最近幾年，客戶的消費習慣發生了（le）變化，從買產品到買方案，客戶要引進（jìn）一（yī）個新的工藝，新的設備（bèi），或者組建一條智能化生產線（xiàn），有很（hěn）大的風險。很多時候需要提前（qián）進行工藝試（shì）驗，甚至要做一台樣機進行（háng）驗證。如果要組建自動化和智能化的生產線，還需要一些係統集（jí）成公司（sī）的參與。作為一家（jiā）生產機床的企業，就必須做出變革以適應市場的新變化。

 
        為（wéi）此，廣州敏嘉製造技術有限公司（sī）對自己重新定位，從以前生產機床（chuáng）產（chǎn）品轉型成（chéng）為用戶提供智能製造係統解決方案。廣州敏嘉重新定位與用戶的關係，針對目標細分市場（chǎng）的客戶群，先選擇有實力、對新工藝新（xīn）技術有追求的行業代表性企業，雙方建立一種戰略合作夥伴，共同投入人力和資金等資源進（jìn）行（háng）聯合（hé）攻關。
 
        廣州敏嘉組建了（le）用車銑（xǐ）複合多聯一體機床解決壓縮機粗加工智能生產線為工作內容的（de）A計劃小組，與廣州同（tóng）晉公司結成戰略合（hé）作夥（huǒ）伴（bàn）。目前已（yǐ）經有幾十台多聯一體機推向市場，為行業技（jì）術（shù）進步走出了一條新路。在蘇州敏嘉組建了用複合磨削中心解決壓縮機零件精加（jiā）工智能生產線（xiàn）為工作內容的B計劃小組，經過兩年（nián）多的（de）努力，已經（jīng）完成壓縮機軸（zhóu）承和曲軸的精加工智能生產線，也有幾十台複（fù）合磨削中（zhōng）心進（jìn）入市場，打破了進口機床（chuáng）在壓縮機精加工方麵的壟斷。
 
        過去一年，廣州敏嘉繼（jì）續轉型，為此成立（lì）了敏嘉機器人技術有限公司，就是要使敏嘉機床與（yǔ）上下（xià）料、自動測量等（děng）智能製造技術有機結合，為用戶提供（gòng）成套解決方案。敏嘉機器（qì）人主要業務是研發和（hé）生產機床行業使用桁架機器人，並采購關節機（jī）器人與機床（chuáng）係統集成，組成智能生產線。目前已經在機器人與數控車床、加工中心（xīn）、車銑中心、數控磨床的結合方麵有了成功（gōng）的（de）案例，目標是銷售的敏嘉數控機床50%以（yǐ）上都能配備自動上下料裝置。
 
        廣州敏嘉公司產品涉及車、銑、磨多種領域，在複合機床和多主軸機床領域特色突出。為此公司將資源分（fèn）為六個獨立的單元：數控車床和簡（jiǎn）單的車銑複合機（jī）床由子公司（sī）寶雞敏捷負責；複雜的車（chē）銑複合和多主軸機床，多聯一體機等由廣州敏嘉的車銑部負責；磨床新產品及（jí）複（fù）雜的數（shù）控磨床由廣州敏嘉磨（mó）床部負責；針對滾動行業的螺（luó）紋（wén）磨床以（yǐ）及針對壓縮機行業的複合磨削中心由子公司蘇州敏嘉負責；所有（yǒu）機床產品（pǐn）的自動（dòng）化及智能化由（yóu）子公司廣州敏嘉機器人負責；整個機床（chuáng）板塊的主軸單元由子公司廣州威嘉機床負責。
 
        以上六個單元（yuán），既協調統一又相對獨立。市場和服務是統（tǒng）一的，保持對客戶服務（wù）的簡單（dān）有效；內部的管理和資源調配又相對獨立，保持組織的靈活性（xìng）。這幾（jǐ）個部門根據用戶需求進行組合，由銷售部門進行統一協調。
 
        這（zhè）種模式，銷售部門的組織協（xié）調就非常關鍵。為此廣州敏嘉有兩（liǎng）個副總負責銷售工作，其中（zhōng）一個專門（mén）負責廣州敏嘉市場最大的用戶（hù）群，使公司銷售工作更加貼近用戶（hù），可以調動更多資源服務客戶，提高運行效率。另一個銷售（shòu）副（fù）總負責產品的預排產，提高對市場的預測，解決定製化產品交貨期長的（de）問（wèn）題。
 

        並且，新產品開發（fā）也是能夠提供最優解決方案的（de）必要條件（jiàn）。廣州敏嘉新產品開發成績斐然，進入了（le）一些以前（qián）沒有進入的產品和市場（chǎng）領（lǐng）域：直線導軌的磨床，有三個砂輪的（de）內外螺紋（wén）磨削中心，可自動換砂輪的五軸螺紋磨削中心，外齒輪與內孔複合磨削中心，內齒輪與內孔複合磨削中心，曲軸（zhóu）與端（duān）麵複合磨削中心，具有幹涉磨削功能的內螺紋磨削中心，弧麵凸輪加工中心，弧麵凸輪磨床，用於深孔磨削的工作台移動型的立式磨床等。今年（nián）廣州（zhōu）敏嘉（jiā）還（hái）要（yào）繼續轉型（xíng），將國家重大專項有關弧（hú）麵凸輪的成果轉化成為能（néng）夠解決行業（yè）關鍵問題（tí）的產品；開發弧麵凸輪傳動的無背隙（xì）數控轉台，為機床功能部件轉型升級提供支撐。