2016年5月23~27日，第（dì）17屆俄羅斯國際金屬加工設（shè）備及工具展覽會（Metalloobrabotka 2016，17th International Exhibition for Equipment, Instruments and Toolsfor the Metalworking Industry（簡稱2016俄羅斯金屬加工展）在莫斯科Expocentre展覽中心舉辦。根據國際（jì）慣（guàn）例，主辦方為各國和地區機床協會（huì）提供了信息台，中國機床工（gōng）具工業協會執行副理（lǐ）事長王黎明帶領6人（rén）團隊參（cān）加了展會，對中國機床產（chǎn）業及相關展會進行了宣傳。本文將簡述展會概要及俄羅斯機床市（shì）場現狀。

      一、展會概要
 

     俄羅斯國際金屬加工設備及（jí）工具展覽（lǎn）會（Metalloobrabotka）始創於1984年，由俄羅斯機床工具協會及Expocentre展覽中心共同（tóng）主辦，並由俄羅斯工業貿易部、俄羅斯工業家和企業家聯盟以及歐洲（zhōu）機床工業合作協會支持，是俄羅斯第一大機床展，展品範圍涉及金屬切削設備及工具、金屬成形設備及工（gōng）具、焊接、鑄造及熱處理設備、數控（kòng）係統及相關配套產品、工具及量刃（rèn）具等。
 

     本屆展會占用（yòng）總麵積83317平方米，展出淨麵積為38519平方米，共有來自32個國家和地區的981家展（zhǎn）商參展，其中，俄羅斯當地的展商數為451家（jiā），占比（bǐ）為46%。本屆展（zhǎn）會觀眾人數27000餘人。

     全球知名（míng）企業DMG MORI（德馬吉森精機）、Mazak（馬紮克）、Amada（天田）、Okuma（大隈）、Bystronic（百超）、Balluff（巴魯夫（fū））、EMAG（埃（āi）馬克）、WFL、Hurco（赫克（kè））、Junker（勇克（kè））、Man Ferrostaal（曼富（fù）樂斯多）、Trumpf（通快）、Fanuc（發那科）、Mitsubishi（三菱）、Sandvik（山特維克）等都以較大麵積或醒（xǐng）目的展台設計參（cān）展。

   
     需要關注的是，俄羅斯本土機床製造商在此次展會的表現較幾年前有所不同，以STAN（CTAH）集團為代表的多家展商不僅展位麵積大、展台設計搭建更趨國際化，展品（pǐn）中也不乏技術（shù）含量（liàng）高、特點突出的先進（jìn）設備。STAN集（jí）團（tuán）展示的一台工作（zuò）台翻（fān）轉式五軸加工中心，因其占地小、功能優而引起了廣泛關注。STAN集團於2012年9月組（zǔ）建，由5個存活下來的老牌知名機床工（gōng）具企業構成，生產磨床、加工中心、鏜銑床及重型機床等產品。
 
 
     二、中國參展企業及展品
 

     參加（jiā）本屆展會的中國展商有近60家，大多通過當（dāng）地的代理商參展或由不同的機構及展覽公司組團參展。其中，較知名的（de）企業（yè）有大連機（jī）床、沈陽機床、寧江機床、華中數（shù）控、昆（kūn）明機床（chuáng）、深圳大族激（jī）光、天津鍛壓、山東（dōng）威達、臨沂金星等。除大連機床、山東威達、大族激光等（děng）以較（jiào）大麵積或較（jiào）好位置參展外，其（qí）他企業大（dà）多在相應展團（tuán）中以標準（zhǔn）展位的形式（shì）參展，且展品大多為中低端產品，展位設計搭建較為粗放，不能讓人領略到中國機床產業的真實（shí）麵貌。中國機床工具工業協會首次組團參（cān）加了該展會，為展商拿（ná）到了較好的展位，提供了多（duō）方服務。中（zhōng）國機床總公司搭建了270平方米的獨立展館，有27家參展企業，展品（pǐn）尚屬對路，觀眾較多。其中值得一提的是，華中（zhōng）數控對本屆展會傾注了較多心血，董事長陳吉（jí）紅親自帶隊參展，展出了可以（yǐ）代表中國水平的華中8型高檔數控係統成套產品，展會現場還有（yǒu）4台（tái）配置了華中數控係統的機床展品。

