1月份，市場（chǎng）傳來喜訊，i5智能機床在消費電子行（háng）業斬獲1萬台的大訂單（dān）。深圳市（shì）兩家企業分別簽訂5000台i5M1.4智能機（jī）床合作框架協議。該（gāi）合（hé）同是沈陽機床（chuáng）以租金租賃的新（xīn）商業（yè）模式簽（qiān）訂的大型訂單（dān），初步估算租賃總合同額價值（zhí）達10億元。
 
　　2016年，沈陽機床i5智能（néng）機床確定全年（nián）銷量（liàng）2萬台目標，這兩份沉甸甸的訂單就占據了半壁江山。
 
　　客戶：i5是最（zuì）好的選擇
 
　　“在消費電（diàn）子行業精耕細作4年時間，沈陽機床終於打入了行業核心領域。2016年，我們（men）有了一個很好的開局，也讓整個團隊（duì）信心十（shí）足。”沈陽機床消費電子行業（yè）事業部（bù）總經（jīng）理趙星說。這兩家企業都是國內消費電子行業核心（xīn）企業，經營規模在消費電子行業排名前十位（wèi）。兩家企業主要加工小米、華為、VIVO、OPPO等國內知名手機品牌的手機殼及外觀（guān）件。
　　2016年，隨著各手機品牌（pái）紛紛增加訂單量，快速增長的市場需求使得兩家企業必須快速采購大量設備以滿足明年的市場需求。可是，在消費電子行業（yè）有個不成文的“行規”，加工設備隻采購國外的進口設備，從不采購國產設（shè）備。作為行業核心企業的這兩家客戶也不得（dé）不慎重行事。但是購買進口設備不僅很難滿足突增的需求量，而且對資金鏈提出了（le）更大的挑戰。經過多方比較最終選擇了沈陽機床產品（pǐn），這也是兩家企業（yè）第一次采用國產設備。
 
　　其中一家客戶（hù）說：“沈陽機床的產品和服（fú）務在行業內有很好的口碑，而（ér）且精度和效（xiào）率完全能夠滿足（zú）我（wǒ）們的加工要求。i5智能（néng）機床完全由沈陽機床自（zì）主研發，也是我（wǒ）們民族的驕傲，我們（men）不用誰用？我們有義務（wù）把這個嬰兒逐漸撫（fǔ）養成人。所以我覺得沈陽機床的i5是最（zuì）好的選擇。”
 
　　除了i5智能機床和新商業（yè）模式（shì）自身優勢以及民族氣節之外，客戶還看中（zhōng）了沈（shěn）陽機床的技術實力，以及對工（gōng）業未（wèi）來的深刻理解。另一家客（kè）戶說：“沈陽機床特別注重市場，能夠第一時間發現市場的變化，我相（xiàng）信沈陽（yáng）機床的技術實力，以及對工業未來的思考能夠幫助我在未來的競爭中占得先機。”
 
　　行業內核（hé）心企業一次性訂購5000台大訂單，讓消費電（diàn）子行業市場團隊興奮不已。“我們要做的事情還有更多，我們（men）必須（xū）用行動（dòng）讓客戶相信他們的（de）選擇是正確的。所以，前期交付機床（chuáng）的質量（liàng）和穩定性對整個合同的執行至關重要（yào），對此我和我的團隊已經做（zuò）好了充足的準備。”消費電子行（háng）業事業（yè）部（bù）深圳區域總監呂仁龍說。
 
　　2016：蓄勢再發
 
　　從每月（yuè）訂單10台、20台，到百台、千台，如今訂單達萬台，短短兩年沈陽機床於2014年初推出的i5智能機床在市場的（de）影響力不斷提升，客戶群已經上升（shēng）為行業的核心企業。
　　兩年的鋪墊積（jī）蓄了力量。2014年，沈陽機床實施“i5”戰（zhàn）略，構建了智（zhì）能工廠新模（mó）式；2015年沈陽機床在完成（chéng）核心技術突破（pò），並迅（xùn）速推出迭代開發的兩個（gè）智能機床的係列產品（pǐn），再加上抓住了市場對（duì）智能高端機（jī）床增長（zhǎng）的需（xū）求，配以獨創的新商業模式，在傳統金屬加工機床全年同比下降8.6%的（de）情況下，i5智能機床產品市場訂單超5000台，實際發貨超3000台，同（tóng）比增長（zhǎng）400%，成為中國（guó）機（jī）床市場上的奇葩。
 
　　2016年，沈陽機床在商業模式上進行大麵（miàn）積的推廣，迎接更大的（de）挑戰，i5智能機床（chuáng）全年銷量將衝擊2萬台目標，單一品類機（jī）床銷售規模近50億元（yuán）。
 
