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盯緊行業應（yīng）用增量市場珞石機器人謀彎道超車！

2018-12-29 來源：- 作者：-

　　中國有（yǒu）全球最大的工業機器人市場，但其中超過一半的市場份額長期被機器人“四大家族”（瑞士abb、日本發那科、日本安川電（diàn）機、德國（guó）庫卡）所占有，國（guó）產（chǎn）機（jī）器人的機（jī）會在哪裏？

珞石機器人把突破點瞄向（xiàng）了原（yuán）有（yǒu）工業機器（qì）人（rén）市場的進口替代，及精密3C電子（zǐ）、汽車零配件、縫製等領域新（xīn）興增（zēng）量市場的彎道（dào）超（chāo）車。

　　“在原有工（gōng）業機器人存量市場的比拚中，珞石（shí）能夠在產品（pǐn）性能相（xiàng）當的前提（tí）下，為用戶提供更（gèng）優（yōu）的價格和更及時的（de）售後、維護支持。在機器人成本降低後出現的新興增量市場中，珞石與機器人四（sì）大家族站在同一水平線（xiàn）上，但有更接近本地市場需求、操作更加靈活（huó）的優勢。”珞石（shí）機器人CEO庹華說。

　　據了解，珞石以研發適用於小六軸的控製係統起家（jiā），目前主要做（zuò）輕量型六軸工業機器人本體（tǐ）、協（xié）作型（xíng）工業機器人（rén）控製係統及智能製造的解決方案。雖然成立隻有（yǒu）三年的時間，珞石已經拿下歐洲一（yī）全球汽車零部件供應商、國內某知名內衣品牌等標杆企業的訂單。同時，珞石也先後獲得梅花天使、德聯資本、清控銀杏等機構的（de）投資。

　　控製係統優勢（shì）獲（huò）投資方青睞

　　珞（luò）石成立於2015年5月，2015年（nián）也是機器人產（chǎn）業逐步形成熱度的（de）一年，機器人產業園當時在全國遍地開花。

　　庹華分析稱，機（jī）器人產業形成熱度主要有三方麵（miàn）原因，一是人力成本（běn）不斷上升，工廠對自動化生產的需求（qiú）增大。二是傳感器技術等應用技術的成熟，擴大了工業機器人的應用場景，形成許（xǔ）多增量需求。第三，工業機器人上遊核心零部件國產化的逐步實現（xiàn），降低了工業機（jī）器人的製造成本。

　　看到這種行業趨勢，庹華和曹華、韓峰（fēng）濤這三位在（zài）工業機器人（rén）領域共事多年的好友，有了離開央企（qǐ）研究院出來創業（yè）的想法。他們拿著做好的PPT找（zhǎo）到梅花天（tiān）使創（chuàng）投的合（hé）夥（huǒ）人吳世春（chūn），聊了差（chà）不多10分鍾（zhōng）便拿到投資。

　　在創業之初，珞（luò）石主要研發適用於小六軸的控製係統，後轉型做機器人本體的研發。2016年2月，珞石（shí）XB-6機器人研發成功。同年5月，珞石獲得德聯資本的（de）1500萬元pre-A輪投資。

當時德（dé）聯資（zī）本高級副總裁樊雪鬆見到我們時，我們還是（shì）十四五個人的團（tuán）隊。我們（men）在北京一處高檔社（shè）區裏工作，在地下室建立了機器人研（yán）發實驗室。”庹華說。樊雪鬆（sōng）和他見麵聊了一個多（duō）小（xiǎo）時後，第二天便決定投資。

　　“四大家族的機器人在汽車生產廠的應用中積累了大量的工藝，但新興的縫製、打磨等場景是非標準化的（de）特殊場景，國產機器人跟四大家族的機器人差距並不大。而且國產機器人（rén）企業離市場需求更近，這讓我們看到了機會。”樊雪鬆說。

　　同時（shí）國（guó）產機器人零部件逐漸成熟，已經能（néng）用於多數場景（jǐng），六軸機器人的競爭就變成了軟件層麵（miàn）控製係統的競爭，控製係統也是機器人向其它行業延伸最重要的一部分（fèn）。珞（luò）石機器人在控製係統的研發上具有（yǒu）絕對（duì）優勢，讓德聯資（zī）本看到了投資前景。