     
     三、俄羅斯機床（chuáng）市場的機遇和挑戰

     1.俄本地機床產業逐步（bù）複蘇

     本屆展會中，俄羅斯本土參（cān）展企業在保（bǎo）持較大規模（mó）的同時，展品檔次及展台形象都有（yǒu）不同程度提升。據了解，目前俄羅斯本土機床（chuáng）產業正在逐步恢複中，在政府的大力支持（chí）下（xià），新組（zǔ）建（jiàn）了若幹個機床工具企業集團，機床企業與大專院校和科研機構之（zhī）間開展了很多合作研究項目，進行了與當地實際需求相關的（de）產（chǎn）品研（yán）發，本屆展（zhǎn）會中就有10幾家俄羅斯相關大學（xué）和研究院（yuàn）所參展。

     俄羅斯本土隻有兩家民族品（pǐn）牌（pái）的數控係統，其中一家是與中國凱奇多（duō）年深度（dù）合作的結晶，軟件係統完全是俄方版權，硬（yìng）件設備由凱奇公司組織在中（zhōng）國設計、製作。該係統目（mù）前（qián）的（de）主（zhǔ）導型號為NC-110、210、310等多（duō）個係列，在俄當地機床的裝機率達到70%。本屆展會中就有20多台（tái）機床展品安裝（zhuāng）了該係統，從高檔數控（kòng）車床到五軸臥（wò）式鏜銑加工中心都有。
 
   
     2.俄機床市場需求更多高端、大型、專用設備

     俄網報道，2014年以前俄機（jī）床行業到穀底時期（qī），機床年產量（liàng）約為3000台，1993年統計年產量約（yuē）為（wéi）80000台。目前對進口機（jī）床的（de）依（yī）賴度從2014年的88%下降到2015年的80%。俄機床市場最大的需求來源於軍工、核電等領域。俄羅斯政府曾於2011年（nián）確定了（le）對這些（xiē）重點（diǎn）領域（yù）的投入計劃，如（rú）5年內投入3000億美元用於電力設施和（hé）核電（diàn）站的建設；10年內投入9000億美元用於（yú）軍事裝備的建設。今年5月，普京又批準了未來4年軍工發展計劃（huá）。以上種種（zhǒng）都（dōu）與機床業的未來發展息息相關。

     3.在當地有合作夥伴成功率高（gāo）

     俄羅斯用戶對於沒有合作過（guò）的純粹（cuì）外國的供應商不能完全信任，因此在合作初期最好（hǎo）通過當地代理商（shāng）進行溝通和洽談，或者與當地相關企業進行（háng）深度合作。

     4.中國機床在俄推（tuī）廣提示（shì）

     機床企業要深入研究俄羅斯市場的真正（zhèng）需求，拿出對方急需的產品（pǐn），決不能簡單地把中（zhōng）國（guó）市場過剩的產品直接拿去兜售。同時，一定要將技術成熟、質量過硬的產品拿到俄羅斯市場去銷售，不能因為對方有急需就馬馬虎虎把性能不穩定的產品推銷（xiāo）出去，久而久之必將被用戶所淘汰。產品售前、售後服務是持久經（jīng）營必（bì）不可少的重（chóng）要環節，在俄羅斯市場就（jiù）更需要在全程服務方麵考慮周全，維修服（fú）務及時、高效，資料準備完整、齊全。

     開拓俄市場之（zhī）初就要盡可能細致了解相關（guān）政策法規，要經常注意最新的政策變（biàn）化，同時防備結（jié）匯（huì）風險，以免造成不必要的（de）損失。目前俄（é）羅斯能夠使（shǐ）用英語洽談的人才並不多，而中國目前還會俄（é）語的人才（cái）也不多，因此與俄羅斯之間的合作要預先考慮語言溝通方麵的現實問（wèn）題。
  
    （張芳麗）