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精英人物 ELITES TALENTS
新增訂單同比（bǐ）下降 35.9%，在手訂單同比下降 示，“展會結束後，我（wǒ）們還會拜訪幾（jǐ）家同行和意（yì）
22.9%。行業整體運行（háng）仍持續下行。 向客戶，希（xī）望有進一步合作的可能”。 另據美國供應管理學會近日發布的調查數據 這不僅是寶嘉（jiā）誠的策略， 更是寶嘉誠的真（zhēn）誠，
顯示，9 月份美國（guó）製造業采購經理人指數大幅下 “我們的拜訪不求能收（shōu）獲訂單（dān），更主要（yào）的（de）目的是
滑至 47.8，創下 2009 年 6 月以來最低（dī）水平（píng），顯 增（zēng）加曝光度，同時加強與同行交流，為接下來合
示美國製造業萎縮（suō）加劇。8 月份美國製造業 PMI 作進行鋪墊。” 鄭席賓強調。
指數（shù）為 49.1，已經連續兩個月下滑。
創新（xīn）不止
可以這樣說，對於每（měi）一位機工行業從（cóng）業者來
說，眼望即將到來的冬（dōng）天，可以預見的（de）卻（què）又是一 創新（xīn）是企業發展的核心競爭力，唯有不甘現
番格（gé）外的寒冷。 狀，不斷（duàn）探（tàn）索的企業（yè）才能成（chéng）為行業的（de）佼佼者。
在這樣的大背景下（xià），各（gè）家企業均在探尋解決 事實上（shàng），在寶（bǎo）嘉（jiā）誠的發展（zhǎn）過程中，它曾先後
辦法，有的繼續深挖用戶、有的（de）開辟（pì） “第二乃至第（dì） 為歐、美、日等國家和地區的機床廠（chǎng）家進行過（guò）代
三戰場”、有的（de）實行外包策略以降低自身成（chéng）本…… 工，而這也一度成為寶嘉誠利潤的重頭。但是，
而 “不創新，就等死”，則是寶嘉誠給出的 寶嘉誠卻（què）不（bú）以此為（wéi）滿足，決心轉（zhuǎn）型創立自有品（pǐn）牌（pái）
自己的答案，這也是寶嘉誠在困境中對自己喊出 PARKSON，專注客製化數控旋（xuán）轉工作台市場。
的戰鬥宣言。 早在上世紀 80 年代，恰逢機械製造（zào）業成長
公司副總鄭席賓（bīn）告訴記者，保持著昂揚的（de）鬥 期，在工具（jù）機力求加工（gōng）作業精準度與高（gāo）效率（lǜ）的推
誌，在 “台灣牛” 精神的指引下，寶嘉誠（chéng）堅（jiān）持以 動下，寶嘉誠工（gōng）業以專用機完（wán）整的開（kāi）發設計製造
創新為（wéi）本，不畏艱難，深耕（gēng）市場，勇立寒潮。 能（néng）力，開始研（yán）發製造（zào）數控旋轉（zhuǎn）工作台。
這些年來，寶嘉誠（chéng）的科研生產人員宵衣旰食，
陌生拜訪 不斷進行更高階、更高層次的機種開發與探索， 如果說（shuō）內在精神是一（yī）家企業可以永保奮（fèn）進的 而無數個刻苦攻堅的日夜所帶來的回報也是豐厚
動力，那麽外在市場則是一家企業在前（qián）進道路上（shàng） 的。
補充力（lì）量的源泉。對於（yú）任何一家企業而言（yán），沒（méi）有 目前，寶（bǎo）嘉誠在 CNC 計算機分（fèn）度盤、臥式
市場的支撐，就沒有利潤的增長，長續發展更是 CNC 旋轉工作台、五軸工作台、高階搖擺頭以及
無從談起。而對於開（kāi）拓（tuò）和深耕市場、並（bìng）與各合作 自動交（jiāo）換台等領域內建樹頗豐，已被公認（rèn）為台灣
夥（huǒ）伴保持良好的關係（xì），鄭席賓也別有一番心得， 創研能力（lì）雄（xióng）厚的著名企業。
歸結起來便是 “陌生拜訪（fǎng）”。 除（chú）此之外，在五軸旋轉工作（zuò）台及自動交換台
早在新世紀的第一個十年，彼（bǐ）時寶（bǎo）嘉誠在大 （APC）等被外國知名企業所幾近壟斷的市場，寶
陸還沒有經銷據點，但是鄭（zhèng）席賓就（jiù）采取了 “陌生
拜訪” 的策略，通過對一家家陌生企業的（de）拜訪和
產品（pǐn）試用，寶（bǎo）嘉誠逐步建立了自己的品牌地位。
如今， 寶嘉誠依托五軸（zhóu）旋轉工作台及自動交換台，
在台灣、大陸早已成為了領導品牌和名副其實的
製造大廠。
這種策略在寶嘉誠內部得（dé）到了延續，本（běn）刊
記者曾在各個大型機床展（zhǎn）會上看到寶嘉（jiā）誠工（gōng）作人
員手持（chí）名片和產品手冊辛勤奔（bēn）波的身影，公司的
業務部門及技術部門員工也曾不止一次對（duì）記者表 寶嘉（jiā）誠 PAR-BRI 轉台，采用高剛性的（de）單搖擺 B、C 軸結構。
第10期 數控機床市場 ·55·
