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盯緊行業應用增量市場珞石機器人謀彎道超（chāo）車

2018-4-9 來源： 21世（shì）紀經濟報道作（zuò）者：-

新興市場需求是國產機器人發展的突破點。未來機器人本體會變成標準化產品，硬件、軟件、控製器會根據應用場景不同而變化，最終形成硬件標準化、軟件個性（xìng）化的趨勢（shì）。

中國有全球最大的工業機（jī）器人市場，但其中超過一半的市場份額長（zhǎng）期（qī）被機器人“四大家族”（瑞士abb、日本發那科、日本安川電機、德國庫卡）所占有，國產機器人的機（jī）會在哪裏？

珞石機器人把突破點瞄向了原有工業機器人市場的進口替代，及精密3C電子、汽車零配件、縫製等領域新（xīn）興增量市場的彎道超車（chē）。

“在原有工業機器人存量市（shì）場的比拚中，珞石能夠在產品性能相當的前提下，為用戶（hù）提供更優的價格和更及時的售後、維護支持。在機器人成本降低後出現的新興增量市場中，珞石（shí）與機器人四大家族站在同一水（shuǐ）平線上，但有更接近本地市場（chǎng）需求、操作更加靈活的優勢。”珞（luò）石機器人 CEO庹華說。

據（jù）了解，珞石以研發適用於（yú）小六軸的控製係（xì）統（tǒng）起家，目前主要做輕量型六軸（zhóu）工業機器人本體（tǐ）、協作（zuò）型工業機器人（rén）控（kòng）製係統及智能製造的解決方案。雖然成立隻有三年的（de）時間，珞石（shí）已經拿（ná）下歐洲汽車零部（bù）件供應商法雷奧、國內一線內（nèi）衣品牌愛慕等標杆（gǎn）企（qǐ）業的訂單。同時，珞石也先後獲得梅花天使、德聯資本、清控銀杏（xìng）等（děng）機構的投資。珞石緣何能夠獲得法雷奧、愛（ài）慕和投資機構的（de）認（rèn）可？

控製係統優勢（shì）獲投資方青睞

珞石成立於2015年5月（yuè），2015年也是機器人產（chǎn）業（yè）逐步形成熱度的一年，機（jī）器人產業園當時在全（quán）國遍地開花。

庹華分析稱，機器人（rén）產業形成（chéng）熱度主要（yào）有三方麵原因，一是人力成本不斷上升，工廠對自動化生（shēng）產（chǎn）的需求增大（dà）。二是傳感器（qì）技術等應用技術（shù）的成熟，擴大（dà）了工（gōng）業機（jī）器人的應用場景，形（xíng）成（chéng）許多增量需求。第三，工業機器（qì）人上遊核心（xīn）零部件國產化的逐步實現，降低了工業機（jī）器人的製造成本。

看到這種行業趨勢，庹華（huá）和曹華、韓峰濤這三位在工業（yè）機器人領域共事多年的好友，有了離開央企研究院出來創（chuàng）業的想法。他們拿著做好的PPT找到梅花天使創投的合夥人吳世春，聊了差不多10分鍾便拿（ná）到投資。

在（zài）創業之初，珞石（shí）主（zhǔ）要研發適用於小六軸的控製係統，後轉型做機器（qì）人本體的研發。2016年（nián）2月，珞石XB-6機器人研發成功。同（tóng）年（nián）5月，珞（luò）石獲得德聯資（zī）本的1500萬元pre-A輪投資。

“當時德聯資本高（gāo）級副總裁樊雪鬆見到我們時，我們還是十四（sì）五個人（rén）的團隊（duì）。我們在北京一處高檔社區裏工作，在地下室建立了機器人研發實驗室。”庹華（huá）對21世紀經濟報（bào）道記者說。樊（fán）雪鬆和他見麵聊了一個多小時後，第二天便決定投資。

“四大家族的機器人在汽車生產（chǎn）廠的應用中積累了大量的工藝，但新興的縫製、打磨等場景是非標準化（huà）的特殊場景，國產機器人跟四大家族（zú）的機器人差距並不大。而（ér）且國產機器人企業離（lí）市場需求（qiú）更近，這讓我們看到了機會。”樊雪鬆說。

同時國產機器人零部件逐漸（jiàn）成熟，已經能用於多數（shù）場景。六軸機器人的競爭就（jiù）變成了（le）軟件層麵控製係統的競（jìng）爭，控製係統也是機器人向其它行業延伸最重（chóng）要（yào）的一部分。珞石機器人在控製係統的研發上具有（yǒu）優勢，讓德聯資本看到了投（tóu）資前景（jǐng）。

