需求不足（zú）、產能（néng）過剩、成本上（shàng）升、效（xiào）益下滑（huá）。

　　這十六字是山東魯南機床有限公司（以下簡稱魯南機床）董事長李（lǐ）興國（guó）對過去一年行業運行的總結。在他看來，2014年中國機（jī）床產業困難重重，跌到了十幾年來的最低穀，全國近九成的（de）機床企業陷入（rù）虧損，還有一批企業宣布倒閉。

　　“我的判斷是今年的（de）日子依舊不會好過”。

　　進退（tuì）有（yǒu）序

　　李（lǐ）興國做出這種（zhǒng）判斷並不讓記（jì）者感到意外，畢竟這幾乎已成為了行業的共識。因此，“新常態”下已（yǐ）經做了（le）些什麽，今後（hòu）要做什麽才是記者關心的所在。

　　他告訴記者，在這種形勢下，魯南（nán）機床過去一年（nián）的（de）工作重心就是直麵困難，以提質增效（xiào）為目標，一方麵靈（líng）活機動地搶抓外部市場，另一方麵在內部做好產品儲備，捋順（shùn）企業（yè）生產、銷售各環節，增強企業內（nèi）功。

　　作為有著60餘（yú）年的（de）老機床企業，魯南機床近年來（lái）一直在尋求改變和創新，不僅在體製（zhì）上這兩年大動作頻頻，在產品結構上也是今非昔比。

　　普通車床、銑床產品過去一直是魯南機床的立身之本，不僅在（zài）國內市場很有競爭力（lì），出口成績單也一直很漂亮，最高時期其出口金（jīn）額曾占（zhàn）到（dào）企業總收入的一半左右（yòu）。

　　然而隨著國內市場的成（chéng）熟，魯（lǔ）南機（jī）床的領導（dǎo）層已經意（yì）識到這種情況的不可持續性，在幾年前便主動進行了大刀闊（kuò）斧的改革，盡管（guǎn）當時魯南機床普通車銑床在市場上仍有（yǒu）較大的需求。

　　在壯士斷（duàn）腕般的削弱普通機床產品產量的同時，魯南機床把（bǎ）大部分（fèn）精力投入到中（zhōng）高端數控產品的研發和適應用戶個性化產品需求上，目前公司主導產品以車削中（zhōng）心及數控車床和立、臥（wò）、龍門式加工中心兩大係列為主，還有各類數控專用機床和高檔功能部件（jiàn）等幾十個品種係列。其（qí）中斜床身數控車床CLK6140S多（duō）次被指定（dìng）為國（guó）家和山（shān）東省數控技（jì）能大賽專（zhuān）用機床，還有部（bù）分產品已（yǐ）打入軍工、航天等高端市場。

　　雖然（rán）李興（xìng）國隻用寥寥數語就總結了企業這（zhè）幾年產品的（de）變化，但記者知道魯南（nán）機床高層的心裏曆程（chéng）並不（bú）如此簡單。因為在（zài）五六年前，行業形勢並沒有嚴峻到如今的形勢，2009年（nián）前後行業更是（shì）在金融危機後達（dá）到了新（xīn）的高峰。因（yīn）此魯南機床的產品結（jié）構調整雖然是（shì）呼（hū）應了社會上轉型升級的號召，但無疑相當於主動放棄了一部分唾手可得的市場份額，而這也引來各方麵的質（zhì）疑之言。

　　“確實，我們（men）轉型的（de）步伐邁（mài）的快了些。”李興國並沒有回避這個問題，“但沒有人（rén）會在做（zuò）決定之初可以準確預估後果，關鍵在於我們的方向並沒有錯。”

　　上兵（bīng）伐謀，唯其艱難，更顯勇毅。的確換個（gè）角度來看（kàn），魯南機床何嚐不是走在了行業產品結（jié）構調整，轉（zhuǎn）型升級的大浪（làng）之前（qián）呢？

