需求不足、產能（néng）過剩、成本上升（shēng）、效益下滑（huá）。

　　這十六字是山東（dōng）魯南機（jī）床有限（xiàn）公司（以下簡稱魯（lǔ）南機床）董（dǒng）事長李興國對（duì）過去（qù）一年行業運行的總結。在他看來，2014年中國機（jī）床產業困難重（chóng）重，跌到了十幾年來的最（zuì）低穀，全國近九成的機床企業陷入虧損，還有一批企業宣布倒閉。

　　“我的判斷是今年的日子依舊不會好（hǎo）過”。

　　進退有序

　　李興（xìng）國做出這種判斷並不讓記者感到（dào）意外，畢竟這（zhè）幾乎已成為了行業的共識。因此，“新常態”下已（yǐ）經做了些什麽，今後要做什麽才是記者關心的所在。

　　他告訴記（jì）者，在這種形勢下，魯南（nán）機床過去（qù）一年的工作重心就是直麵困難（nán），以提質增效為目標，一（yī）方麵靈活機動地搶抓外部市場，另（lìng）一方麵在內部做好（hǎo）產品儲備，捋順企（qǐ）業生產、銷售各（gè）環節，增強企業內（nèi）功。

　　作為有著60餘年的老機床企業（yè），魯南機（jī）床近（jìn）年來一直在（zài）尋求改變和創新，不僅（jǐn）在體製（zhì）上這（zhè）兩年（nián）大（dà）動作頻頻，在產品結構上也是今非昔（xī）比。

　　普通車床、銑床產品過去一（yī）直是魯南機床的立身（shēn）之本，不僅在國內市場很有競（jìng）爭力，出口成績（jì）單也一直很漂亮，最高時期其出口（kǒu）金額曾占到企業總收入的一（yī）半左右。

　　然而隨著國內市場的成熟，魯南機床的（de）領（lǐng）導（dǎo）層已經意識到這種情況的不可持續性，在幾年（nián）前便主動進行了大（dà）刀闊斧的改革，盡管當時魯（lǔ）南機床普通車銑床在市場上仍（réng）有較大的需求。

　　在壯士斷腕般的（de）削弱普通機床產品（pǐn）產（chǎn）量的同時，魯南機床（chuáng）把大部分精力投入到中高端數控產（chǎn）品的研發和適應用戶個性（xìng）化產品需求上，目前（qián）公司主（zhǔ）導（dǎo）產品以車削中心及數控車床和立、臥、龍門式加工中心兩大係列為主，還有各類數控專用機（jī）床和高（gāo）檔功能部件等（děng）幾十個品種係列。其（qí）中斜床身數控車床CLK6140S多次被指定為國家和山東省數控技能大賽專用機床，還有部分（fèn）產品已打入軍工、航天等高端市場。

　　雖然李興國隻用寥寥數語就總結了企（qǐ）業這幾年產品的變化，但記者知道魯南機床高層的心裏曆程並不如（rú）此簡單。因為在五六年前，行（háng）業形勢並（bìng）沒有嚴峻到如今（jīn）的形勢，2009年前後行業更是在金融危機後達到了新的（de）高峰。因此魯南機床的產品結構調（diào）整雖（suī）然是（shì）呼應了社（shè）會上轉型升（shēng）級的號召（zhào），但無疑相當於主動放棄了一部分唾手可得的市場份額，而這（zhè）也引來各方麵的質疑（yí）之言。

　　“確實，我們轉型的步（bù）伐邁（mài）的快了些。”李興國並沒有回避這個（gè）問題，“但沒有人會在做決定（dìng）之初可以準確預估後果，關鍵在於我們的方向並（bìng）沒有錯（cuò）。”

