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瓦爾特助力威孚高科在激烈的市場競爭中勝出

2016-10-10 來源：慧自得作者：

在威孚高科，有一張（zhāng）專為瓦爾特公司而設（shè）的辦公桌，“這（zhè）幾年來，瓦爾特專門派人（rén）常駐我們公司，這張辦公桌便是我們緊密（mì）合作（zuò）關係的見（jiàn）證。有任何情況，我們都會（huì）及時（shí）溝通，讓問題及時解決（jué）。瓦爾特與（yǔ）我們的（de）合作屬於‘戰略級’。”采訪（fǎng）剛開始不久，無錫威（wēi）孚高科技（jì）集團股份（fèn）有限公司工程采購部采購（gòu）管理（lǐ）處虞劍軍處長就充滿感慨地對記者說道。

虞處長把瓦爾特派來的（de）這位（wèi）銷售工程師徐立文親切地稱為“小徐”。先做技術後（hòu）轉作服（fú）務工程師的小徐，經常與威孚集團的生產團隊進行深（shēn）入交流，及（jí）時了解他們的各種需（xū）求，然後和瓦爾特眾多工程師一起（qǐ），為提升客戶的生產效率（lǜ）和（hé）水平做出持續不斷的努力。

備庫協議背後的不可替代關係

威孚集團的曆史可以追溯到1958年，曾製造出中國第一副噴油嘴產品。經（jīng）過多年發（fā）展（zhǎn），如今的威孚（fú）已是中國汽車（chē）零部件（jiàn）行業（yè）的（de）領（lǐng）軍企業之一，主要生產燃油噴射係統、進（jìn）氣係統、尾氣後處理係統、濾清器產品、汽（qì）車（chē）電子產品等。無論在國內（nèi）還是在國際（jì）市場上，威孚集團都赫赫有名——其客戶幾乎囊括了全球所（suǒ）有知名汽車廠商和內（nèi）燃機企業。眾所周知，汽車行業的市場競爭異常殘酷激烈，由於產品直接麵向廣大消費者，對可靠性和安全性的要求極高，且更新換代速度（dù）極快，因此零部（bù）件企業必須要能跟上整車企業的前進步伐，要能（néng）適應瞬息萬變的市（shì）場形勢（shì）。

虞處長告訴我們，威孚對產品（pǐn）質量有著極高的要求，正是憑借著出類拔萃（cuì）的高品質產（chǎn）品，威孚能夠獲得眾多客戶的青睞；而在終（zhōng）端消費市場上，最終消費者也對威孚（fú）十分信賴——這是因為，威孚的產品不僅性能強大，而且有著極高的可靠性和穩（wěn）定性，能夠為（wéi）消費者降低油耗、減少維修成本。“許多消費者（zhě）在買車（chē）時都會問一下裏麵的噴油器（qì）、增壓（yā）器、淨化（huà）器等（děng）是誰生產的，如果是（shì）威孚的（de）他就會買，不是就不買。”虞處長充滿自豪地說道（dào）。

然而，要想生（shēng）產出（chū）高品（pǐn）質的產品，又談何容易。這不僅需要有強大的技術創新能力、高超的（de）生產工藝，更需（xū）要有優良的“生產工具”——“要想生產出高品質產品，沒有精良的（de）裝備是不行的。我們的（de）車間裏全部是清一色的‘德式’、‘美式’加工設備；而刀具，我們最重要（yào）的合作（zuò）夥伴就是（shì）瓦爾（ěr）特（tè）。” 虞處長說道。

某種程度上可（kě）以說，威孚與瓦爾特之間的這種重要合作已經上升為一種“不可（kě）替代”。眾（zhòng）所周知，非標刀具一（yī）般為客戶定製產品，刀具廠商不會有太多存（cún）貨；但瓦爾特為威（wēi）孚集團（tuán）定製的十幾款（kuǎn）非標刀片卻是（shì）常年備庫的。“威孚采購我（wǒ）們的刀具量是比較大的，而且（qiě）這些（xiē）年來一直在穩定采購。因此我（wǒ）們之間簽了備庫協議，中國公司需要常年有備庫才能快（kuài）速滿足威（wēi）孚的需求。” 小徐（xú）如是透露道。而備庫協議的（de）簽署，在很大程度上體現（xiàn）出了這種“不可替代”的密切合（hé）作關係。