　　2萬台這個目標來自對（duì）2015年銷（xiāo）售數據的分析及對營銷區域對市場（chǎng）的預（yù）測。沈陽（yáng）機（jī）床i5智能機床現在發（fā）展（zhǎn）出了i5T和i5M兩（liǎng）個（gè）係列的產品。從沈陽機床智（zhì）能機床（chuáng）的i5T係列看，在2015年經濟形勢並不好的情況下（xià），i5T3一個機種的發貨量，就已經趕超同規格（gé）非i5的全機能數控車床，這說（shuō）明市場對i5係統的認可，對i5智能機床品牌（pái）的認可。而從i5M係列看，2015年，i5M1在消費電子行業與法那克一爭高下，i5M係列全年發貨達1100多台，這（zhè）也說（shuō）明客戶（hù）對立加產（chǎn）品的需求發生了變化。
 
　　貼（tiē）合市場（chǎng）對產品的需求（qiú），2016年，沈陽機床向市（shì）場推（tuī）出i5M1、i5M4、i5M8、i5T1、i5T3、i5T5，6款高辨識度產品成為產品整合（hé）後智能機床家族（zú）主要（yào）成員。
 
　　“改革，重組，創新”是實（shí）現2016年目標的路（lù）徑。1月份，i5體（tǐ）係組織架構的改革風（fēng）起雲湧。在市場端，在i5M1、i5M4、i5M8、i5T1、i5T3、i5T5分設6名產品（pǐn）經理（lǐ），而在製造端，新的中捷立加分公司承擔所有智能機床的製造（zào），也（yě）相應變（biàn）成了上述（shù）6個產品線。這樣，由原來的產品線集（jí）中模式，變成關（guān）注客戶的優尼斯公司產品經理，與關注（zhù）製造的中捷立加的產品線經理形（xíng）成前後台協同機製。產品經理成為市場和產品製造之間的粘合劑，擔（dān）負為產品全生命周期（qī）負責的責任，賦（fù）予驅動製造、技術改（gǎi）進、產品定義的權限。那些既精通（tōng）內部業務流（liú）程和產品，又了解市場和客戶的優質資源派往市場端，去麵向客戶，在2016年的i5體係架構中，市場端人數首次上升到（dào）50%以上，超過製造端。在市場端，通過對長（zhǎng）三（sān）角和（hé）珠三角市場進行細分，優尼斯公司（sī）由30個區域擴展為58個區（qū）域。
 
　　2016年，2萬台i5智能機床銷售目標（biāo）將有（yǒu）70%以新商業模式（shì）來實現。市場人員在（zài）去年一年的市場開拓過程中發現，鄉鎮中小民營企業客（kè）戶對機床的需求量巨大（dà），甚至超（chāo）過傳統的（de）大中型國有企業對設備的需（xū）求量，他們對機床的需求量而且更新換代的速也很快，而針對鄉鎮中小民（mín）營企業的市場銷售策略也可以（yǐ）更靈（líng）活。尤其是深圳區域，有發達的金融業，這個區（qū）域的消費電子行業訂單幾乎都是通過（guò）金融租賃方式完（wán）成。正如此次簽訂大單的客（kè）戶說：“沈陽機床新商業模式對我們來說也非常適合，不僅能緩解我的資金壓力，也讓我們有足夠的資金拓展業務。”
 
　　2016年，沈陽機（jī）床將在全國建30個智能工（gōng）廠，其中，僅在（zài）深圳就要建20個智能工廠，寧（níng）波、四川等各地建10個智能工廠。所有的智能工廠將接入ISESOL雲平台，形成一個完整的閉環。智能工廠成為（wéi）2016年“i5”戰略（luè）的重要部分，以（yǐ）智能工廠（chǎng）推（tuī）動“中國製造2025”的戰略。
 
　　目前，針對兩家客戶（hù），沈陽機床前（qián）端和後端成立了項目組，統籌協調各方資源服務（wù）客戶、產品投產（chǎn）後的各項事務。每個項目配備陪產工程師、服務（wù）工程師以及切削工程師7×24小時服務（wù）。不僅如此，消費電子行業事業部還計劃於2016年，專門為這（zhè）兩家客（kè）戶建立備品備件庫以保障設備無故障、不停機運行。同時，前後方聯動針對（duì）客戶加工工藝進行功能和性能優（yōu）化，並提供工藝定製化和自動化全麵解決方案，全麵提升客戶生產能力。
 
　　其中一家（jiā）客戶訂單中的150台機床已經開始（shǐ）投入生產，且加工尺寸精度達到0.02mm，加工時間6分30秒完全滿足客戶（hù）需求，根據客戶需求進行升級後，加工精度和效率將會（huì）有進一（yī）步（bù）提（tí）升。到4月末，計劃交付3000台機床，並且服務人員將增加到200人（rén）。2016年，還計劃在客（kè）戶附近（jìn）建立一座智能工廠，為客（kè）戶提供研發、自動化解決方案等全方位服務。與此同時，另一客戶訂購的50台機床和13名服務人員已經就位，開始安裝調試機床，計劃（huá）春節前交付500台機（jī）床。一年內，服務隊伍將壯（zhuàng）大到（dào）140人左右。
 
　　“雖然我們進（jìn）入（rù）行業時間不長（zhǎng），但是我們的發展速度非常（cháng）快，我們會全力以赴（fù），不僅要滿足現有客戶，還（hái）要積極開拓（tuò）新市場，在消費電子行業闖出一（yī）番新天地。”趙星對未來信心滿滿。