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“佛門商人” ——訪（fǎng）上海兆霄精密（mì）設備有限公司總經理陳進仁

2018-11-5 來（lái）源：數控機床市場作者：吳玖

2015 年4 月1 日，對於上海兆霄精密設備有限公司總經理陳進仁來說，是個（gè）特殊的日子（zǐ）。低垂的（de）夜幕下，整個台（tái）北悄然（rán）入睡（shuì），可是坐在（zài）飛機上的陳進仁心中卻久久不能平靜（jìng）。當（dāng）飛機衝破雲霄，窗外的（de）天（tiān）空被淡淡的燈光鍍上了一層暈（yūn）黃的色彩，宛若一片柔和的（de）沙灘，就在這時他在心（xīn）中打（dǎ）定了主意。

當飛機平幾個小時穩降落在上（shàng）海，陳進仁再（zài）也按捺不住那顆（kē）悸動的心，他拿出手機（jī），撥通了（le）同事（shì）的電話，向他們宣告了要成立一家公（gōng）司的決定，上海兆霄（xiāo）精密（mì）設備有限公司，便在此刻誕生。三（sān）年之後，再回起當初的決（jué）定，他仍然難掩激動，“我天生就（jiù）是一個（gè）演員，”陳進仁對記者表示，“而最好的舞（wǔ）台（tái），要由自己來搭建。”

一個真實的人

實在難以想象，如（rú）今在商場呼風喚雨，能夠與各色（sè）人等巧妙周旋的陳進仁曾是個羞澀內斂的人。他對記者（zhě）講述了小時候的模樣，“我曾經是一個非常害羞的人，跟陌生人講（jiǎng）話都會臉紅。

不過，這種人格在陳先生的（de）兄長（zhǎng）意外故去之後發（fā）生（shēng）了轉變，“我意識到自己已經成為（wéi）了家（jiā）中的長子，” 陳進仁回憶，“意（yì）識到了自己要照顧（gù）媽媽（mā）和姐姐（jiě），意（yì）識到了身上（shàng）的責任。”

為此，陳進仁強逼著自己（jǐ）完成了（le）性格的蛻變，在他十七歲時，便上街擺攤賣牛仔褲，剛開始的（de）時候他甚至都不敢當街叫賣，在這過程中（zhōng），他不斷地說服自己，在經曆（lì）了艱難的心路轉變的曆程，他變成了一個可以一邊躲避警察（chá），一邊為顧（gù）客打包服裝的“老手（shǒu）”。

這樣敢於擔當的性格延續到了（le）他如今經商辦企業階段，正是（shì）因為清醒意識到了自己所應擔負的責任（rèn），所以對待客戶才能做到百分百的盡心盡力，以誠（chéng）懇的態度待人，建立相互信任（rèn）的關係。

“我甚至（zhì）會（huì）把自己的的盈利空（kōng）間告訴兆霄的合作夥伴，同時保證對方的利潤，” 陳進仁說，“我認為這是一種（zhǒng）信任的基礎，你隻（zhī）有（yǒu）將自己（jǐ）徹底交給合作夥伴，對方才會完全信任你（nǐ）。”

十年前，陳進仁（rén）先生“皈依佛門”，他認為人生在世，無論是行商還是辦事都是一場修行，他將佛門道義貫徹其中，概括起來，就是他的人生信條“對待客戶真誠，對待對手寬容”。“如果我虛報了價格，拿了我不（bú）應該拿的利潤，在（zài）佛門中就（jiù）是觸犯了‘偷盜’ 這一戒條。” 陳進仁強調。

如今，誠實待（dài）人，誠懇待物的態（tài）度成為了陳進仁先生身上獨特的“標簽（qiān）”，無論是上遊生產商還是下遊使用商，都回饋以他完全的信任，“我們不僅是業務上的朋（péng）友，更加成為了生活（huó）中（zhōng）的朋友（yǒu），在合作過程中，他們（men）還會擔心我賺不到（dào）錢，”陳（chén）進仁（rén）先生半開玩笑說，“他們會主動（dòng）要求為我提價，當然（rán），我從沒答應過，我（wǒ）看（kàn）中的是口碑，賺不賺錢倒（dǎo）在其次。

一個努力的人（rén）

毋庸置疑，陳進仁先生是一位當之無愧的營銷大師。長（zhǎng）久以（yǐ）來（lái），他一直保持著良好（hǎo）的生活節奏（zòu），從早晨睜眼的第一刻起（qǐ），他的渾身就充（chōng）滿著力量，而這（zhè）種活力（lì）充沛（pèi）的感覺，恰恰可以感染客戶，“營（yíng）銷就是一種情緒的轉移。” 陳進（jìn）仁總結道。

個人營銷體（tǐ）係與理念的形成得益於他二十多年來總結出的經驗，從二十歲出頭便投（tóu）身市場，他以營銷業務起家，當年付費學完巴菲特的營（yíng）銷（xiāo）課程後，他立即會將理論應用到實（shí）戰中。在那（nà）個通訊還不（bú）發達，人們交流隻能通（tōng）過電子郵件的（de）時代，陳進仁總能（néng）夠竭盡全（quán）力的實現（xiàn）與客戶麵談。“哥倫比亞大學的一個研究數據指出，隻有麵談（tán）一個半小時才能（néng）保證營銷的有效性，可是當時許多業務員會找各種客觀原因難以（yǐ）完成這個時間，而我隻會（huì）多不會少（shǎo）。”