那麽瓦（wǎ）爾特究竟具有怎樣的實力（lì），能夠與威孚形成這樣一種重要的合作關係呢？

兼顧品質與效率

作為一家擁有百年曆史的老牌刀具生產商，瓦爾特在汽車、航空航天、能源、軌（guǐ）道交通（tōng）和通用機械等各行各業都擁有豐（fēng）富的加工經驗，能（néng）夠抓住加工製造的關鍵，分解關（guān）鍵零部件的工藝工序，並針對用戶的整個生產（chǎn）流程，提出改進方法。尤為值得一提的是，在百年發展曆程中（zhōng），瓦爾特形成了異常充分的技（jì）術積澱（diàn），並且其在全球範圍內的技術專家都可共享彼此（cǐ）的（de）成功經（jīng）驗，互（hù）相給予支持（chí）。這種強大（dà）的“技術聯動”發揮出了巨大威力，可以在最大程度上幫客戶解（jiě）決加工難（nán）題。而具體到威孚來說（shuō），在充分了解其需求特點的基礎（chǔ）上，瓦爾（ěr）特中國公司（sī）的技術（shù）人員與德國總部進行了聯合研發設計，且在德國進（jìn）行生產——這種強大的技術力量和濃厚的（de）“德國製造”基因所“淬煉（liàn）”出來的刀具產品具備極高的加工精度和加工穩定性，充分滿足了威孚對高品質加工（gōng）的需要。

除了助力威孚的高質量生產外，瓦爾特的刀具還幫威孚（fú）提升了加工效率（lǜ）、降（jiàng）低了生產成本。“與瓦爾特合作的這幾年，我們（men）每年都（dōu）有效率提升和技術優化，每年（nián）成（chéng）本都（dōu）有降低（dī）。”虞處長不無欣喜地（dì）向記者說道。這其中（zhōng）的一（yī）個典型（xíng）例子是，瓦爾特持續（xù）優化自己（jǐ）的產品（pǐn），通過推出更先進的四刃槽刀取代原（yuán）來的三刃槽刀，不僅幫威孚提（tí）高了加工穩（wěn）定性、大大降低（dī）了報（bào）廢率，而且使（shǐ）得刀片的（de）壽命（mìng）更長、加工效率更高——試刀報（bào）告顯示（shì），四刃槽刀取代三（sān）刃槽刀使刀片的壽命增加了200件；而單件產品的生產成本則降低（dī）了0.07元。在用於噴（pēn）油器生產時，僅（jǐn）刀片壽命增加和單件成本降低這兩個小（xiǎo）點（diǎn）就為威孚每年（nián）多創（chuàng）造了近80萬（wàn）元的利潤。

並肩作戰、共同出（chū）擊的“戰略同盟”

事實（shí）上，優秀的合作夥伴不隻關（guān）注細節，更（gèng）從宏觀整體的角度出發，能（néng）夠想客（kè）戶之所想，為客戶真（zhēn）正（zhèng）創造價（jià）值。瓦爾特就是這樣，它（tā）不僅為威孚提（tí）供高品質的刀具產品，更參與到威孚的整個生產係統和生產流程之中，為提升威孚的加工水平和效率、降低（dī）其生產成本持續不（bú）斷地貢獻力量。