樊雪鬆告訴（sù）記者，早期重型機器人的運動軌跡簡單，主要負責把物體從A點搬運到B點，或者是（shì）汽車零配件的噴塗等。這種機器（qì）人的（de）控製係統設計不（bú）複雜，涉及參數也（yě）較少。但如今麵對精密3C電子、縫紉等新（xīn）興市場，對機器人精（jīng）度、靈活性的要求會更高。珞石機器人基於全動力學模型進行控製係統設計，其中涉及到的參數就達300多個。

這種深入的探索在國內的機器人企業（yè）中並（bìng）不多，不是因為（wéi）它難，而（ér）是因為它要（yào）花（huā）費大（dà）量的時間精力去（qù）摸索出最優的運動軌跡，組建動力學模型。目前珞石在控製係統上的技術能力，已經與國際水平（píng）接軌。

尋求新興市場的超車機會

隨後，珞石在山東鄒城落地建廠。2017年7月，珞石山東公司建成投（tóu）產。同（tóng）年11月，珞石獲得清控銀杏、德聯資本（běn）的4000萬（wàn）元A輪投資（zī）。

記者在對珞石山東（dōng）公司的走訪中發現，該公司坐落在鄒（zōu）城的一處機器人產業（yè）園（yuán），占地2萬（wàn）餘平。公司一期的五間廠房集工業機（jī）器人的生產、組裝、測試、售後、係統集成於一體，生產完成的機器人（rén）執行120小時不間斷運行測試，各項數據測試合格（gé）後才能出（chū）廠。

機器人（rén）投產後如何打開市場？庹華表（biǎo）示，機（jī）器人不像手機那樣上手快，它需（xū）要跟工藝需求（qiú）結合。通常一款機器人產品能覆（fù）蓋一兩個行業（yè）場景就不錯了，中國有大量（liàng）的行業應用場景是國外所沒有的，這也給珞（luò）石帶來大量的潛在機會。

比如國內一線內（nèi）衣品牌愛慕曾因招工難題，想用機器人（rén）和縫紉機配合來完成內衣的（de）縫製環節，這樣不僅可以替代用（yòng）工（gōng），還（hái）能把生產（chǎn）效率提升三倍左右（yòu）。愛慕最開始找到四（sì）大家族中（zhōng）的ABB，但愛慕把（bǎ）需求材料報到ABB的瑞典總部後，半年也沒（méi）收（shōu）到回（huí）複。後來愛慕找（zhǎo）到珞石機器人，雙方最終在去（qù）年八九月份達成合作。目（mù）前，珞石與愛（ài）慕合作的一期訂（dìng）單已經完成。

庹（tuǒ）華表示，這種新興市場需求，是國產機器人發展的突破點。未來機器人（rén）本體會變（biàn）成標（biāo）準化產品，硬件、軟件、控製器會根據應用場景不同而（ér）變化，最終形成硬件標準化、軟件個性化的趨勢。團隊有沒有很好的底層算法（fǎ）支撐（chēng）、能不能根（gēn）據具體的應用場景進行快速的軟（ruǎn）件迭代，是對國產機器人的考驗。

此外，世界500強企業法（fǎ）雷（léi）奧也是珞石機器人的客戶（hù）。庹華表示，最開始公司（sī）的一套機器人生產解決方案（àn）應用在法雷奧在佛（fó）山的（de）工廠，由於（yú）使用效果不錯，該套解決方案（àn）推廣到了法雷奧的全球市場（chǎng）。目前（qián）珞（luò）石機器人已經進入法雷奧的全球一般供應商名單（dān），並與法（fǎ）雷奧簽署了千萬級人民幣的訂單。珞石機器人也將借助與法雷奧合（hé）作的機會，去開拓更多的國際市場。

了解，珞石去年7月開始全國銷（xiāo）售後，得到許（xǔ）多增量市（shì）場客戶的認可，訂單數量增長迅猛，預計今年的銷售總額將達2億元（yuán）。

庹華表示，公司將進一（yī）步與世界500強的標杆廠商展開深度合作，同時在縫製、打磨等（děng）新興行業（yè）做更多集成應用探索。“對珞石來說由於新興（xìng）市場並沒有（yǒu）太多（duō）集成商去探索，所以珞石會向集成商及市（shì）場用戶更多展示產品的新興應用場景（jǐng），以進行增量（liàng）市場推廣。”他說。

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