近日，秦川機床工具集團與西北（běi）經銷商簽署《授權特許銷售服務》戰（zhàn）略合作協議儀式在（zài）西安運營中心舉行。來自西北（běi）五（wǔ）省、山西、內蒙古22家經銷商的（de）25名代表聚首新絲路起點西安，共商新常態下的經營之道（dào），共享創新發（fā）展與品牌升級紅利。秦川集團公司副總（zǒng）裁、市場營銷部部長司冠林代表集團與12家核心（xīn）西北經銷商簽署《秦川集團授權特許銷售服務中心》協議，並頒發證書和牌匾。深圳秦川國際（jì）融資租賃有限公司副總經理袁博代表秦川租賃對12家核（hé）心西北經銷商予以（yǐ）1億元（yuán）的設備租賃（lìn）集中授（shòu）信，助推（tuī）秦川產品。

　　秦川（chuān）集團市場營銷部整合後的（de）集團成員企業西北五省及山西（xī）、內蒙古片區的銷售經理及（jí）負責人，深圳秦川國際融資租賃有限公司部門（mén）經理等20多人列席會議。

　　在集中簽約儀式上，秦川集團公司副總裁、市場營銷部（bù）部長司冠（guàn）林與大家分享了目前機床工（gōng）具行業的發展現（xiàn）狀，向與會經銷商（shāng）介紹了秦川競爭優（yōu）勢和（hé）本部三個事（shì）業部的產品與服務。就秦川機床的競爭優勢，司冠林表示，集團整體（tǐ）上（shàng）市（shì）實現了產業鏈的有效聚焦和優質資產、管理體製以及融資渠道的有效（xiào）融合。集團適時構建的三個1/3的業務格局，使秦川機床成（chéng）為目前中國機床工具業行業中品類最多、技術水平最高、產業鏈最完整、綜合競爭力最強（qiáng）的企業，也使得秦川機床在行業持續下行的不利形勢下，企業發展表現（xiàn）出足夠的韌性和回旋餘地，隨著新項目持續推進、新市場強力開拓（tuò），轉型（xíng）升級的新亮點不斷（duàn）湧現。更為重要的（de）是，從區域市場（chǎng）到全國化市場，秦川能夠在激烈的市場競爭中穩步發展，最核心的一點就是有（yǒu）一個優秀且忠誠於秦川品牌（pái）的經銷商團隊。

　　司冠林指出，市場需求的持續下滑倒逼行（háng）業企業轉型升級並（bìng）努力開拓新興市場。在此背景下，如何在（zài）產品創新升級的同時開拓營銷新模式，是擺在機床行業企業麵前的重要問題。廠商和經銷商就是合作雙贏的共同體。他說，這次行業“寒冬”的出現，意味著現行的市場需求和（hé）運行規律發生變化，同時，隨著互聯網時代的到來，銷售渠道衝突導致（zhì）很多機床廠商及實體經銷商的發展遇到了瓶頸，大家急需一種新的模式來突破這種桎梏（gù）。因此，整合營銷渠道（dào），創新（xīn）銷售（shòu）模式是行業（yè）企業提升市場競爭力的金石（shí）之策。秦川機床（chuáng）致力於把原有“直銷＋代（dài）理（lǐ）”模式升級到（dào）“集團互聯網軍團＋集團經銷商軍團＋集團（tuán）西部深度整合的銷售分公司軍團，以智能製造、融資租賃為重要（yào）依托，打（dǎ）造緊貼市場用戶（hù）的立體營銷模式，360度尋（xún）找市場第一手信息資源（yuán），以用戶工藝為先導（dǎo），搶占市場（chǎng）製（zhì）高點，闖出一條新路徑。

　　此次西部（bù）核心（xīn）經銷商都是從集團所屬各企業的重要經銷商中，經一線銷售（shòu）人員推薦，經多輪（lún）談判後雙方簽訂戰略合（hé）作，這將標誌著秦川機床銷售整合、模式升級（jí）拉開帷幕。司冠林強調，今天集團市場營銷（xiāo）部舉辦集（jí）團級經銷商簽約儀式，具有重要的戰略意義。其一，是落實立體營銷策略的關鍵一（yī）環（huán）。現場簽約的（de）是（shì）來自集團各企業的重要經銷商，是（shì）大家有目共睹的優（yōu）秀經銷商，亦是各省的（de）領軍經銷商。其二，秦川機床將對各企業調入（rù）的銷售幹部和（hé）銷售人（rén）員在業務上進行深度整合，由原來隻承擔本企業單一銷售任（rèn）務升級到承擔集團（tuán）產品（pǐn）整合後的綜合業務。其三，與有經驗開展互聯網＋銷售業務的集團級經銷商（shāng）合作成立集團互聯網＋銷售團隊，推廣集團各企業的產品以及集團智能製造，融資租賃，形成多（duō）重組合拳，線上交流，線下交（jiāo）易。三位一體的立體模（mó）式營（yíng）銷的（de）核（hé）心（xīn）是提升合力（lì），打造共享營銷平台，服務集團所屬各企業；整合銷售（shòu）渠道、拓寬銷（xiāo）售廣度和深（shēn）度，重點尋（xún）找（zhǎo）大項目、大客戶、三航/兩機等新增業務，共同探索經（jīng）濟新（xīn）常態下的市場新機遇。

　　會中經銷商代表（biǎo）分別做（zuò）了表態發言，在市場的嚴冬中，依靠秦川集團強大的品牌和技術優（yōu）勢，全力出擊開拓新市場、大客戶。集團所屬各企業參會領導分別做了表（biǎo）態發言，“以客戶為中心、以服務為第一”共同打（dǎ）造集團試點的西北銷（xiāo）售服務中心這一戰略（luè）布局，再創佳績。　　（秦 文）