“鷹擊長空，魚翔淺底，萬類霜天競自由。悵寥廓，問蒼茫大地，誰主沉浮。”在競爭日益激烈的市場環境下，有這樣一（yī）家企業（yè），不（bú）斷進行產品及技（jì）術（shù）的創新、行業的細分（fèn），逐漸成長（zhǎng）為運動控製領域的頂尖廠家，它就是上海維宏電子科技股份有限公司（sī）（以下簡稱“上海維宏”）。在4月份的北京國際機床展覽會上，公司副總經理趙東京先生欣然接受了本刊記（jì）者的訪（fǎng）問。

 

 

 

   

 

      專業:領航雕刻機（jī）係統（tǒng）

 

      上海維宏成立於2003年，從創立伊始到（dào）今天，從單一的運（yùn）動（dòng）控製卡（kǎ），到多主軸管理的（de）數控係（xì）統，維宏已經在雕（diāo）刻/雕（diāo）銑行業深耕了12年（nián）。用趙東京自己（jǐ）的話（huà）說，“雕刻機是（shì）我們最（zuì）擅長的事情（qíng），所以可以（yǐ）給客（kè）戶提供最完美的產品（pǐn）。”

 

      隨著社會（huì）的進步，人們生活水平的提高，雕刻機行業也在悄然發（fā）生著變革（gé）。以木工雕刻為例，像樂器樂具（jù）製作、工藝品（pǐn）加工、木（mù）材家具（jù）浮雕雕刻，在為木工機械創造了巨大的市場需求（qiú）的同時，也對雕刻機的加工要求（qiú）提出了新的挑戰。

 

      “表麵處理、雕刻、打（dǎ）孔（kǒng）、倒角……很多工藝現（xiàn）在都需要四軸甚至五軸（zhóu）加工來完成，國外一套設備可能要賣到五六百萬，國內從事這個行業的企業也都在紛紛轉型往中高（gāo）端看齊。”趙東（dōng）京告訴記者，就連自動化（huà）管理也開始在雕刻機行業方興未艾。“人工成（chéng）本的提高倒逼現在很多家具廠從流水線生產變成了自動線，這也給我們提出了更多難題。”

 

      機會都是留給有準備的人。經（jīng）過十（shí）多年的沉澱，趙東京和他的上海維（wéi）宏早已熟稔市場法則，練就了超前的意識。“實際上，我們的很多產品在客戶有需求之前就已經在研發了。比如說雙通道控製（zhì），可以在同一套係統（tǒng）中實（shí）現一台雕刻（kè）機加工的同時（shí），另一台也在打標，這類應用我們（men）已經做的很成（chéng）熟（shú）。還有機械手（shǒu）和一些上下料的（de）係統，都（dōu）是我們多年專業耕耘的結果，公司300名員工中有160餘（yú）人從事研發（fā）工作，明星產品NK300曾獲得2011年中國工業博覽會銅獎，這正是企業能夠（gòu）持續（xù）進步的核心（xīn）價值所在。”

 

      專心:真誠做好客戶服務

     

 

      如（rú）果將研發比作上海（hǎi）維宏的“左膀（bǎng）”，那麽服務無疑就是（shì）其發展的“右臂”。

 

      “在我看來，服務是研發靈感的來源。閉門造車一味在家做研發是不行的，企業必須要有敏銳地觸角，感知市場需求（qiú），這種觸角就是與客戶的交流。”趙東京透露，維宏目前在全國（guó）有18個辦事處，遍布北京、山東、浙江、江蘇、湖北（běi）、四川（chuān）、廣東（dōng）、福建（jiàn）等重點工業地區，提供（gòng）7×24小時服務，構建（jiàn）了全方位立體保障（zhàng）係統（tǒng）竭力為客戶提供（gòng）高效、迅捷的服務（wù）。售前更直接地與客戶進行麵對麵的交流，深入了解客戶的需求，為客戶（hù）配套適合的產品和最（zuì）優化的解決方案;售中階段，麵對客戶對設備（bèi）使用的不了解，維宏覆蓋全國的服務體係可以及時高效的派遣最為優秀的技術銷售工程師進行安裝（zhuāng）及使用講解;售後講究的是及時、有效（xiào）解（jiě）決客戶所遇到的問題，通過各處的辦事處和（hé）服務處（chù），能夠更好的進行客戶服務工作。

