中國工業機器人產業的“危”、“機”與突圍
2018-10-18 來源:-- 作者:--
中國已(yǐ)連續多年(nián)成為全球最(zuì)大的工業機器人市場,而另一方麵,中國市場主要被國外品牌占有,尤其是中高端市(shì)場,據CRIA統計,2017年中國工業機器人需求(qiú)量最大的汽車行業,外資品牌的(de)占有率約為90%。
近些(xiē)年,在政策導向、資本助推和市場快(kuài)速崛起下,本土工業機器人公司獲得了快速增長。然而國產工業機器人在核心零部件、機器(qì)人本體等方麵,都與國外有較大差距,同時熱錢湧入也(yě)擾(rǎo)亂了行業的正常發展規律。
資本亂象頻發
工業和製造業原本在整個資(zī)本圈是處於邊緣化的位置,在“2025中國製造”的概(gài)念被提出之後,資本(běn)似乎一下看到了前路的(de)方向,開始越(yuè)發關注(zhù)這個曾經(jīng)完全不在聚光燈下的行業。大(dà)批資本快速湧入,在產業鏈的各個位(wèi)置(zhì)大量投資布(bù)局,以致很(hěn)多領域出現了劣幣驅逐良幣的情況——用燒錢的方(fāng)式來獲(huò)取絕對的地位(wèi),消滅競爭對手。原本工業機器行業自有的一套發展邏輯被破壞。
工業機器人屬於典型的製造業(yè),公司成長緩慢,在達到爆發點(diǎn)之(zhī)前需要長時間積累(lèi)。在這個行業(yè)裏做的比較好的領頭(tóu)公司,不知道資本是什麽,也不知道應該怎麽去和(hé)資本交流、資本的(de)訴求是什麽;反而是有(yǒu)些很會融資的公司對資本非常了(le)解(jiě),但是(shì)又不做實事,導致資本在(zài)這個行業存在嚴重的錯配。
它造成的傷害是(shì):
第一,資本不了解(jiě)行業特點,對(duì)公司成長速度寄(jì)予不切實際(jì)的高期望,付出了高估值,資本會對公司施予相當大的壓力。在發現公司成(chéng)長不如預期時,這種壓力會導致公司(sī)動(dòng)作變形,不能很好地執行自身的戰(zhàn)略戰術,並且公司缺(quē)乏造血能力,隻能靠不停講故事來獲取一輪又一輪更(gèng)高(gāo)的融資估值,緩解來自前一輪投資(zī)人(rén)的巨大壓力。
第二,行業方麵,盲目(mù)進入的資本很難將資金投入到正確的實體(tǐ)企業(yè),荒謬的估值會導致一(yī)些(xiē)“網紅”公司,在既(jì)沒有(yǒu)技術又(yòu)沒有市場的時候就獲得大量的(de)資金。如果此類公司利用資金(jīn)在行業中大(dà)肆擴張,四處挖角,或者是進行低價惡性競爭,會對行業(yè)造成很(hěn)大的傷害。
新進入者的“低價傾銷”
近兩年國產(chǎn)零部件的成熟(shú)和批量化,讓本體成本快速下(xià)行,行業裏麵湧現(xiàn)出一批針對中(zhōng)低端應用的本體機器人(rén)製造商(shāng)。為了快速開拓市場,實現市場占有率,無一例外,這些新進入者均采用了低價戰略。
性價比肯(kěn)定重要,尤其在早期的(de)時候,低價戰略其實非(fēi)常有效。但這僅限(xiàn)於早期,當價格下降到一定的臨界點以後,客戶對價格已經不再敏(mǐn)感了(le)。
如果本體商在(zài)保證(zhèng)企業(yè)盈利的前提下進一步降低售價,那麽隻剩下兩條路可走:
一是倒逼上遊零部件商降價。事實上零部件商的(de)利潤已不豐(fēng)厚(hòu),繼續降價可能觸及零部件商底線。若(ruò)零部件商不(bú)願意放棄大客戶生意,則隻能選擇提供(gòng)“特供”版本(běn)給價格苛刻的本體商(shāng)。這類特殊定(dìng)製版本為了降低(dī)成(chéng)本,必然采取犧牲元器件品質,降低工藝要求,拉低生產效率等方式達到目的。
二是自(zì)己做零部件,這對本(běn)體商的能(néng)力(lì)則提出了更高的要求。新入(rù)場本體商無論技術儲備(bèi)還是資金儲備均不具有(yǒu)這(zhè)方麵(miàn)的能力,即便匆忙上馬,最終產品的質量很難保證(zhèng)。並且,一旦有本體商率先走上這條(tiáo)路,其(qí)他的本體(tǐ)商懾於成本壓力,為了不在後(hòu)續競爭中處於不利地位,也隻能被迫作出防守性應(yīng)對,從而造成稍微有規模的本體商都上(shàng)馬生產自己的零部件(jiàn)。這樣的形勢會對上遊零部件商造成巨大壓(yā)力。
所以(yǐ)其實在行業(yè)剛剛開始起步(bù)的時候(hòu),就開始(shǐ)采(cǎi)用這麽慘烈的沒有底線的(de)低價策略,是毀滅(miè)整個行業的(de)做法(fǎ)。這就是現在(zài)這個行業非常糟糕的一個狀態(tài),作為投資方,我們看到在這樣的壓力下,絕大部分公司的動作都已經走形了。
麵(miàn)對更為複雜、廝殺更為(wéi)激烈的(de)市場,企業如何突圍?
1、了解中國長尾市場的特定需求
中國有汽車、3C這樣頭部很集中的行業,但更多的是(shì)一般工業,這是非常大(dà)的長尾市場。長尾市場的特點是客戶(hù)極其分散,應用水平非常低,對價格非常敏感。獨特的市場特性對本體商提出(chū)了完全不一樣的產(chǎn)品要求(qiú):第(dì)一,高性價比。第二,易於部署。第三,找到特定應用場景。第四,易用性好。
2、跳出低價死局,本體和零部件商各司其(qí)職
目前解局的鑰匙握在本體商手裏(lǐ),尋找有更強支付能力的終端痛點應用,開拓不同應用場景的藍海市(shì)場,跳出低價競爭的慣性思維,給上遊零部件商留出足夠利潤空間。
3、認識(shí)並善用資本
工業(yè)機器人行業屬於資本密集型行(háng)業,對資本的需求巨大。在這樣的行業背景下,行業內的優秀公司必須主動學習(xí)資本相關的知(zhī)識,接觸資本,了解資本,並且善於利用好資本。
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