主新德：大浪（làng）淘沙（shā）始見真金璀璨——訪主新德（dé）科技股份有限公司大陸分公司董事長蔡永隆-數控機床市場網（wǎng）

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主新德：大浪淘沙始見真（zhēn）金璀（cuǐ）璨——訪主新德科技股份有限公司大陸分公司董事（shì）長蔡永隆

2016-12-14 來源：數控機床市場雜誌（zhì）社作者：趙建航

主新德科技（jì）股份有限（xiàn）公司大陸分公司（sī）董事長：蔡永隆

台灣主（zhǔ）新德堅信“為用戶創造價值，為企業（yè）贏（yíng）得朋友（yǒu）”。在日前召開（kāi）的第18 屆上海國際機床機器人（rén）及智能工廠展覽會（EASTPO 東博展）上，主新德攜高精度外圓磨床、內孔複合磨床、龍門（mén）磨床等多款智能設備閃亮登場。在（zài）展會現場，本刊記者采訪到了主新德（dé）科技股份有限公司大陸分公司董（dǒng）事長蔡永隆先生。

以質為（wéi）基鑄（zhù）造品（pǐn）牌樣本

蔡（cài）總告訴記（jì）者，主新德來自台（tái）灣（wān），是一家成立六（liù）十多年的老牌（pái）實力機床企業，專注於磨（mó）床的研發、製造、生產、銷售。近幾年，主新德在大陸取得了良好（hǎo）的業績，每年在大陸都有兩百（bǎi）多台的磨（mó）床銷售量。公司主要產品有數控龍門（mén）磨床、數控導軌磨床、複合磨床、內孔磨床（chuáng）、外圓磨床等。為（wéi）了讓（ràng）本刊記者更加了解主新（xīn）德的產品（pǐn），蔡總就展會上主推的三款磨床做出了詳細的解說:高精度外圓磨床G18P-40CNC: 專為長軸工件外徑（jìng）/ 內徑複合研磨（mó）加工作業所設計的磨床，具備高剛性、運動平穩、精度高、生產率高（gāo）等特點。

本機床采（cǎi）用新型（xíng）外殼，比傳統機床（chuáng）的分體式外罩機構簡單美觀。此（cǐ）款主要由主機座、鞍座、工（gōng）作台、上機架、磨頭體及各傳動部分（fèn）構成（chéng）。各大鑄（zhù）件（jiàn）均經過有限元分析，以達到重（chóng）量（liàng）和剛性的合理化布局，能有效縮短製程生產時間、降低（dī）生產成本、確保研磨精度等（děng）生產要求。此款（kuǎn）磨床適用於汽機車零件、工具機零件、油壓/ 氣壓/ 電子馬達零件等製造業（yè）之外徑研磨加工作業。內孔複合磨床GM-35CNC: 采用高可靠度的機械設計，X/Y 雙軸實現電腦（nǎo）數控（kòng），精確控製左、右進刀點以及砂輪進給速率等研磨條件。工件移動軸(X 軸) 閉（bì）回路設計，采用分辨率0.05μm之德製光學尺，確保X 軸( 進給軸) 之定位精度與重複精度。線性導軌高剛性設計，最小設定（dìng）單位可達0.1um，大幅度定位精度和重複精度。該款磨床內孔研磨砂輪軸馬達皮帶張力保持裝置設計，讓皮帶張力保持、抵消研磨（mó）阻抗、確保皮帶不打（dǎ）滑、保證（zhèng）主軸旋（xuán）轉精度。工件主軸夾頭中心高隻有1000mm，讓工件更換或砂輪（lún）更換作業更加容易。

龍門（mén）磨床SPG2040CNC: 工作床台（tái）（X 軸）采用動（dòng）壓潤滑滑軌，貼（tiē）附特殊耐磨片TURCITE-B減少摩（mó）擦力，以獲得最佳滑動（dòng）效果（guǒ），提供最佳的定位精度以及最精確的進給率精確度。此款磨（mó）床砂輪主（zhǔ）軸采用鎳鉻合金鋼材質（zhì），經由正常化處理消除內（nèi）應力、硬化熱處理、精密研磨、精密表麵（miàn）拋光、動態平衡校正等處理製（zhì）造而（ér）成。砂輪心軸（zhóu）潤滑係統采用動壓複合潤滑設計，此種係統易於（yú）達成很高的油膜支撐（chēng）壓力。此種設計正是高速度動壓潤滑法，不必特別依靠純靜（jìng）壓潤滑（huá）方（fāng）式來控製壓力的均衡，動壓潤滑部分以油泵壓送潤滑油至砂輪軸承油室中使心軸維持於中心（xīn）位置。本磨床的砂輪主軸轉速具有很大的變速範圍（wéi），並附有潤（rùn）滑油溫度控製用冷卻裝置，防止油溫太高時油品粘度降低（dī）而影響油膜正常壓力的維持。

