需求不足、產能過（guò）剩（shèng）、成本上升、效益下滑。

　　這十六字是（shì）山東魯南機床有限公司（以下簡稱魯南機床）董事長李興國對過（guò）去一年行業運行的總結。在他看來，2014年中國（guó）機床（chuáng）產業困難重重，跌（diē）到了十幾年（nián）來的最低穀（gǔ），全國近九成的機床企業陷入（rù）虧損，還有一批企業宣布倒閉。

　　“我的判斷是今年的日子依舊不會好過（guò）”。

　　進退有序

　　李興國做出這種判斷（duàn）並不讓記者感到（dào）意外，畢竟這幾乎已成為了行業（yè）的共識。因此，“新常態”下已（yǐ）經做了些什麽（me），今後要（yào）做（zuò）什麽才是（shì）記者關心的（de）所（suǒ）在。

　　他告訴記者，在這種形勢下（xià），魯南機床過去一年（nián）的工（gōng）作重心就是直麵困難，以提質增效（xiào）為目標，一方麵靈活機動地搶抓外部市場，另一方麵在（zài）內部做好產品儲備，捋順企業生產、銷售各環節（jiē），增強企（qǐ）業內功。

　　作為有（yǒu）著60餘年的老機床企業，魯南機床近年來一直在尋求改變和（hé）創新，不僅在體製上這兩年大動作頻頻，在產品結構上也是今非昔（xī）比。

　　普（pǔ）通車（chē）床、銑床產品過去（qù）一直是魯南機床的立身之本（běn），不僅在國（guó）內市場很有競爭（zhēng）力，出口成績單也一直很漂亮，最高時期其出口（kǒu）金額曾占到企業總收入的一半左右。

　　然而隨著國內市場的（de）成熟，魯南機床的領導層已經意識到這種情（qíng）況的不可持續性，在幾年前便主動進行了大刀闊斧的改革，盡（jìn）管（guǎn）當（dāng）時魯南機（jī）床普（pǔ）通車銑床在市（shì）場上仍有較大的需求。

　　在（zài）壯士斷腕般的削弱普通機床產品產量的同時，魯南機床把大部分精（jīng）力投入到（dào）中高端數（shù）控產品的研發（fā）和適應用戶個（gè）性化產品需求上（shàng），目（mù）前公司主導產品以車削中心及數控車床和立、臥、龍門式加（jiā）工中心兩大係列為主，還有各類（lèi）數控專用機床和高檔功能部件等幾十個品種係列。其中斜（xié）床身數控車床CLK6140S多次被指定為國家和山東省數控技能大賽專用機床，還有部分產品已打入軍工、航天（tiān）等高端市場。

　　雖然李興國隻用寥寥數語就總結了（le）企業這幾年產品（pǐn）的變化，但記者知道魯南機床高層的心（xīn）裏曆程並不（bú）如此簡單。因為在五（wǔ）六年前，行業形勢並沒有嚴峻到如今的形勢，2009年前後行業更是在（zài）金融（róng）危機後達到了新的高峰。因此魯南機床的產品結構（gòu）調整雖然是呼應了社會上轉型升級的號召，但無（wú）疑相當於主動放棄了一部分唾手可得的市場份額，而這也引來各（gè）方麵的質疑之言。

　　“確實，我們轉型的步伐邁的快了些。”李興國並沒有（yǒu）回避這個（gè）問題，“但沒有（yǒu）人會在做決定之初可以準確預估後果（guǒ），關鍵在於我們的方向並沒有錯。”

　　上兵伐謀，唯其（qí）艱（jiān）難（nán），更顯勇毅。的確換個角（jiǎo）度來看，魯（lǔ）南機床何嚐不是走在了行業產品結構調整，轉型升級的大（dà）浪之前（qián）呢（ne）？

　　此外，因（yīn）為魯南機床所在的山東（dōng）滕州市其（qí）機床產業有著（zhe）“中小機床之都”的美譽，因此在該（gāi）地區大大小小的機床企業（yè）差不（bú）多有幾百家。而魯南機床（chuáng）憑借其悠久的曆史積澱，以及規模上的（de）優勢（shì）是當（dāng）之無愧該區域機床產業集群的排頭兵。“滕州的黃埔軍校”是滕州區域機床（chuáng）行業從業人士對魯南機床的評價。因此當魯南機床從下定決心削弱或者說是開始剝（bāo）離普通機床產品時，這一大塊市場便被其他企業相中，不失時機接手過（guò）去。

　　在記者眼中，這種自然的（de）接力棒式的承接關係恰好反映了我國機床行（háng）業整體健康發展的軌跡，那便是以行業或者區域排（pái）頭兵企業為首的產品結構調整向上的趨勢。

　　當然調整產品，並不意味著放棄市場。李興國（guó）告訴記者，2014年魯南機床產品出口增幅高達121%，其銷售額占到總收入的30%以上。“重要的是我們出口94%的機床都是數控產品。”

　　據（jù）了解（jiě），2014年魯南機床積極（jí）開拓國內外（wài）市場，全年產量、收入、利潤增幅均居滕州市機床行業前列，成功簽訂實施了與英國、日本、俄羅斯和非洲等國家的數控機床出口項目，實現（xiàn）了出口“逆勢增（zēng）長”的局（jú）麵。“7月份，我們與埃塞俄比（bǐ）亞（yà）簽（qiān）訂了機床合作項目合同，涵蓋了536台機床的生產和貨源組織，以及產品、工藝、技術支持和外方人員培訓（xùn）等多項合作內容。”

　　李（lǐ）興國的興奮可（kě）以理解，畢竟從這些數字我們可以清楚地看到魯南機床近年（nián）來精心的培育終於有了成果（guǒ）。他告訴（sù）記者，魯南（nán）機床這幾年主要做了兩件事：

