對話埃馬克集團首席銷（xiāo）售官（guān） Mathias Klein 博士-數控機床市場網（wǎng）

您現在（zài）的位置：車床網> 焦點人物>對話埃馬克集團首席銷售（shòu）官 Mathias Klein 博（bó）士

對話埃馬克集團首席銷售官 Mathias Klein 博士

2023-10-11 來源：埃馬克作者：-

邁入高質量發展新階段，智能化、數字化、綠色低碳的（de）多種轉型需求正（zhèng）撲麵而來。如何打通企業發展的“任督二脈”，轉危為機，實（shí）現可（kě）長遠發展？埃馬克進行了一係列的戰略調整，積（jī）極開（kāi）展行動，通過與埃馬克集團首席銷售官 Matthias Klein 博士（shì）的一場對話，讓我們來（lái）詳細了解。

圖（tú）：埃馬克集（jí）團首席銷售官 Mathias Klein 博士

問：關（guān）於創新，埃馬克的戰（zhàn）略重點是什麽？

答：首先，EMAG 的核心市場是汽車行業，所以大家會在諸多展會上看到我們很多應用於（yú）汽車領域的新設備（bèi）和新技術。這其中，針對電機驅動係（xì）統的技術方案是非（fēi）常重要的一部分（fèn），尤其（qí）是針對中國市場。在中國（guó），新（xīn）型（xíng）電動汽車的市場正在不斷壯（zhuàng）大，因此，我們也希望（wàng）借助 EMAG 在這一方麵的技術優勢增加公司的業務。

第二，有關汽車業所展現出的（de）新（xīn）趨（qū）勢——激（jī）光塗（tú）覆，這與計劃實施的歐洲第七階（jiē）段（duàn）排放標準（歐 7）有關（guān），關於中國第七階段排放標準的討論也已經開始。因此，我們針（zhēn）對性地展示了製動係統和減排方麵的新設（shè）備和新工藝。

第三，航空航天業（yè）也是埃馬克的一個（gè）重要市場，我們展示了（le）用於電化學加工工藝的新型設備。

我們總是（shì）從技術入手（shǒu）。以（yǐ）往，技術革新，第一（yī）步先在歐洲，第二步再到中國。也就是說相較於中國，德國更有經（jīng）驗。但（dàn）現在，因為我們已經有很多（duō）機床和係統在中國（guó）和歐洲同時運行，中國、德國、歐洲的服務已經非常相似了。埃馬克在中國的三家工廠規模非常大，這（zhè）意味著，無論是德（dé）國（guó）客戶（hù）還是（shì）中國客戶，我們（men）都能為（wéi）其提供同樣高品質（zhì）的（de）服務。

問：關於（yú）本（běn）地化，埃馬克的下一步計劃是什麽？

答：中國是（shì）埃馬克集團的重要市場，我們已在中（zhōng）國建立了三家工廠，其（qí）中，在江蘇太倉和重慶有兩個市場公司，在江蘇金壇有生（shēng）產（chǎn）基地。十年來，我們一直在金壇生產機床產品。

我們的戰略是盡可能地提升中（zhōng）國本地生產的機（jī）床數量，因此，我們將更多新（xīn）的設備從歐洲、德國運輸至中國，用於（yú）擴充金壇的生產能力。這是一個持續的過程，我們每年在機床交（jiāo）付數量上都會有（yǒu）所提升。我（wǒ）們希望這個數字在未來3 到4年（nián）內翻（fān）一番。對應（yīng）的，這項（xiàng）投資至少需（xū）要數百萬歐元。這就是我（wǒ）們正在實施的戰略---持續地在重慶、太倉、金壇投資新設備、生產新（xīn）機床。

第二，遵循“local-for-local 本（běn）地對本地”的戰略，埃（āi）馬克在中國已經實現了完全的（de）獨立。也就是說，埃馬克的供應商在中國、管理在（zài）中國、工（gōng）程師在中（zhōng）國，我們是完全獨立的（de）。特別是在新冠疫情期間，埃馬克中國團隊充分展（zhǎn）現了他們的強大和獨立。這就是（shì）埃馬克中國能不斷發展的原（yuán）因（yīn），也是我們能夠（gòu）源源不斷（duàn）為本地市場帶來新技（jì）術的原因。