“我們的客戶有很多，尤其（qí）是（shì）在汽車零部件製造方麵，就大（dà）陸地區來說，例如浙江萬向集團一直是我們的合作用戶。多年來我們為汽車零部件生產企業輸送了多種機床產（chǎn）品，每台產品均獲得了很高的評價。” 蔡總對記者說。

軟硬兼顧產品避短揚長

如果說產品是企業經營中的硬件（jiàn）設施，那麽管理和服務（wù）就是使企業運營更加流暢的軟件設施。

當記者問（wèn）到（dào），行業處於下行區間（jiān），主新德的業績仍（réng）能逆勢增長，一定是（shì）得益於貴企業有支強大（dà）的銷售團隊吧？蔡總卻回答說（shuō），我們的售後服務人員和銷售人員同樣厲害。在記者不覺明厲之時，蔡總補（bǔ）充說，“單單隻靠銷（xiāo）售人員，而售後服務跟不上，一錘子的買（mǎi）賣（mài）主新（xīn）德不做。我們（men）依靠完善的技術解決方案和（hé）快捷到位的售後服務牢牢抓緊現有客戶（hù），同（tóng）時在參展和（hé）企業（yè）宣傳的同時，戰鬥在前線的（de）銷售人員不（bú）斷挖掘潛在客（kè）戶、開拓新用戶，以滾雪球的形式讓主新德的用戶數量與（yǔ）日增加。主新德為客戶不僅僅提供產品，更提供保障。”

主（zhǔ）新德展示的G18P-40CNC 高精度外圓磨床（上圖），GM-35CNC 內孔複合磨床（下圖）。

在企業的生產經營方麵，蔡總也有（yǒu）獨到的一麵，“主新德的產品采用歐洲先進技術，開發企業的優勢項目，揚長避短的產品生產規劃、明確的產品定位減少競爭對手（shǒu），這是（shì）主新德經營的一大特色。”

在（zài）市場方麵，主新德明確分工。為了讓各地區分公司的（de）市場發力點更準確，主新德目前正籌備在貴州和上海兩地開設（shè）工廠，目（mù）的是（shì）為了更好（hǎo）的服務西南和（hé）華東地區的用戶，並進一步開發這兩個區域的市場。“這是我們（men）大陸（lù）分公司開拓全國市場的（de）重要一步，未來（lái）的發展目標就是在全國範（fàn）圍內都能看見主新德的（de）工廠（chǎng）。” 蔡總展望說。

穩步向前企業（yè）科學（xué）發（fā）展

談及當下最熱門的話題（tí）——工業4.0 時，蔡總欣然表示，“我們很早之前就與日本本田汽車公司合作（zuò），在汽車製造過程中實現了自動化的生產對接。拿展會上展出（chū）的機床來說，我（wǒ）們均有相應配（pèi）套的機械手進行自（zì）動化的生產。在台灣，我們（men）有固定的自動化（huà）的合作廠家。在大陸地區，我們也正在積極尋求合作，找到和主新德機床最匹配的自動化產品，發展完善我們的自動化係統（tǒng），最終為客戶提供一套完整、安全、科學、高效的自動化解決方案。”

當記者追問有沒有想（xiǎng）過往更高的領域去發展時，蔡總保（bǎo）持了一貫的清（qīng）醒，“其實實現自動化，甚至更高一層（céng）的生產加工模式，是一個過程，在這個過程中我（wǒ）們要不斷的進行試驗和完善，以（yǐ）穩健的步（bù）伐推動企業（yè）的成長。隻（zhī）要把這（zhè）個過程做紮實，生產模式的改變也自然就水到渠成了。”

記者手記

大（dà）浪淘沙始見真金璀璨，滄海橫流方顯英（yīng）雄本色。優勝劣汰的生（shēng）存法則（zé）同樣適用於機床行業。采訪結束（shù）後，記者深感佩服，不僅是對企業，更（gèng）是對蔡（cài）總個人的管（guǎn）理風格和做事態度的佩服。創新沒有讓主新（xīn）德變得浮躁和華而（ér）不實，反而更加堅持執行嚴苛到極致的（de）各項標（biāo）準。主新德總能以滿血姿態立（lì）於市場洪流之（zhī）中（zhōng），以領跑時代的新（xīn）元素迎合產業發展脈絡，離不（bú）開管理者的科學的理（lǐ）念。

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