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生（shēng）花中國拾階而上--對話埃馬克（kè）集團首席銷售官 Mathias Klein 博（bó）士

2023-10-30 來（lái）源：本刊（kān）記者作者：吳玖

邁入高（gāo）質（zhì）量發展新（xīn）階段，智能化（huà）、數字（zì）化、綠色低碳的多種轉型需求正撲麵而來。如何（hé）打通企業發展的 “任督二脈”，轉危為機，實現長遠（yuǎn）發展？埃（āi）馬克（kè）進行了一係列的戰略調整，積極開展行動，通（tōng）過與埃馬克（kè）集團首席銷售官 Matthias Klein 博士的一場對話，讓我（wǒ）們（men）來（lái）詳細了解。

埃馬克（kè）集團首席銷售官 Mathias Klein 博士

記者（zhě） : 關於創（chuàng）新（xīn），請問埃馬克的（de）戰略重點是什麽？

Matthias Klein: 首先，EMAG 的核心市場是汽（qì）車行業，所以（yǐ）大家會在諸（zhū）多展會上看到我們很多（duō）應用於汽車領域的新設備和新技術。這其中，針對電機驅動係統的技術方案是非常重要的一部分，尤其是針對中國市（shì）場。在中國，新（xīn）型電動汽車的市場正在不斷壯大（dà），因此，我們也希望借（jiè）助（zhù）埃馬克在（zài）這一方麵的（de）技術優勢增加公司的業務。

第二，有關汽車業所展現（xiàn）出的新趨勢——激光塗覆，這與計劃實施的歐洲第（dì）七階段排放標準（歐 7）有關，關於中國第七階段排放標準的討論也已經開始。因此，我們針對性地展示了（le）製動係統和減排方麵的新設備（bèi）和新工藝。

第三，航空（kōng）航天業也（yě）是埃馬克的一個重要市場，我們（men）展示了用於電化學加工工藝的新型設備。

我們總是從技術（shù）入手。以往，技術革新，第一步先在歐洲，第二步再到中國。但（dàn）現在，因為我們已經有很（hěn）多機床和係（xì）統（tǒng）在中國和歐洲同時運行，中國、德（dé）國、歐洲的服務已（yǐ）經非常相似了。埃馬（mǎ）克在中（zhōng）國的三家工廠（chǎng）規模非（fēi）常（cháng）大（dà），這意（yì）味著，無論（lùn）是德國客戶（hù）還是中國客戶，我們都能為其提供同樣高品質（zhì）的服務。

記者（zhě） : 關於本地化，埃馬克（kè）的下一步計劃是什麽？

Matthias Klein: 中國是埃馬克集團的重要市場，我們已（yǐ）在中（zhōng）國建立了三家工廠（chǎng），其中，在江蘇太倉（cāng）和重慶有兩個市場公司，在江蘇金壇有生（shēng）產基地。十年（nián）來，我們一直在金壇生產機床產品。

我們（men）的戰（zhàn）略是盡（jìn）可（kě）能地提（tí）升中國本地生產的機（jī）床數（shù）量，因此，我們將更多新的設備從歐洲、德國運輸至中國，用於擴（kuò）充金壇的生產能力。這（zhè）是一個持續的過程，我們每年在機床交付數量（liàng）上都會有所提升。我們希望這個數字在未來 3 到 4年內翻一番。對應的，這項投資至少需要數百萬歐元。這就是我（wǒ）們（men）正在實施的戰略 --- 持續地在重慶、太倉、金壇投資新設備、生產新機床。

第二，遵循 “local-for-local 本地對本地”的戰略，埃馬克在中國已經實現（xiàn）了（le）完全的獨立。也就是說，埃馬克的供（gòng）應商（shāng）在中國（guó）、管理在中國、工程（chéng）師在中國，我們是完全獨立的。特別是在（zài）新冠疫情期間，埃（āi）馬克中國團隊充分展現了（le）他們的（de）

