“年產萬台”的（de）天機機器（qì）人市場（chǎng）策略及實況起底
2018-10-25 來源：- 作者：-
天（tiān）機機器人由長盈精密和安川（chuān）合資成立於2017年7月（yuè），其中長盈（yíng）精（jīng）密持股65%，安川持股35%，一個是上（shàng）市集團、一個是全球四大機器人巨（jù）頭之一，二者（zhě）合資成立的公司，起點（diǎn）自然是高極了。
高起點下，有著高追求，天機機（jī）器（qì）人提出了“年產萬台”的目標——即2018年計劃生產3000台，在2020年（nián）實現年產萬台的生產規模，機（jī）器人相（xiàng）關產（chǎn）業營收達十億級。然而一年過去，現在的天機機器人麵臨的卻是（shì）“高層離（lí）職”、“無核心技術”、“銷售計劃縮水（shuǐ）”等市場評論。
天機機器人這（zhè）一年來到底有何作為，市場策略又如何？讓我們來探個究竟。
計劃三（sān）年（nián）內做（zuò）到國內領先
早期，天機機器人接受新戰略機器人采訪（fǎng）的時候表示，天（tiān）機目標是在三年內做到國內領（lǐng）先的，為此其仔細研究國內市場（chǎng），針對痛點做出一係列決策。
首先，國內企（qǐ）業要麽市場定位不清晰，要麽行業定位（wèi）不清晰，拉長戰（zhàn）線，受資（zī）金與人才規模的（de）限製，很難做（zuò）大做強。為（wéi）此，天機機器人製（zhì）定針對3C電子（zǐ）行業，開發產品隻針對3C電子行業小六軸機器人本體。
天機TR8機器人（rén）
天機機器（qì）人成（chéng）功發布了“TR8”，最大負載8KG，號稱同類（lèi）中速度世界第一。在汽車電子領域、3C電子領域以及塑膠（jiāo）領域（yù）、CNC領域都可應用。
其次（cì），國內企業（yè）銷（xiāo）售規模（mó）難上（shàng）去，型號太多單（dān）產品銷量有限，成本難以下滑（huá），價格下（xià）不去、性能不如國外的（de），發展緩慢。而天機機器人利用長盈（yíng）精密的（de）內部消耗，以及準客戶的標準化（huà）應用契機，內外銷售實（shí）現快速增長，天機（jī）機器人可（kě）實現第一年略（luè）虧、第二年收支平衡、第三（sān）年爆發式（shì）發展。
再（zài）而，國內（nèi）技術發（fā）展（zhǎn）緩慢，機器人本體集成能力不夠，應用能力不（bú）行。天（tiān）機機器人以長（zhǎng）盈精密多年的機器人應用為（wéi）基礎，轉而開發工業機器人（rén）本體，不僅更清晰的了解機器人本體最重要的技術指標（biāo），而且（qiě）直接與（yǔ）安（ān）川機器人合作，以國（guó）際大（dà）廠的水（shuǐ）準和技術開發出（chū）更適合（hé）國內應用的機器人。
同時，天（tiān）機機器（qì）人針對國內（nèi）機（jī）器人產業供應鏈不完善等問題，天機機器人依托背（bèi）靠（kào）資源都能夠（gòu）很好的解決。
頭一年的波瀾起伏
不得不說天機機器人對市場的認知是不錯（cuò）的，很（hěn）多問題都切實到了行業痛點——而（ér）就（jiù）實際而言，長盈（yíng）解決這些痛點的效果並不太好，我們從其近期狀況可見一斑。
應用在3C產線中的天機機器人
首先，高層離職：天（tiān）機機器人公司董事兼常務副總經理莫卓亞（yà）女士在朋友圈公布離職（zhí）信息，作（zuò）為公司研發項目主要負責人，離職（zhí）多少帶來些影響。同時離（lí）職的還有任職副總經（jīng）理（lǐ）的申艦。
其次，核心技術缺乏：業內人士對TR8評價，TR8性能很牛，但是核心技術都不（bú）是天機的，不過是安川的機器（qì）人換了個外殼，核心技術屬於（yú）安川。
再次（cì），銷售計劃（huá）縮水：相關（guān）人士稱，原本今年製（zhì）定的2018年銷售3000台（tái）機器人的計劃改成了超千台，銷售（shòu）計劃的（de）縮水至1/3，這意味著天機機器人在銷售（shòu）的過程中更（gèng）準確地認識了市場，也遇到了短期內不可（kě）逾越（yuè）的阻礙。
不光是（shì）天機機器人今年的市場目標完（wán）成不盡（jìn）如人意，隨著2018年手機後蓋（gài）市場“去金屬化”加速，長盈精密的業績也出現拐點。作為昔日龍頭企業，長盈精密在陶瓷、比例後蓋領域布局出現波折，預計（jì）2018年前三季度利潤（rùn）率下降了（le）72.69%-62.29%。
麵對日（rì）趨激（jī）烈的市場競（jìng）爭，波瀾起伏中的天機機器人未來會怎麽樣，我們（men）拭目以（yǐ）待。
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