　　一是狠抓技術創新及新產（chǎn）品開發，貼近（jìn）市場向用戶學習，為（wéi）顧客創造價（jià）值，走“產學研用”相結合的創新之路，狠抓（zhuā）技術、管理（lǐ）、營銷以及員工素（sù）質的提升，每年都有20項新產品投放（fàng）市場。

　　二是狠（hěn）抓產品質（zhì）量，走（zǒu）品牌經營之路，堅（jiān）持普（pǔ）通機（jī）床做精、數控機床上檔次，堅持全員（yuán）動手持續質量改進，落實質量責任製和倒逼質量（liàng）工作辦法，使產品實物質量和質量管理水平都有了較大提高。

　　有的放矢

　　產品是製造型企業立（lì）命發展之本。

　　李興國這（zhè）位技術出身的公司領導人深深知（zhī）道高性價比產品研發對（duì）發展中（zhōng）企業的重要性，因此現在魯南機床這個在機（jī）床行（háng）業內規模充其量是小弟的企業已經擁（yōng）有了兩個省級技術中（zhōng）心和一（yī）個院士工作站。

　　但技術必須要根植於市場的沃土，才能根深葉茂。“我們的產品過去隻重視高端技術的研發，現在更加注重用戶的需求，緊密跟蹤製造業的發展趨勢。”李興（xìng）國說。

　　從（cóng）單純生產製造型企業向服務製造型企業轉變，這對魯南機（jī）床而言不是一個選擇題，而是必答題。為了讓技術更接地（dì）氣，魯南機床建立了技術、銷售和生產快速聯動的機製，一改原先單純（chún）從銷售（shòu）上抓信息，技（jì）術上談配置，生產上（shàng）做計劃的傳統作（zuò）業方式，從接項目第一步起，三隊（duì）人馬就開始一塊兒去做。

　　李興國說，把技術人員充實到銷（xiāo）售中去的顯著效果就是，用戶一旦（dàn）有了要求，技術可以與銷售同步跟進，現場就可以做方案（àn），而這也大大縮短了交貨期，方便與對（duì）方技術人員溝通，更（gèng）深入獲悉對方的工藝要求。

　　而近兩年市場低迷的需求（qiú），也讓魯南機床銷售人員（yuán）的理念發生了很大的改變，過去大家都希望能（néng）承接一些量大的單子，對於單機專機的客戶需求並不是很用心，但在當（dāng）前（qián）形勢（shì）下，他們也願意與技術人（rén）員一起靜下心來傾聽客戶的內在需求，挖掘潛在的需求。

　　這點可以從魯南（nán）機（jī）床近（jìn）年來不斷開發出來的專機中得以體現。比如魯南機床ZK係（xì）列微（wēi）細孔電（diàn）火花加工機床已先後開發出六代產品占領市場，加工方式也已完成由機械鑽小微孔（kǒng）到電火花加工微細孔的轉變。其中ZK9306數控電火花微細孔機床是該係列機床的第六代產品，屬“國家重點新產品”，采用的旋轉送電極絲機構獲（huò）得國家發（fā）明專利，加工的發動（dòng）機針閥體（tǐ）微細（xì）噴油孔，可滿足歐（ōu）Ⅲ以上排放要求，低碳、節能、環保。

　　李興國（guó）告（gào）訴記者，該係列產品雖然在（zài）公司銷售總量中占的份額不大，但卻得到了用戶的高度評價，在國內市場占（zhàn）有率達（dá）90%以上，目前在（zài）國內知名油泵油嘴企業均有使用，為公司產品美譽度（dù）增色（sè）不少。

　　據悉，近年（nián）來魯南機床保持每年開發新產品10餘種，最多的時候曾達（dá）30種（zhǒng），然而小批量多品種，給組織生產、產品完善帶來很大困難，並影響企業效益。

　　為此，公司著重整（zhěng）合（hé）產品種類，淘汰低（dī）附加值、低技（jì）術含量的普通機床及經濟型數控機床，將平床身、斜床身兩（liǎng）係列20餘個規格型號的數控車床的產品（pǐn）進行係（xì）列（liè）化整合為幾個品種，並根據市場需求進行重點完（wán）善，同時將為不同行業開發的數（shù）控專用機床形成係列化，龍門式（shì）五麵體加工中心等產品投入批量（liàng）生產。

　　通過大量的市場結構（gòu）和生產組織結構調整的（de）工作，魯南機床（chuáng）基本形成以車銑複合加工中心、數控車床（chuáng）和各類加工中心為主導（dǎo）的（de）兩個生產事業部，產品係（xì）列（liè）劃分十分清楚。

　　這使得普通機床在公司銷售比（bǐ）例中的分（fèn）量越來越少，具有獨立（lì）自主創新技術（shù）的中高檔（dàng）數（shù）控車床、立臥式加工中心逐漸成為市場主打產品。2014年10月份，由公司（sī）承擔的（de）國家科技部對外合（hé）作（zuò）項目“車銑複（fù）合加工中心項目”順利通過驗收，並（bìng）獲得山東省2014年自主創新成果轉化重大專項。

　　從李興國口中得知，過去一（yī）年魯南機床中高檔數控機（jī）床占銷售比例持（chí）續上升，銷售收入同比有了較大的增幅，增量抵（dǐ）消了國內普及型機床和出口普通產品所占比例的（de）下降。

　　對於今（jīn）年的打算，雖然前景不（bú）太明（míng）朗，但李興國給魯（lǔ）南（nán）機床定下的目標是銷售收入同比有兩位數的增長（zhǎng），出口業務取得（dé）新進展，進一（yī）步練好內功，強化自身體質，讓企（qǐ）業在“寒冬”依舊（jiù）能自如（rú）“冬（dōng）泳”。