此外（wài），還有越來（lái）越強大（dà）的技術工程能力、越來越（yuè）豐富的應（yīng）用經驗，我們在中國的本地化（huà）進程一定是不斷發展且愈加深入的。值（zhí）得一提的是，我們在中國的團隊也是總體開（kāi）發流程的一部分，中（zhōng）國研發人員有著極強的能力。

問：關於數字化，埃馬克的研發與應用有哪些新進展？

答：正如我前麵所說，我們的（de）第一大主要（yào）市場在汽車行業。但從整體規劃來看，我們也需要向非汽車行業發展。事實上，我（wǒ）們已經擁有自己的（de）物聯網開發團隊。

這意味著什麽呢？當我們和汽車、工程機械、農業機械等行業的（de）客戶討論加工解（jiě）決方案時，我們能夠提供的是從機（jī）床到工藝，再到自（zì）動化係統的整體（tǐ）交鑰匙方案。埃馬克設備有自己（jǐ）的人（rén）機界麵，有自己的智（zhì）能化係統，可以由它們來管理機床，無論是像汽車業這樣的（de）大批量生產，還是像工程機械行業這樣的小批量生產，我們都能（néng）夠為操作（zuò）人員提供一個合適的控（kòng）製係統，讓（ràng）他們能夠非常簡便地操作埃馬克機床（chuáng）。

第三，我們（men）正在深入開發數字化技術。一台（tái）機床會產生大量的信息和數據，我們能夠收集這些（xiē）數據，並處理數據。最終目標是，幫助客戶提高產能，提升生產效率。例如，我們可以使用這些數據對機（jī）床（chuáng）進行（háng）“健康檢查”，從而在問題發生之前提（tí）前預防，比如，預知主軸是否會出現斷裂等。此外（wài），我們還可（kě）以通過研究數據來了解（jiě）刀具（jù）的使用壽（shòu）命，讓（ràng）客戶清晰了解“我需要更換設備嗎？”“更換設備的（de）正確時機是什麽時候？” “我們需不（bú）需要刀具（jù）管理係（xì）統？”這就是我們開發團隊正在研究的內容。

關於數字化係統，埃馬克的一大（dà）優勢是，我們在全球範圍內有很多成功的客戶應用，這些經（jīng）驗能夠幫助我們不斷完善、優化係統的開發（fā）。我們與客戶是長期合作的（de）關係，不隻是幾（jǐ）個（gè）月（yuè），或（huò）者一年。目前，我們（men）正在與（yǔ）汽（qì）車和非汽車行業的客戶深（shēn）度合作，共同尋找基於數字（zì）化係統和物聯網產品（pǐn）的加工（gōng）解決方案。係統最後是需要客戶來使用，所以我們需要和（hé）客戶保持緊密聯係，共同開發這套係統。這就是我們在（zài）歐洲與中國的數字化進（jìn）程，我們能清晰看到，它是持續向上的。

問：關於可持續發展，埃馬克的有哪些新動作？

答：對我們來說，可持續發（fā）展，在全球範（fàn）圍內都是（shì）非常（cháng）重要的。我（wǒ）們建立了（le）自己的目標和改進措施，其中的關鍵評價標準就是二氧化碳（tàn）的消（xiāo）耗量。

我們的目標是，埃馬克在（zài）中國、德國和世界各地生產的機床都實現（xiàn）碳中和。當前，我們在德國的生產活（huó）動和生產設（shè）施已實現了碳中和。這意味著，當中國客戶從我們這裏購買機床時，我們可以向客戶保證這台機床是滿足碳（tàn）中和（hé）的（de）。這一舉措將（jiāng）在德國總部率先實行，而後就會轉移到中國實施。

我相信，在我們的共同努力下（xià），這一目標的實現（xiàn）不會太久。這就是（shì）為什麽我們要開展自己的生產活動（dòng），要設定（dìng）自己的目標，基於此，我們才能夠向客戶展示我們為他們（men）提供的解決方案，能夠（gòu）在高效生產的（de）同時，遵守碳中和的政策法（fǎ）規。

投稿箱：
如果您有機床（chuáng）行業、企業相關新（xīn）聞稿件發表，或進行資訊合作，歡（huān）迎聯係本網編輯部，郵箱：skjcsc@vip.sina.com

更多相關信息

名企推薦

業界視（shì）點

| 更多

行業數據

| 更多

博文（wén）選萃

| 更多

數（shù）控機床