　　上兵伐謀，唯其艱難，更顯勇毅。的確換個角（jiǎo）度來看，魯（lǔ）南機床何嚐不是走在了行業產品結構調整，轉型升級（jí）的大浪之前呢？

　　此外，因為魯南機床所在的山東滕州市其機床產業有著“中小機床之都”的美（měi）譽，因（yīn）此在該地區大大小小的機床企業差不多有幾百家。而魯南（nán）機床憑借（jiè）其悠久的曆史積（jī）澱，以及規模上的優勢是（shì）當之無愧該區域機床（chuáng）產業集群（qún）的（de）排頭兵。“滕州的黃埔軍校”是滕州區域機床行業從業人士對魯南機床的評價（jià）。因此當魯南機床從下（xià）定決心削弱或者說（shuō）是開始剝離普通機床（chuáng）產品時（shí），這一（yī）大塊市場便被其他企業相中，不失時機接手過去。

　　在記者眼中，這（zhè）種自然的接力棒式（shì）的承接關係恰好反映了我國機（jī）床行業整體健康發展的軌跡，那便是以（yǐ）行業（yè）或者區域排（pái）頭兵企業為首的產品結構調（diào）整向上的趨勢。

　　當然調（diào）整產（chǎn）品（pǐn），並不意味著放棄市場。李（lǐ）興國告訴記者，2014年魯南機床產品出口增幅高達121%，其銷售額占到總收入（rù）的30%以（yǐ）上。“重要的是我們出口94%的機床都是數控產品（pǐn）。”

　　據了解，2014年魯南機床積極（jí）開拓國內外市場，全年產量、收入、利潤增（zēng）幅均居滕州市機床行業前列，成功簽訂實施了與英（yīng）國、日本、俄羅斯和非洲等國家的（de）數控機床出口項目，實現了出口“逆勢增長”的局麵。“7月份，我們（men）與埃塞俄比（bǐ）亞（yà）簽訂（dìng）了機床合作項目（mù）合（hé）同（tóng），涵蓋了536台（tái）機床的生產和貨源組織，以及產品、工藝、技術支持和外方人員培訓等（děng）多項合作內容。”

　　李興國的興奮可以理解，畢竟從這些數（shù）字我們可以清楚地看到魯南機床近年（nián）來精心（xīn）的培育終（zhōng）於有了成果。他告訴（sù）記者，魯南機床這幾年主要做了兩件事（shì）：

　　一是狠抓技術創（chuàng）新及新產（chǎn）品開發，貼近市場向用戶學習，為顧客創造（zào）價值，走“產學研用”相結合的創新之路，狠抓技術、管理、營銷以及員工素質的提升，每年都有20項新（xīn）產品投放市（shì）場。

　　二是狠抓產（chǎn）品質（zhì）量，走品牌經營之路，堅持普通（tōng）機床做精、數控機床上檔次，堅持全員動手持續質量改進（jìn），落實質量責任製和倒（dǎo）逼質量工作辦法（fǎ），使產品（pǐn）實物質（zhì）量和質量管理水平都有了較大提高。

　　有的放矢

　　產品是製造型企業立命發展之本。

　　李（lǐ）興國這（zhè）位技術（shù）出身的公司領導人深深知道高性價比產品研發對發展中企業的重要（yào）性，因此現在魯南機床這個在機床（chuáng）行業內規模充其量是小弟的企業已經擁有了兩個省級技術中心和一（yī）個院士工作站。

　　但技術必須要根植於（yú）市場的沃土，才能根深葉茂（mào）。“我們的產品過去隻重視高端技術的研發，現在更加注重用（yòng）戶的需求，緊密跟蹤製造業的（de）發展趨勢。”李興國（guó）說。

　　從單純生產製造型企業向服務製（zhì）造型企業轉變，這對魯南機床而言不是一個選擇（zé）題，而是必答題。為了讓技（jì）術更接地氣，魯南（nán）機床建立了（le）技術、銷售和生產快速聯動的機製，一改原先（xiān）單純從銷售上抓信息，技術（shù）上談配（pèi）置，生產上做計劃的傳統作業方式，從接（jiē）項目第一步起，三隊人馬就開始一塊兒去（qù）做。