即使是在今天，陳進仁還是會要求屬下的（de）業務員保證麵談一個半小時以上，“即使（shǐ）是我自己要參與的業務，我也能保證這個時間。”

而對於自己現在（zài）做的事情，陳進（jìn）仁也有著獨到的見解與清醒的認識，“我們業務（wù）員（yuán）的壽命（指業務（wù）上的活躍期（qī））是很短的，而一家上遊生產企業的業務推廣，決不（bú）能僅僅依（yī）靠幾個業務員，” 陳進（jìn）仁談到，“我（wǒ）現在（zài）做的，就是在為上遊和下遊客（kè）戶建立一（yī）種營銷機（jī）製，上（shàng）遊生產廠家（jiā）積累了（le）大批忠實（shí）的客戶，下遊使用者也擁有了可以信賴的供貨商，這才是一種健康的市場運行方式。”

他總結，這種體製的建立之（zhī）時，就是自己“功成身退” 之（zhī）時，而如果自己沒有完成，則還需“後來者的繼續努力（lì）”。

事實上，陳進仁（rén）的努力已經初見（jiàn）端倪，由他代（dài）理的晟昌機電股份有限公司的產品已經在客戶使用群中贏得了廣泛的口（kǒu）碑。可（kě）以這（zhè）樣說，晟昌能夠成長為一（yī）家業務規模遍布全（quán）球的持續（xù）成長型公司，其中少不了（le）陳進仁及兆霄（xiāo）的努力。

“每件都是精品”

“代理某種產品，將這種產品推銷給用戶，首先你自己一定要相信這種產品，” 陳進仁表示，“這種自信絕不是（shì）盲目的，不是自欺欺人的，而是一定要建立在產品的（de）質量（liàng）上（shàng）。”

“在我們選擇代理的產（chǎn）品時，我們的首要考慮（lǜ）就是質量，一定要選擇質量最好的，哪怕是一個μ 的差別我們（men）也要慎重衡量。”

兆霄代理的產品圖（tú）

兆霄代理的晟昌的產品即為此提供了（le）絕佳的例（lì）證。晟昌對產品質量的要求在業內可謂是有口皆碑。通（tōng）過數年來的（de）不懈（xiè）努（nǔ）力，晟昌的各類產品不僅獲得了CE 安規認證，其SVM 及SPMA 係列伺服馬（mǎ）達還取得了（le）CUL 美加區域（yù）安規認證。諸（zhū）如由其生產研發的C 軸馬達（dá）、DD 馬達、內（nèi）藏式（shì）主軸馬達、線性馬（mǎ）達（dá）等，以及（jí）產業機械方麵一係（xì）列的伺服馬達，例如最（zuì）高轉速24000RPM的SVM 係（xì）列、最大紐力到18849NM 的SPMA/DDM 係列等（děng）。

這些產品均（jun1）可以配合具體機械的（de）具體需（xū）求，例如可應（yīng）用在PCB 鑽孔機(TApping center 高速鑽孔攻牙（yá）機)、分（fèn）條機械、印刷機械、裁紙機械、塑料射出成型機、銅鐵加工（gōng）機械等諸多（duō）方麵。除此之外，由其（qí）生產的LPM 係列鐵心式線性馬達，可（kě）極大提高線性馬達效率，與滾珠螺杆相較下（xià）有更高的快送、定位（wèi）精度及穩定性;而DD 馬達則更是整（zhěng）合了四軸及四、五（wǔ）軸分度盤，可以提升多軸（zhóu）機的速度與精度; 除此之外（wài），SDRT 係列直驅馬達分度盤在（zài）具有無背隙、無噪音、容易保養等特性的同時（shí），還（hái）具有傳統蝸杆蝸輪（lún）無法達到的高轉速（sù），可（kě）以提供快速定位及高重複精度（dù），可大大的提高生產在線的產能。

事實上，晟昌的產品（pǐn）隻是兆霄代理的優秀產品（pǐn）中的一個代表。記者（zhě）了解到，兆霄代理的產品中還有（yǒu）一款滾（gǔn）子凸輪式無（wú）間隙（xì）分度盤贏得了廣大讚譽（yù）。據悉（xī），該（gāi）產品具備性能穩定, 定位精度高，性價比強等（děng）優勢，可以在機床運作中提供完美的配合，從而成為兆（zhào）霄產品版圖中極為熱（rè）銷的一款（kuǎn）。“兆霄代理的（de）產品，件件都是精品，” 陳進仁先生驕（jiāo）傲的表示，“所以我們才（cái）有足（zú）夠的自信將其推銷出去，感受到了我（wǒ）們的自信，客戶自然（rán）會受到感染。”

兆霄優良的口碑（bēi）不僅在眾多客（kè）戶中間廣為傳播，也贏得了許多專業評級機構的認（rèn）可，“兆霄產品的質量都通過了銀行的認（rèn）可，可（kě）以為客戶提供一年十二期（qī）的分（fèn）期付款服務，” 陳進仁（rén）對記者表示，“一般的配件采購是沒有銀行可以（yǐ）配合提供（gòng）相關（guān）服務的（de）。”

隨著智能時代的到來，“工業4.0” 等口號的提出，工具機行業正迎來一場深刻的變（biàn）革，對零部件等的各方麵要求也在水漲船（chuán）高，“營銷就是要創造（zào）需（xū）求，滿足需求。” 陳進仁先生解釋（shì），“目前行業的（de）需求是高質量高速度高精度的產品，兆霄恰（qià）恰可以滿足這種需求。

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