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三大優勢助力國(guó)產機(jī)器人打開市場空間
2021-6-30  來源:-  作者:-


    智造網迅,2020年(nián),四大家族在(zài)國內機(jī)器人售價高於同類型國產工業機器人售價約40%以上。目前國產工業機器人(rén)整體規模仍較小(xiǎo),未(wèi)來隨著行業的快速發展以及國產品牌滲透率的持續提升,國內供應商與集成商規模優勢將逐步體現,成本端仍(réng)有下降空間。
   
      主要的國產機器人(rén)供應商在(zài)國(guó)內經銷渠道布局成熟、售(shòu)後服務響應快速,在海外的經銷體係和(hé)售後服務已逐步完善。在銷售渠道方麵,國內機器人供應商主要采取直銷、代理銷售或兩者相結合的模式(shì)。直銷模式(shì)的優勢包括:(1)與客戶(hù)建(jiàn)立直接聯係,更高效地了解市場需求;(2)減少銷售環節,降低渠道成本;(3)可根據不同情況實現個性化銷售,增加客戶滿意度,提升品(pǐn)牌(pái)力;(4)便於管理,提高整體運營(yíng)效率。代理銷售模式的優勢包括:(1)有利於公司集中資源和精力(lì)研發產品與拓展業務;(2)專業代理(lǐ)團隊能夠使效益最大化,加(jiā)速拓展市場。售後服務(wù)方麵,國內機器人(rén)供應商基本可以實現:(1)服務方(fāng)式多(duō)樣化:提(tí)供(gòng)線上+線下(xià)服務,經客戶授權,可以(yǐ)提供遠程協助服(fú)務;(2)快速響應服務:采用自營直服模(mó)式,服務網點覆蓋範圍廣,可實現就近以最快速度(dù)幫助客戶解決問題(tí);(3)定期+個性化(huà)服(fú)務:對於售出的產品,實行“一年質保,持(chí)續服務,每季度例行保養檢修一次”的售後服務,質保期外以優惠價(jià)格幫助客戶解決問題和進行技術升級。
   
     在成本端具有明顯優勢,售後服務響應(yīng)快速的背景下,國內供(gòng)應商與集成商已經在細(xì)分領(lǐng)域快速挖掘應用場景,持(chí)續提升國產機器人的滲透率。

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