西門子中國有限公司工業業務（wù）領域（yù）驅動技術（shù）集團副（fù）總裁兼運動控製係統（tǒng）部（bù）總經（jīng）理裴安谘

      機械工程業對公眾來（lái）說是一個相對陌生的（de）行業（yè），然而卻是國民經濟乃至所有工業製造的基礎。該市場正處於蓬勃發展階段，並日（rì）益受到技術、材料、過程和資源利用等不斷（duàn）變（biàn）化條件的限（xiàn）製。

      加（jiā）速發展的全球（qiú）化趨勢給機械工程業帶來挑戰的同（tóng）時也（yě）帶來了機遇（yù）。其中機床工業（yè）正發生地域性轉變，市場正在向新興工業化國家轉移，新興市場正經曆著引人注目的高速增長，而成熟市場卻趨於停滯狀態。

      未來五年內，金磚四（sì）國（巴西（xī）、俄羅斯、印度與中國）以及中東國家（jiā）將占全球經濟增長的（de）40%以上。其中（zhōng），經濟型產品的市場將占最大份額。

      新興（xìng）工業國家高速（sù）發展的市場對產品有特殊的需求，要求必須（xū）能夠適應其（qí）相應（yīng）的技術需求及複雜（zá）的生產任務（wù）要求（qiú）。因此，這些工業對機床（chuáng）工具（jù）的（de）要求必須堅固耐用，同時也要易於（yú）操作和維護（hù）。

      為了應對亞洲（zhōu）和（hé）新（xīn）興國家機床需要進行大批量生產的狀況，西門（mén）子引入了SMART產品係（xì）列。西門子為普及型車床和銑床提供了最新的數控技術。

      SMART即為"簡單(simple)、易維護(maintenance-friendly)、高性價比 (affordable)、堅固（gù）耐用(robust) 及上市時間短(timely to market)"的簡稱，這些特點正是高性價（jià）比機床尤其是新興工業化國家中（zhōng）對產品至關重要的要求。

      要滿足（zú）新興市場的特殊需求，我們（men）需要創新而經濟的解決方案（àn），滿足客戶需求。要在新興市場成功（gōng）開展業務，我們不僅需要降低成本，也需要向市場成功地推出新產品。

      一直以來，西門子通（tōng）過整個價值鏈的本地化發展，積極推進地（dì）區（qū）業（yè）務；隻有當我們貼近客（kè）戶，切實了（le）解並能夠滿足本地客戶的特定需求，才能（néng）收獲經濟（jì）型市場份額。

      企業想要抓住高速增（zēng）長的新興市場中的機遇，則必須（xū）建立本地價值（zhí）鏈和本地責（zé）任製。這包含五（wǔ）個方麵：管理、產品管（guǎn）理與（yǔ）銷售、研究開發（fā）、采購及生產。

      要開發最低市場價格的經濟型（xíng）數（shù）控產品，企業可以完全從頭開始。另一個方法則是利用（yòng）現有高端產品平台，即（jí）利用久經考驗的已有經驗，而且平台的量效應也（yě）能提供協同效益。

      事實上，SMART產品成本更低，質量卻不減（jiǎn）。所有產品均按照西門子完（wán）善的質量標準和創新理念生產。

      SMART創新（xīn）理念有利於拓（tuò）展和擴張西門子的整體產品（pǐn）組合。在（zài）此領域所積累的技術經驗也利於將來改進西門（mén）子的高端產品和解決方案，從而增強整體產品組合的實力。

      西（xī）門子已經擁有成功實施這一戰略的出色實例。

      在產（chǎn）品（pǐn）策劃、開發和生產過程（chéng）中，我們（men）依賴業務區域中現有的技（jì）術知識。具體的實例有Sinumerik 828D BASIC T和BASIC M緊湊型數控係統，已經在最富動態和最具挑戰性的移動電話和數碼電子行業中獲得了成功。憑借其優異的性能和良好的業界聲譽，此係列數控係統的應用正在向光（guāng）譜零件和通用模具（jù）製造領域擴展。

      2012年夏，西門子Sinumerik係列將迎來新的家（jiā）族成員 - Sinumerik 808D。這是一款由中德兩國工程（chéng）師聯手研發，中國製造並在中國出售的具有SMART特征的新產品。

      西門子采取了更（gèng）具遠見（jiàn）的方法，不（bú）僅提（tí）供最佳產（chǎn）品，我門也將工（gōng）業的（de）解決方案和客戶支持列為同等重（chóng）要的因素。

      如果缺乏適當的技術知識（shí），車削和銑削等機床技術（shù）並無多大用（yòng）處。盡管西門子的控製器和車間應用軟件ShopMill和ShopTurn都有非常（cháng）直觀（guān）的設（shè）計，用戶能（néng）在短期（qī）的指導後即可獲得（dé）良好的結果，但適量的培訓仍是必需的。

      因此，西門子將在（zài）中國首次建立技術應用中心， 提供全麵的培訓課程，幫助用（yòng）戶充（chōng）分發揮其車削和銑削機床的優勢。

      2012年夏，西門子在中國設立數控技術與應用中心 (TAC)，從（cóng）位於（yú）德國總部的西門子工業（yè）業務領域總部的TAC引入全（quán）套設計和教育理（lǐ）念（niàn），該技（jì）術與應用中心（xīn）是全球數控設備與專業技術的平台，也是專業人士交流學習（xí）的絕佳平台。

      即使是已有（yǒu）一（yī）定行業經驗的人士也應持續學習。該中心提供大量的（de）學（xué）習機會，協助員（yuán）工掌握最新（xīn）的加工技（jì）巧與（yǔ）竅門，使加工作業（yè）更加高效或開始利用圖形支持的編程軟件進行加工。

      西門子深信在中國成立技術與應用中心，將會使機床解決方案更具性價比和靈活性，也將提（tí）高產品質（zhì）量並縮短產品上市時間。