需求不足、產能過（guò）剩、成本上升、效益下滑。

　　這十六字是（shì）山（shān）東（dōng）魯南（nán）機床有限公司（以（yǐ）下簡（jiǎn）稱魯南機床（chuáng））董事（shì）長李興國對（duì）過去一年行業運行的總結。在他看來，2014年中國機床（chuáng）產業困（kùn）難重重，跌到了十幾年（nián）來的最低穀，全（quán）國近九成的機床企（qǐ）業陷入虧損，還有一批（pī）企業宣布倒閉。

　　“我的判斷是今（jīn）年的日子（zǐ）依舊不會好過”。

　　進退有序

　　李興國做出這種判斷並不讓記者感到意外，畢竟這（zhè）幾乎已（yǐ）成為了行業的共識。因此，“新常態”下已經做了些什（shí）麽，今後要做什麽才是記者關心（xīn）的所在。

　　他告訴記者，在這種形勢下，魯南機床過去一年的工作重心就是直麵困難，以提質增效為目標，一方麵靈活機（jī）動地搶抓外部市場，另一方麵在內部做好產品儲備，捋順企業生產（chǎn）、銷售各環節，增強企（qǐ）業內功。

　　作為有著60餘年的老機床企業，魯南機床近年來一直在尋求改變和創新（xīn），不僅在體製上這（zhè）兩年（nián）大動作（zuò）頻（pín）頻，在產品結構上也是今非昔比。

　　普通車床、銑床產品過去一直是魯南機床的（de）立身之本，不僅（jǐn）在（zài）國內市場很有競爭力，出口成（chéng）績單也一直很漂亮，最高時期其出口金額曾占到企業總收入的一半左右。

　　然而隨著國（guó）內（nèi）市場的成熟，魯南機（jī）床的領導層已（yǐ）經意識到（dào）這種情況的不可持續性，在幾年前便（biàn）主動進（jìn）行了大（dà）刀闊斧的改革，盡管當時魯南機床普通車銑（xǐ）床在市場（chǎng）上仍有較大的需（xū）求。

　　在（zài）壯士斷腕般（bān）的削弱普通機床產品產（chǎn）量的同時，魯南機床把大部分精力投入到中高端數控產品的（de）研發和適應用戶個性化產品需求上，目前公司主導產品以車削中心（xīn）及數控車床和（hé）立、臥、龍門式加工中心兩大係列為主，還有各類數控專用機床和高檔功能（néng）部件等幾十個（gè）品種係列。其中斜床身數（shù）控車（chē）床CLK6140S多次被指定為國家和（hé）山東省數控技能大賽專用機床，還有部分產品已打入軍工（gōng）、航天等高端市場。

　　雖然李興國隻用寥寥數語就總結了企業（yè）這幾年產品的變化（huà），但（dàn）記者知道魯南機床高層的心裏（lǐ）曆程並不（bú）如此簡單。因為在五六年前，行業形勢並沒有嚴峻到如今的形勢，2009年前後（hòu）行業更是在金融危機後達到了新的高（gāo）峰（fēng）。因此魯南機床（chuáng）的產品結構調整雖然是呼應了社會上轉型升級的號召，但無疑（yí）相（xiàng）當於（yú）主動放棄了一部分唾手可得的市（shì）場份額，而這（zhè）也引來（lái）各方麵的質疑之言。

　　“確實，我們轉型的步伐（fá）邁的快了些。”李興國並（bìng）沒（méi）有回避這（zhè）個（gè）問題，“但（dàn）沒有人會在做決（jué）定之初可以準確預估後（hòu）果，關鍵在於我們（men）的（de）方向並（bìng）沒有錯。”

　　上兵（bīng）伐謀，唯其艱（jiān）難，更顯勇毅。的確換個角度來看，魯南機床何嚐不是走（zǒu）在了行（háng）業產品（pǐn）結構調整，轉型升級的大浪之前呢（ne）？

