦文件（jiàn）中，記者發現上麵果然有很多圖紙的細節要求，比如（rú）本體熱合時頂部不允許有（yǒu）鏤空現象、不允許有漏焊（hàn）現象、折角時必須折合到位、鱗（lín）片與金屬法蘭的邊緣不（bú）能有毛刺等等。“我們把設計圖紙分（fèn）解成很多（duō）動作，每個動作都會讓內部員工學習吃透，然後延（yán）伸到產品中。這份文件可以（yǐ）看做是速博產品‘出生’前的完備檔案，我們內部稱之（zhī）為‘製成（chéng）先行’，即在產品沒出來前，它先出來。”

守護客戶:被讚為“行業中的梅賽德斯（sī）”

栽下梧桐樹，引來金鳳凰。速博高（gāo）品質的防護產品也很快帶來了客戶源源不斷地盈門。封（fēng）黎舉例說，在（zài）一次展會上，有一家華（huá）東地區的知名機床廠商代表，在速（sù）博（bó）的展台前停留了十幾（jǐ）分鍾，並自行拿走一張名片（piàn）和資料。兩個月（yuè）後，他主動給速博的營銷人員打電話，表現出對速（sù）博產（chǎn）品的強烈興趣。隨後，雙方約（yuē）定見（jiàn）麵時間，並當麵溝（gōu）通了三（sān）次。

“第一次見麵，我們了解了對方的整機設計理念與最終的運用計劃，並推（tuī）薦了（le）合（hé）適的製作工藝，隨後呈現（xiàn）了樣品 ; 第二次見麵（miàn），我們將各類材質選定後一一與他們現在所用的產品進行對比 ; 第（dì）三次見麵，我們把所有數據細化，做一個最終的樣品給客戶。” 就像戀愛中的男女一樣，雙方（fāng）通過不斷溝通交流，越來越信任彼此（cǐ）。“現在，我們跟這個客戶（hù）的合作非常（cháng）融洽。” 封黎不無自豪地說到。

速博機械製（zhì）造有限公司的風琴防護罩

記者了解到，速博目前的客戶主要（yào）分為三類 :一是機床類的，比如龍門加工中心，臥式加工中心，車床等（děng） ; 二是高溫環境下加工的機械（xiè），比如淬火和激光類的 ; 三是（shì）自動化類，比如半導體行業、3D 產品等。

速博目前的主攻方向之一便是為客戶提供一整套防護解決（jué）方案。比如去年客戶（hù）在設計一款新型的機床時，多頭、同步聯動工（gōng）作，對防護產品要求（qiú）極高，但當時沒有防護概念（niàn），隻是機床設計好了，才想起來需要給防護產品預留位置（zhì）。結果（guǒ）速博的設（shè）計團隊與對方協同後，設計出了一款新型超高（gāo）壓縮比的（de）聯動（dòng）護罩。今（jīn）年的 CME 展會上客戶也有（yǒu）展出。

“我們在與（yǔ）客戶互動的前（qián）提下，本身會依照（zhào）自己對行業的了解來與客戶共享（xiǎng）防護的專（zhuān）業知識，讓更（gèng）多的企業更好更省心地使用（yòng）防護產品。” 封黎強調。

以匠心（xīn）換（huàn）安心。采訪中，封黎（lí）還向記者展示他與（yǔ）客戶之間（jiān）的微信對話。其中一（yī）條更是把速博誇讚為 “防護（hù）行業的（de）梅賽德斯”。

守（shǒu）護初心:更好地服務機械行業

對於機床防護罩未來的發展方向，封黎也給出（chū）了自己的（de）答（dá）案 : 首先，為了適應普遍行業中的需求，機床防護罩（zhào）必將朝著多樣化（huà）的方向發展，機（jī）床防（fáng）護罩已經由最早（zǎo）的（de）機床設施附（fù）帶品，發展成為（wéi）各個行業中的（de）必需品了。在機床行業高速發展的今天，為了適應更廣泛的（de）市場，機床防護（hù）罩的種類（lèi）也（yě）會越來（lái）越多，作（zuò）用也會越來越多，分類也會越來越精（jīng）細。

其（qí）次，在製造中機床防護罩愈加綠色（sè）化，更加（jiā）的節能環保，在現階段，這點（diǎn）還很難達到（dào），隨著資源的使用越來越緊張，機床防護罩在（zài）二次、三次、四（sì）次甚至 N 次使用中得到更好的應用，已經成為各個廠家研發的方向。

最後，零共振（zhèn）的防護產品未來會大行其道。工業產品的加工，對精（jīng）密性要（yào）求會越來越高，機械的精密性（xìng）來自哪裏？除了組裝人員的用（yòng）心程度之外，還（hái）有一點，就是各個零件自（zì）身所（suǒ）產生的摩擦。共振（zhèn）小，速度快的機械產品，以後會在市場上大放異彩。

據了解，在機床防（fáng）護罩這（zhè）個行（háng）業，目前台灣引興、青島黑馬趙等企（qǐ）業都有不俗的表現。封黎表示，速博很願意與這些（xiē）同（tóng）行一起做大做強中國的防護行業，去年的鈑金展上，青島的同行就三次來到速博（bó）展位參觀交（jiāo）流（liú）。但他也強調速博有自己的經營理念（niàn）和價值觀 : “隻要（yào）利於行業發展的，我們都支（zhī）持，但必須是在專業的態度和做好產品的前提下。”

他進一步解釋（shì）道 : “與客戶的溝（gōu）通了解（jiě）基礎信息，從設（shè）計理念，材質及配件選用，製作工（gōng）藝，流程的線性管理，再加上後期操作者的匠心（xīn）精神，任何一個環節又都可能隨時因（yīn）為既得利潤打（dǎ）破掉。比如客戶急用，細節未完工的產品一樣能換取利潤（rùn），是否出貨？客戶追求低價，那不匹配（pèi）的低成本材質才能保證訂單不虧本，是（shì）做還是不做？更費人工的工藝質量更好，會不會因為客戶不懂而可以省掉等（děng）等。速博要的不是對客戶付款的爽手負責，而是對自身的產品負責（zé）。”

在封黎的（de）經營理念中，不積跬步無以至千裏。“如果（guǒ）這些環節沒有（yǒu）精心把控，最（zuì）後的成品隻能被叫做半成（chéng）品。我認為目前國內做機床防護產品的設計理念（niàn）和製造水平，與國外還是有很大差距（jù）。特別是工藝、材質、配件的選用，我們速博的路就是踏（tà）踏實實（shí），認認真真做好每（měi）一件產品。最終目的是（shì）讓大家改變對國內（nèi）防護企業的看法，讓機床（chuáng）企業可（kě）以自豪地對客戶說（shuō），我（wǒ）的機床連防護產品用（yòng）的（de）都是速博的（de），整（zhěng）機品質自然不言自（zì）明。”

速博機械製造有限公司參展 2020CME 中國機床展

不忘來時路，不懼未知難。采訪最後（hòu），封黎自信地表示 : “感恩同業競技，感（gǎn）恩客戶信任，感恩團隊信心（xīn），感恩速博信念。希望在大家的共同努力之下，速博能夠加快步伐（fá）成長為國（guó）際市場認可的高端品牌。” 也衷心祝福在（zài）他的帶領之下，速博能夠如其英文名字一般，真正成為機床防護行業的 “super star”。

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