　　此外，因為魯南機床所在的山東滕州市（shì）其機床產業有著“中小機床之都”的美譽，因此在該地（dì）區大大小小的機床企業差不多有幾百（bǎi）家。而魯南機床憑（píng）借其悠久的曆史積澱，以及規模上的優勢是當（dāng）之無愧該區域機床產業集群的排頭兵（bīng）。“滕州的黃埔軍校”是滕州區域機（jī）床行業從業人士對（duì）魯南機床的評價。因此當魯南機床從下定（dìng）決心（xīn）削弱（ruò）或者（zhě）說是開（kāi）始剝離普通機（jī）床產（chǎn）品時，這一大塊（kuài）市場便被其他企業相中，不失時機（jī）接手過去（qù）。

　　在記者眼中，這種自然的接力（lì）棒式的承接關係恰好反映（yìng）了我國機床行業整體健康發展（zhǎn）的軌跡，那便是以行業或（huò）者區域排頭兵企業為首的產品結構調（diào）整向上的趨勢。

　　當然調整產品，並不意味著放（fàng）棄市（shì）場。李興國告訴記者，2014年魯南機床（chuáng）產品出口增幅高達121%，其銷售（shòu）額占到總收入的（de）30%以上。“重要的是我們出口94%的機床都是數控（kòng）產品。”

　　據了解，2014年魯南機床積極開拓國內外（wài）市場（chǎng），全年產量、收入、利潤增幅均居滕州市機床行業（yè）前列，成功簽訂實施了與英國、日本（běn）、俄羅斯（sī）和非洲等國家的數控機床（chuáng）出口項目，實現了出口“逆勢增長（zhǎng）”的局麵。“7月份，我們與埃（āi）塞俄比亞簽訂了機床合作（zuò）項目合同，涵蓋了536台機床的生產和貨源組織，以及產品、工藝（yì）、技術支持和外方人員（yuán）培訓等多項（xiàng）合作內（nèi）容。”

　　李（lǐ）興國的興奮可以理解（jiě），畢（bì）竟從這些數字我們可以清楚地看到魯南機床近年來精心的培育終於有了成果。他告訴記者，魯南機床這幾年主要做了兩件事：

　　一是狠抓技術創新及新產（chǎn）品開發，貼近市場向用戶學習（xí），為顧客創造價值，走“產學研用”相結（jié）合的創新之路，狠抓技術、管理、營銷以（yǐ）及員（yuán）工素質的提升，每年都有20項新產品投放市場。

　　二是（shì）狠抓產品（pǐn）質量，走品牌（pái）經營之路，堅持普通機床做精、數控機床上檔次，堅持（chí）全員動手持續質量改進，落實質量責任製和倒（dǎo）逼質量工作（zuò）辦法，使產品實物質量和質量管理水平都（dōu）有了較（jiào）大提高。

　　有的放矢

　　產品是製造型企業立（lì）命發展之本。

　　李興國這（zhè）位技術出身的公司領導人深深（shēn）知道高（gāo）性價比產品（pǐn）研發（fā）對發展中企業的重要性，因此現在（zài）魯南機床這個在機床行業內規模充其量是（shì）小弟的企業已（yǐ）經擁有了兩個省級技術中心和一（yī）個院士工作站。

　　但（dàn）技術必須要根植於市場的沃土（tǔ），才能根（gēn）深葉茂。“我們的產品過去隻重視高（gāo）端技（jì）術的研發，現在更加注重用（yòng）戶的需求，緊密跟蹤製造業的發展趨勢。”李興國說。

　　從單純（chún）生產製造型企業向服務製造型企業轉變，這對魯南機床而言不是一個選擇題，而是必答題。為（wéi）了讓技術更接地（dì）氣，魯南機（jī）床建立（lì）了技術、銷售和生產（chǎn）快（kuài）速聯動的機（jī）製，一改（gǎi）原先（xiān）單純（chún）從銷售上抓信息，技術上談配置，生產上做計劃的傳統作業方式，從接項目第一步起，三（sān）隊人馬就開始一塊兒去做。