　　此外，因為魯南機床所在的（de）山東滕州（zhōu）市其（qí）機床產業有著“中小機床之都”的美譽（yù），因此在該地區大大小小的機床企業差不多有幾百家。而魯南機床憑（píng）借其悠久的曆（lì）史積（jī）澱，以及規模上的優勢是當之無（wú）愧該（gāi）區域機床產業集群的排頭兵。“滕州的黃埔軍校”是滕州區域機床行業從業人士對（duì）魯南（nán）機床的評價。因此當魯南機床從下（xià）定（dìng）決心削弱或者說是開始剝離普通機床產品時，這一大塊市場便被其他企業（yè）相中，不失時機接手過去。

　　在記（jì）者眼（yǎn）中，這種自然的接力棒式的承接關係（xì）恰好反映了我國機（jī）床行業整體健康發展的（de）軌跡，那便（biàn）是以行業或者區域排頭兵企業為首的產品結構調整向上的（de）趨勢。

　　當然調整（zhěng）產品，並不意味著放棄市場。李興國告訴記（jì）者，2014年魯南機床產品出口增（zēng）幅高（gāo）達121%，其銷售額占到總收入的（de）30%以上。“重要的是我們出口94%的機床都是數控產品。”

　　據了解（jiě），2014年魯南機床積極開（kāi）拓國內外（wài）市場，全年產量、收入、利潤增幅均居滕州市機床行業前列，成功簽訂實施了與英（yīng）國、日本、俄羅斯和非（fēi）洲等國家的數控機床出口項目，實現了出口“逆勢（shì）增長”的局麵。“7月份，我們與埃塞俄比亞簽訂了機床（chuáng）合作項目合同，涵蓋了（le）536台（tái）機床的生產和貨源組織，以及產品、工藝、技術支持和（hé）外方人員培訓等多項（xiàng）合作內容。”

　　李興國的興奮可以理解，畢竟從這些數字我們可以清楚（chǔ）地（dì）看到魯南（nán）機床近年來精心的培育終於有了成果。他（tā）告訴記者，魯南機床這幾年主要做了兩件事：

　　一是狠抓技術創新及新產品開發，貼近市場向用戶學習（xí），為顧客創造價值，走“產學研用”相結合的創新之路，狠抓技術（shù）、管理、營（yíng）銷以及員工素質的提升，每年都有20項新（xīn）產品投放市場。

　　二是狠抓（zhuā）產品質量，走品牌經營之路，堅持普通機床做精、數控機床上檔次，堅持全員動手持續質量改進，落實質量責任製和倒逼質量工作辦（bàn）法，使產（chǎn）品實物（wù）質量和質量管理（lǐ）水平都有了較大（dà）提高。

　　有的放矢

　　產品是製造型企業立命發展之本。

　　李（lǐ）興國這位技術（shù）出身的公司領導人深深知道高性價比產品研發對發展中企（qǐ）業的重要性，因此（cǐ）現在魯南機床這個在機床行業內規模充其量是小弟（dì）的企業（yè）已經擁有了兩個省級技術中（zhōng）心和一個院士（shì）工作站。

　　但技術必（bì）須要根植於市場（chǎng）的沃（wò）土，才（cái）能根（gēn）深葉茂。“我們的產品過（guò）去（qù）隻重視高端技術的研發（fā），現在（zài）更加注重用戶的需求，緊密跟蹤製造業的發（fā）展趨勢。”李興國說。

　　從單純（chún）生產製造型企業向服務製造型企業轉變，這（zhè）對魯南機床而言不是一個選擇題，而是必答題。為了讓技術更（gèng）接地（dì）氣，魯南機床建立了技（jì）術、銷售和生產（chǎn）快速聯動的機製，一改原先單純從銷售上抓信息，技術上談配置，生產上做計劃（huá）的傳統作業方式，從接項目第一步起，三隊人馬就開始一塊兒去做。