　　樊雪鬆告（gào）訴記者，早期重型（xíng）機器（qì）人的運動（dòng）軌跡簡（jiǎn）單，主要負責（zé）把物體從A點搬運（yùn）到B點，或者是汽車零配件的（de）噴塗等。這種機器人的控製係統設計不複（fù）雜，涉及參數也較少。但如今麵對精密3C電子、縫（féng）紉等新興市場，對機器人精度、靈活性的要（yào）求會更高。珞石機器（qì）人基於全動力（lì）學模型進行控製係統設計，其中涉（shè）及到的參數就達300多個。

　　“這種深入的探索在國內的機（jī）器人（rén）企（qǐ）業中並不多，不是因為它難，而是因為它要花費大量的時間精力去摸索出最優的（de）運動軌跡，組建（jiàn）動力學（xué）模型。目前珞石（shí）在控製係統（tǒng）上的技術（shù）能力，已經與國際水平接（jiē）軌。”。

　　尋求新興市場的超車機會（huì）

　　隨後（hòu），珞（luò）石在山東鄒城（chéng）落地建廠（chǎng）。2017年7月，珞石（shí）山東公司建成投產。同（tóng）年11月，珞（luò）石獲得清控銀杏、德聯資本的4000萬元A輪投資.

記者在對珞石山東公司（sī）的（de）走訪中發現，該公司坐落在鄒城的一處機器人產業園，占地（dì）2萬餘平。公司一期的五間（jiān）廠（chǎng）房集工業（yè）機器人的生產、組裝（zhuāng）、測試、售後、係統（tǒng）集成（chéng）於一體，生產完成（chéng）的機器人執行120小時不間斷運行測試，各項數據測試合（hé）格後才能出廠（chǎng）。

　　機器人投（tóu）產後如何打開市場？庹華表示，機器人不像（xiàng）手機那樣上手快（kuài），它需要跟工（gōng）藝需求結合。通常一款（kuǎn）機器人產品能覆蓋一兩個行業場景就不錯了，中國有大（dà）量的行業應用場景是（shì）國外所沒有的，這也給珞石帶來大量的潛在機（jī）會。

　　比如國內某一線內衣品牌曾因招工難題（tí），想用機（jī）器（qì）人和縫紉機配合來完成（chéng）內衣的縫製環節，這樣不僅可以替代用工，還能把生（shēng）產效率提升三倍左（zuǒ）右。經多方洽談考察，在（zài）包括四大（dà）家在內的進口品牌及國（guó）產品牌機器人供應商中，最終選擇珞石為合作夥伴，雙方在去年八九月份達成合作，並且在後續合作中還（hái）會進行合作開發，實現更多工藝的自動化方案解決。

庹華表示，這種新興市場（chǎng）需求，是國產機（jī）器人（rén）發展的突破點。未來機器人本體（tǐ）會變（biàn）成標（biāo）準化產品，硬件、軟件、控製器會根據應用場景（jǐng）不同而變化，最終形（xíng）成硬件標準化、軟件個性化的趨勢。團隊有沒有很好（hǎo）的底層算法支撐（chēng）、能不能根據（jù）具體（tǐ）的應（yīng）用場景進行快速的軟件迭代，是對國（guó）產機（jī）器人的考驗。

　　此外，歐洲某（mǒu）世界500強汽（qì）車零配件企業也是珞石機器人的客戶，珞石提供的自（zì）動化解決方（fāng）案由於使（shǐ）用效果不錯，已經被推廣到了該企業的全球生（shēng）產線。據了解（jiě），珞石去年7月開始全國銷售後，得到增（zēng）量市場普遍認可，訂（dìng）單數量一路飆升，預計今年的銷售總額將達2億元（yuán）。

　　庹華表示，公司將進一步與世界500強的標杆廠商展開深度合作，同時（shí）在縫製、打磨等新興行業做更多集成應用探索。“對珞石來說由於新（xīn）興市場並（bìng）沒有太多集成商去（qù）探（tàn）索，所以珞石會向集成商及市場用（yòng）戶更多展示產品（pǐn）的新興應用場景，以進行增（zēng）量市場推廣。”

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