而這（zhè）種（zhǒng）“高層次、全方位”的合作首先就體現在解決方案的提供上。瓦爾特大中華區董（dǒng）事總經理郭根錦先生曾舉過這樣一個（gè）例子：“要知道，客戶買你的鑽頭（tóu）其實並不是因為他想要這個（gè）鑽頭，他真正需（xū）要的其實是一個完美（měi）的孔。所以我們不僅僅是賣刀具，更為客戶提供解決方案。”對於汽車零部件行業來說，技術創新快、加工高效率、產品微型化、材料複雜化已經成為行業的普遍趨勢，許多企業（yè）在麵對這些快速變化的趨勢時可能會感到（dào）無從下手；而瓦爾特則在緊（jǐn）密跟蹤這些行業前沿技術（shù）趨勢的基礎上，一方麵加大刀具產品的研（yán）發和創新（xīn）力度，持續推出（chū）更高（gāo）性能的產品（pǐn）；另一方麵則（zé）探索各種更先進的加工工藝（yì），迎戰複雜的加工難題，為客（kè）戶提供“一站式解決方（fāng）案”。對此，虞處長不無感慨（kǎi）地指出：“一般來說，我們會（huì）提出一（yī）個最終的目標和要求，而瓦爾特會給我（wǒ）們提供（gòng）完整的解決方案。我們的很多競爭對手都來自海外，因此我（wǒ）們需（xū）要有更高的效率和更低的生產（chǎn）成本（běn），而瓦爾特往往能夠做（zuò）的很（hěn）好，我們（men）之間合作的幾個主要的刀（dāo）具工藝都堪稱是‘標杆性’的。”

在提供解決方案的同時（shí），瓦爾特還經常對威孚的生產人（rén）員進行技術培訓。通過培訓，威孚的員工掌握了（le）一係列更先進的加工工藝，提升（shēng）了操作技能，從而使得生（shēng）產效率得到了提（tí）升。此外，瓦爾特還會針對（duì）威孚的具體項目自己進行各種（zhǒng）加（jiā）工技術和工藝的探（tàn）索（suǒ），當取得成效後（hòu）會及時向威孚進行反饋、幫助其持續提（tí）升加工水平。

就在這（zhè）種充分信賴、高度默契的（de）合作中（zhōng），威孚與瓦爾特逐漸形（xíng）成了並肩作戰、共同出擊的“戰略同盟”——虞處長告訴我（wǒ）們，每年年（nián）初，威孚在製定生產計劃時都會與瓦爾特進行討（tǎo）論，瓦（wǎ）爾特會根（gēn）據威孚的生產計劃製定（dìng）出相輔計劃，然後雙方會按（àn）照時間（jiān）節（jiē）點穩步推進；每個季度，雙方都要召開碰頭會來（lái）溝通各自的情況，回（huí）顧彼此（cǐ）的發展，分析接下來的行動；倘若威孚的計劃需要調整，他就會與小徐及時（shí）溝通交流，瓦爾特（tè）便會做出相應的調整。在這種互為支撐、彼此（cǐ）聯動的密（mì）切合作中，瓦爾特與威孚步伐一致、並肩作戰，在（zài）激烈的市場（chǎng）競爭中攜手共進，從而實現了共贏。

談及未（wèi）來，虞處長表示：“威孚與瓦爾特的合作，正在從點（diǎn）到麵，從業務到係統，可以說（shuō）即將上升（shēng）到（dào）更（gèng）高的層次。對於未來的合作，我是充滿信心的！”他（tā）的（de）言語間透露出了一股激昂的味道。

無疑（yí），這對並肩作戰的“親密戰友”，正一往無前地（dì）向著又一座頂峰發起衝鋒（fēng）。

無錫威孚高科技集團股份有（yǒu）限公司工程采購（gòu）部采購管理處虞劍軍處長（右）和瓦爾特（無錫）有限公司銷售工程師徐立文。

威孚的產品不僅性能強大，而且有著極高的可（kě）靠性和穩（wěn）定性。

瓦爾特持續優化自己的產品，通過推出更先進的四刃（rèn）槽刀（下圖）取代（dài）原來的（de）三刃槽刀（上（shàng）圖），不僅幫威孚提高了加工穩定性、大大降低了報廢率，而且使得刀片的壽（shòu）命更長、加工效率更高。

威孚高科擁有強（qiáng）大的技術創（chuàng）新能力、高超的生產工（gōng）藝，更配備有優良的“生產工具”。而刀具，其最重（chóng）要的合作夥伴就是瓦爾特。

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