新華社德國漢諾威6月21日電 德國機床製造商協會執行董事維爾弗裏德·舍費爾21日建議，中國機床製造企業（yè）應充分發揮自身（shēn）優勢，在國際舞台上為不同顧客（kè）提供量（liàng）身訂製的最佳解決方案。
 
　　舍費爾在2017年德國漢諾威機床世界博（bó）覽會的前瞻新聞發布會期間對新（xīn）華社記者表示，銷售機床產品已（yǐ）經不再是簡（jiǎn）單地出售（shòu）機器，而是要為顧客打造完整的解決方案。
 
　　舍費爾說，當顧客（kè）提（tí）出（chū）需求時，合（hé）適的機床或金屬（shǔ）加（jiā）工設備隻是基礎，還（hái）須告知顧客操作流程和機器運作方式，並提供完整的（de）解決方案，才能贏得顧客認可。
 
　　他認為，中國企業擁有得（dé）天獨厚的優勢，中國是世界最大機床及金屬加工市場，中國產品具備很（hěn）強的價格競爭力。他建議中國企業明確自身定位，在進一步提升產品質量的同時，高度關注不同國家、不同顧客的個性化需求（qiú），加強對產品的服務支持。
 
　　此外，他還建議參加今年機床博覽會的中國參展商和（hé）訪客提前做好功課，高效利用參展機會，更多（duō）了解世界（jiè）前沿發展趨勢和技術創新，與其他參展（zhǎn）商和訪（fǎng）客積極交流溝通。
　　舍費爾介紹，中國市（shì）場是（shì）德國機床（chuáng）和金屬加工企業最大出口目的地，2016年德國企業收獲來自中國的訂單增幅超（chāo）過25%。
 
　　漢諾威機床世界博覽會每（měi）兩年舉辦一屆，集中展示國際機床和金屬加工行業的最（zuì）新設（shè）備和技術。今年的展（zhǎn）會定於9月18日至23日在漢諾威會展中（zhōng）心舉辦，預計將吸引來自45個國家和地區的（de）超過2000家公司參展。