強大和獨立。

此外，還有越來越強大的技術工程能力、越來越豐富的（de）應用經（jīng）驗，我們在中國的本地化進程一（yī）定是不斷（duàn）發展且愈加深入的（de）。

記者 : 關於數字化，埃馬克的研（yán）發與應用有哪些新進展？

Matthias Klein: 我們已經擁（yōng）有自己的物聯網開發團隊。這意味著當我們和汽車、工程機械、農業機（jī）械等行業的客戶討論加工解決方案時，我們能夠提供的是（shì）從機床（chuáng）到工藝，再到自動（dòng）化係統的整體交鑰匙方案。

埃馬克（kè）設備有自己的人機界麵，有自己的智能化係統，可以由它們來管理（lǐ）機床，無論是像汽車（chē）業這樣的大批（pī）量生產，還是像工程（chéng）機（jī）械行業這（zhè）樣的小批量生產，我們（men）都能夠為操（cāo）作人員提供一個合（hé）適的控製係統，讓（ràng）他們能夠非常簡便（biàn）地操（cāo）作埃馬克機床。

同時，我們正在深入開發數字化技術。一（yī）台機床會產生大量的信息和數據，我們能夠收集這些（xiē）數據，並處理數據。最終目（mù）標是，幫助客戶提高產能，提升生產效率。例如，我們可以使用這數（shù）據對機床進行 “健康檢查”，從而在問（wèn）題發生之前提前預防，比如，預（yù）知主軸是否會（huì）出（chū）現斷裂（liè）等。此外，我們還可以通過研究數據來了解（jiě）刀具的使用壽命，讓客戶清晰了解 “我需要更（gèng）換設備嗎？”“更（gèng）換設備的正確時機是什麽時候（hòu）？” “我們需不需要刀（dāo）具管理係統？”關於數字化係統，埃馬克的一大優（yōu）勢是，我們在全球範圍（wéi）內有很多成功的客（kè）戶應（yīng）用，這些經（jīng）驗能夠幫助我們不斷完善、優化係統的開發。目前，我們正在與汽車和非汽車行業的（de）客戶（hù）深度合作，共同（tóng）尋（xún）找基於數字化係統和物聯網（wǎng）產品的（de）加工解決（jué）方案。

記者 : 關於可持續發（fā）展，埃馬克的有哪些新動作？

Matthias Klein: 對我們來說，可持（chí）續發展，在全球範圍（wéi）內都是非常重要的（de）。我們建立了自己的目標和改進措施，其中的關鍵評（píng）價標準就是二氧化碳（tàn）的（de）消耗量。

我們的目（mù）標是，埃馬克在中國、德國和世（shì）界各地（dì）生產的機床都實現碳中和。當前，我們在德（dé）國的生產活動和生產設施已實現了碳中和。這意味著，當中國客戶從（cóng）我（wǒ）們這裏購買機床時（shí），我們可以向（xiàng）客戶（hù）保證這台機（jī）床是滿足碳（tàn）中和的。這一舉措將在德國總部率先實行，而後就會轉（zhuǎn）移到中國實施（shī）。

我（wǒ）相信，在我們的共同努（nǔ）力下，這一目標的實現不會太久（jiǔ）。這（zhè）就是為（wéi）什麽我們要開（kāi）展自己的生產活動，要設定自己的目標，基於此，我們才能夠向客戶展示（shì）我們（men）為他們提供的解決方案，能夠在高效生產的同時，遵守碳中（zhōng）和的政（zhèng）策法規（guī）。目前，我們已經步入正軌，有專門的部門來負責公司的可持續發展，我們也開展了很多不同的活動來實現這一目標（biāo）。例如，對二氧化碳確（què）實進行測量和（hé）跟蹤等。作為世界公民一（yī）份子，我們將竭盡所能為實現（xiàn）全（quán）人類碳中和目標而努（nǔ）力。

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