 

      維宏產品受客（kè）戶歡迎的另一個關鍵（jiàn）詞就是“易學易用”。“我們（men）產品是基於PC架構開發的（de），比較適合（hé）中（zhōng）國的國情。現在很多年（nián）輕人沒有很高的文化水平，但（dàn）也不願像父輩那樣做簡單、繁瑣（suǒ）、乏（fá）味的工（gōng）作，維宏的（de）產品在設計時就充分考慮（lǜ）到這一點，采用基於PC架構（gòu）的人機界麵，隻要操作員懂得基礎的電腦知識，就可（kě）以輕（qīng）鬆操作。”趙東京自豪地說到。

 

      專注:創新之路（lù）永（yǒng）無止境

 

      回首（shǒu）2014年，上（shàng）海（hǎi）維宏共實現出貨4萬套，產值將近2個億，同比（bǐ）成長了30%。麵對這份驕人（rén）的成績單（dān），趙東京（jīng）卻低調地表示“遠遠不夠”。展望未來，他（tā）認為企業（yè）的（de）發力點還（hái）是產品的創新。

      在北京機床展（zhǎn）覽會的（de）現場，記者留意到，維宏的展位上特意展出了一台上海（hǎi）申雕義齒加工機。這台（tái）機床雖然不大，但卻可以實現五軸聯動，完成14顆連橋、氧化鋯基台、種植導板、鋼托、牙模等（děng）部位的加工，定位精度可達到0.005mm，它的（de）控製係統正是上海維宏。

 

      無獨有偶，維宏剛推出的激光隨動儀係統成套解決方案，在（zài）本次（cì）展會（huì）同樣引人注目。趙東京介紹說，它的特（tè）色功能包括:無縫整合於NcEdiorV12激光切（qiē）割控製係統，使用極（jí）其簡便（biàn），無需額外控製單元;支持一鍵自動標定，標（biāo）定範圍0.01-15cm，並能夠對標定效果給予診（zhěn）斷;定位精度0.01mm，動態垂直20000mm/min高速跟隨（suí）;提供示（shì）波功能，可實時監控動態電容與動態誤差;提供碰板報警、出邊檢測等安全控製功能;支持係統在線更新，參數遷移等便捷維護功能。

 

      此外，用於自動化行業的關節機械手係統，用於3C行業的玻璃磨邊機控製係統，都是（shì）上海維（wéi）宏未來搶占高端的利器。“我（wǒ）們對（duì）自己未來的定位是努（nǔ）力做（zuò）到全（quán）球前三，成（chéng）為國內運（yùn）動控製行業的NO.1。”采訪最後（hòu），趙東京顯得信心十足。 

 

      采訪後記

      華為的（de）總裁任正非曾經（jīng）說過，唯（wéi）有惶者才能生存。對趙東（dōng）京的采訪，我又（yòu）一次深刻地體會到了這句（jù）話。在（zài）西門子、發那科等國外企業和廣州數控、華（huá）中數控等國內廠（chǎng）商的“合圍”之下，上海（hǎi）維宏可以在大環境（jìng）舉步維艱的2014年實現30%的增長，照理說，這份成績單已經足夠出（chū）色。但趙東京沒有停下腳步，無論是（shì）3C行業（yè）、珠寶行業、醫療行業，還是工業4.0背景下的自（zì）動化、無人化車間，他一直都（dōu）在對潛在市場孜孜以求。這種憂患意識，或許正是上海維宏能夠不斷成長（zhǎng）的最大底（dǐ）氣。