　　李興國說，把（bǎ）技術人員充實到銷售中去的（de）顯著效果（guǒ）就是，用戶一旦有了要求，技術可以與銷售同（tóng）步跟進，現場就可以做（zuò）方案，而這也大大縮短了交貨期，方便與對方技術人員溝（gōu）通，更深入獲悉（xī）對方的（de）工（gōng）藝要求。

　　而近兩年市場低（dī）迷的（de）需求，也讓魯南機（jī）床銷售人員的理念發生了很大的改變，過去大家都希望能承接（jiē）一些量大的（de）單子，對（duì）於（yú）單機專機的客戶需求並不是很用心，但在當前形勢下，他們也願意（yì）與技術人員一起靜下心（xīn）來傾聽客戶的內在需求，挖（wā）掘潛在的需求。

　　這點可以從魯南機床近年來不斷（duàn）開發出來的專機中得以（yǐ）體現。比如魯南機床ZK係列微細孔電火花加工機床已先後開發出六（liù）代產品占領市場，加工方式也（yě）已完成由機械鑽小微（wēi）孔到電火花加工微細孔的轉變。其（qí）中ZK9306數控電火（huǒ）花（huā）微（wēi）細孔機床（chuáng）是該係列（liè）機床的第六代產品，屬“國家重（chóng）點新產品”，采用的旋轉送電極絲機構獲（huò）得國家發明專利，加工（gōng）的發動機針（zhēn）閥（fá）體微細噴油孔，可滿足（zú）歐Ⅲ以上排放要求，低碳、節能、環保。

　　李興國告訴記者，該係列產品雖然（rán）在（zài）公司銷售總量（liàng）中占的份額（é）不大，但卻得到了用戶的高度評價，在國內市場占有率達90%以上（shàng），目前在（zài）國（guó）內知名油泵（bèng）油嘴企業均有使用，為公司產品美譽（yù）度增色不少。

　　據悉，近年來魯南機床保持（chí）每年開發（fā）新產品10餘種，最多的時候曾達30種，然而小批量多品種，給組織生產、產（chǎn）品完善帶來很大困難，並影響企業效益。

　　為此，公司著重整合產品種類，淘汰低附加值、低技術含量的普通機床及經濟型數控機床，將平床（chuáng）身、斜床（chuáng）身兩係列20餘個規格型號的數控車床的產品（pǐn）進行係列化（huà）整合為幾個品種，並（bìng）根據市場需求進行重點完善，同時將為不同行業開發的（de）數控專用機（jī）床形成係列化，龍（lóng）門式五麵體加工中心等產品投入批量生產。

　　通過大量的市場結構和生產組織結構調整的工作，魯南機床基本形成以車銑複合加工（gōng）中心、數控車床和各類加工中（zhōng）心為主導的兩個生產事業部，產品係列劃分十分（fèn）清楚。

　　這使（shǐ）得普（pǔ）通機床在公司銷售比（bǐ）例（lì）中的分量越來越少，具有獨立（lì）自（zì）主創新技（jì）術的中高檔數控車床（chuáng）、立（lì）臥式（shì）加工中心逐漸成為市場主打產品。2014年10月份，由公司（sī）承（chéng）擔的國家科技部對外合作項目“車（chē）銑複（fù）合加工中心項（xiàng）目”順利通過（guò）驗（yàn）收，並獲得山東（dōng）省2014年自主創新成果轉化重大專項。

　　從李興國口中得知，過去一年魯南機床中高檔數控機床占銷售比例持續上升，銷售（shòu）收入同比有了較（jiào）大的增幅（fú），增（zēng）量抵消了國內普及型（xíng）機（jī）床和出（chū）口普通產品所占比例的下降。

　　對於今年的打算，雖（suī）然（rán）前景不（bú）太明朗（lǎng），但李（lǐ）興國給魯南機床定下的（de）目標是銷售（shòu）收入同比有兩位數的增長，出口業務取得新（xīn）進展，進一（yī）步（bù）練好內功，強化自身體質，讓企業在“寒冬（dōng）”依（yī）舊能自如“冬泳”。