　　李興國說，把技術人員充實（shí）到銷售中去的顯著效果就是，用戶一旦有了要求，技術可以與銷售同步跟（gēn）進（jìn），現場就可（kě）以做方案，而這也大大縮短了交貨期，方便與對方（fāng）技術人員溝通，更深（shēn）入獲悉對方的工藝要求。

　　而近兩年市場低迷的需求，也（yě）讓魯南機床銷售人員的理念發生了（le）很大的改（gǎi）變，過去大家都希（xī）望能承接一些量大的單子，對於單機專機的（de）客戶需求並不是（shì）很用心，但在當（dāng）前形勢下，他們也（yě）願意與技術人員一起靜（jìng）下心（xīn）來傾聽（tīng）客戶的（de）內在需求，挖掘潛在的需求。

　　這點可以從魯南機床近年（nián）來不斷開發出來的專機（jī）中得以體現。比（bǐ）如（rú）魯南機床ZK係列微細孔電火花加工機床已先後開發出六代產（chǎn）品占領市場，加工方式（shì）也已完成由機械鑽（zuàn）小微孔到電火花加工（gōng）微細孔的（de）轉變。其中ZK9306數（shù）控電火花微細孔機床是該係列機床的第六代產品，屬“國家（jiā）重點（diǎn）新（xīn）產品”，采用的旋轉送電極絲（sī）機構（gòu）獲得（dé）國家發明專利，加工的發動機針閥體微細噴油孔，可滿足歐Ⅲ以上（shàng）排放要求，低碳（tàn）、節（jiē）能、環保。

　　李興國告訴記者，該係列產品雖然（rán）在公司銷售總量中占的份額不大（dà），但卻得到了用戶的高（gāo）度評價，在國內市場占有率達90%以上，目前在國內知名油泵油嘴企業均有使用，為公司產品美（měi）譽（yù）度增色不少。

　　據悉，近年來魯南機（jī）床保持每年開發新產品10餘種，最多的時候曾達（dá）30種，然而小批（pī）量多品種，給組（zǔ）織生產、產品完善帶來很（hěn）大困難（nán），並影響企業效益。

　　為此，公司著重整合產品種類，淘（táo）汰低附加值、低技術含量的普（pǔ）通機床及經（jīng）濟（jì）型數控機床，將平床身、斜床身兩係列20餘個規格（gé）型號的數控車床的產品進行係（xì）列化（huà）整（zhěng）合為幾個品種，並根據（jù）市場需求進行重點（diǎn）完善，同時將為不同（tóng）行業開發的數控專用機床形成係列化（huà），龍（lóng）門式五麵體加工中心等產品投入批量生產。

　　通過大量的市場結構和生產組織結構調整的工作，魯南機床（chuáng）基本形（xíng）成以車銑複合加工中心、數控車床和各類加工中心為主導的兩個生（shēng）產事業部，產品（pǐn）係列劃分十分（fèn）清楚。

　　這使得普通機床在公司銷售比例中的分量越來越少，具有獨立自主（zhǔ）創新技術的中高（gāo）檔數（shù）控車床、立臥式加工中心逐漸成為市場主打產品。2014年10月份（fèn），由（yóu）公（gōng）司承擔的國家科技部對（duì）外合作項目“車銑複（fù）合加工（gōng）中心項目（mù）”順利通過驗收，並獲得山（shān）東（dōng）省2014年自主創新成果轉（zhuǎn）化重（chóng）大專項。

　　從李興國口中得知，過去一年魯南機床中高檔數控機床占銷售比例持續上（shàng）升，銷售收入同比有了較大的增幅，增（zēng）量抵消了國內普及型機（jī）床和（hé）出口普通（tōng）產品所占比（bǐ）例的（de）下降。

　　對於今年的打算，雖然前景不太明朗，但李興國給（gěi）魯南（nán）機床定下的目標是（shì）銷售收入同比有兩位數的增（zēng）長，出（chū）口業務取得新進展，進一步（bù）練好內功（gōng），強化自身體（tǐ）質（zhì），讓企業在“寒冬”依舊能（néng）自如“冬泳”。