　　李興國說，把技術（shù）人員充實到銷售中去的顯著效果就是，用戶一旦有了要求（qiú），技術可以與銷售同步跟進，現場就可以做方案，而這也大大縮短了交貨期（qī），方（fāng）便與對方技術人員溝通，更深入獲悉對方的工藝要求。

　　而近兩年市場低（dī）迷的需（xū）求（qiú），也讓（ràng）魯南（nán）機床銷售人員的理念發生了很大的改變，過去大家都希望能承接一些（xiē）量大的（de）單子（zǐ），對於單（dān）機專機的客戶需求並不是很用心，但在當前形勢下，他們也願意與技術人員一起靜下心來傾聽客戶的內在（zài）需求，挖掘潛（qián）在（zài）的需（xū）求。

　　這點（diǎn）可以從魯南機床近年來（lái）不斷（duàn）開發出來的專機中得以體現。比如魯（lǔ）南機床ZK係列微細孔電火花加工機床已先後開（kāi）發出六代產品占領市場，加工方式也已完成由機械鑽小微（wēi）孔到（dào）電火花加工微細孔的轉變。其（qí）中ZK9306數控電火花（huā）微細孔機床是該係列機床的第六代產品，屬“國（guó）家重點新產品”，采（cǎi）用的（de）旋轉（zhuǎn）送電極絲（sī）機構獲得國家發明專利，加工的發動機針閥體微細噴油孔（kǒng），可滿足歐Ⅲ以上排放要求，低碳、節能、環保。

　　李興國告訴記者，該係列產品雖（suī）然在（zài）公司銷售總（zǒng）量中占的份額不大，但卻得到了用戶的高度（dù）評價，在國內市場占有率達（dá）90%以（yǐ）上，目前（qián）在國內知名油泵油嘴（zuǐ）企業均有使用，為公司產品美譽度增色（sè）不少。

　　據（jù）悉，近年來魯南機床保持每年開發新產品10餘種，最多的時候曾達30種，然（rán）而小批量多品（pǐn）種，給組織生產、產品完善帶來很大困難，並影響企業效益。

　　為（wéi）此，公司著重整（zhěng）合產品種類，淘汰低附加值、低技術含量的普通機床及經濟型數控機床，將平床身、斜床身兩係列20餘個規格型號的數控車床的產品進行係列化整合為幾個品種，並根據市場需求（qiú）進行重點完善，同時將為不同（tóng）行業（yè）開發的數控專用機床形成係列化，龍門式五麵體加工中（zhōng）心（xīn）等產品（pǐn）投入批量生產。

　　通過大量（liàng）的市場結構和生產組織（zhī）結構（gòu）調整的工作，魯南機床（chuáng）基本形成以車銑複合加工中心、數控車床和各類加工中心為主導的兩個生產事業部，產品係列劃分十分（fèn）清楚。

　　這使得普通機床在公司（sī）銷售比（bǐ）例中的分量越來越少，具（jù）有獨立自主創新技術的中高檔數控車床、立臥式加工中心逐漸成為（wéi）市場主打產品。2014年10月份，由公司承擔的國家科技部對外合作（zuò）項目“車銑複（fù）合（hé）加工中心項目”順利通過驗收（shōu），並獲（huò）得山東省2014年自主創新成果轉（zhuǎn）化重大專項。

　　從李興國口中得知，過（guò）去一年魯南機床中高檔（dàng）數控機床占銷售比例持續上升，銷（xiāo）售（shòu）收入同比有了較大的增幅，增量抵消了國內普及型機床和出口普通產品所占比例的（de）下降。

　　對於今年的打算，雖然前景不太明朗，但李興國給魯南（nán）機（jī）床定（dìng）下的目標是銷售收（shōu）入同比有兩位數的增長，出口業（yè）務（wù）取得新進展，進一步（bù）練好內功，強化自身體質，讓企業在“寒冬”依舊能自如“冬泳”。