線上簽約300萬歐元軸承訂單，慈溪軸承出口全線飄紅
2022-9-22 來源：- 作者：-
“300萬歐元軸（zhóu）承訂單！這是（shì）近幾個月來德國（guó）同一個客戶（hù）簽下的第二組訂（dìng）單了。”在談到與德（dé）國軸承領域一位（wèi）大客（kè）戶線（xiàn）上簽署（shǔ）了300萬歐元的軸承（chéng）訂單後，昨（zuó）天，慈溪進出口控股有（yǒu）限公司負責軸承機械板塊的宋慶仍（réng）激動不已。
這筆訂單無疑（yí）給該公司今年全年外貿業績錦上添花。據悉，今年前8個月，國內軸承行業整體訂（dìng）單不足、出口低迷，但慈溪（xī）進出口控股軸承出口全線飄紅。
“7月，德國一家新的終端（duān）用戶主動邀請我們公司軸承業務部參（cān）與競標，一次就中標300多萬歐元。”宋慶介（jiè）紹，今年該公司的軸承出口額（é）同比逆勢增長超40%，甚至有客戶一次（cì）性把接下來兩三年的采購訂單都簽下了。
軸承訂單逆勢“加碼（mǎ）”背後（hòu），是該公司借助數字（zì）化貿易和數字（zì）化營（yíng）銷。
近年來，慈溪進出口控股瞅準趨勢（shì），果斷嚐試，運用大數據分析外需市場競爭格局與自身能力，明確具（jù）體出（chū）口品類及（jí）區（qū）域市場後“對症下（xià）藥”，加大麵（miàn）向（xiàng）終端商（shāng）超客戶（hù）、核心客戶（hù）的營（yíng）銷，有意識地讓（ràng）自己成為這（zhè）些客戶的“一手貨源”。
2020年疫（yì）情發生後（hòu），公司通過數（shù）字化手段，精準分析境外客戶需（xū）求，並提供選品思路、設計思路等延伸服務，牢牢（láo）“拴”住了客戶的心。
“這段時間接二連三下軸承訂單的德國客戶是老客戶。今年（nián），該客戶的采購需求不斷上升（shēng），原（yuán）先的合作（zuò）商供應能力（lì）吃緊，於是轉（zhuǎn）投慈溪進出口控（kòng）股的懷抱。”公司董事長（zhǎng）葉良華說，德（dé）國客戶看好慈溪軸承產品質量、性（xìng）價比以及企業供應能力（lì）。
近兩年（nián）來，慈溪進出口控股手握這些終端客戶（hù）和核心客戶，順利打開了全球各地主要市場。目前，公（gōng）司家電業務部（bù）采用線（xiàn）上交流（liú）、視頻會議、小視（shì）頻（pín）展示等（děng）模式，為墨西哥當地一（yī）大型連鎖超市（shì）客戶持續開發設計了多款適（shì）應當地市場的新產品（pǐn）。今（jīn）年，對該客戶的出口（kǒu）額接近400萬美元。
左（zuǒ）手握著（zhe）全球120多個國家的上（shàng）千家海（hǎi）外客戶，右手握著3000餘家國內中小製造工廠，慈溪進出口控股已建立起快（kuài）速靈敏的供應鏈體係（xì），公司的國際貿易去中（zhōng）間化取得明顯成效（xiào）——大（dà）型終端客戶和核心客戶（hù）的（de）比（bǐ）例大幅提升，包括沃爾瑪、開市客、塔吉特等在內的幾十（shí）家大型零售連鎖企業均與公（gōng）司達成深度合作。其（qí）中，僅沃爾瑪下的聖誕節訂單就從以往每年幾百萬美元增至今年的1500萬美（měi）元。
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