近日，秦川機床工具集團與西北經銷商簽署《授權特許銷售（shòu）服務》戰略合作協議儀式在西安運營中心舉行（háng）。來自西北五省（shěng）、山西（xī）、內蒙古（gǔ）22家經銷（xiāo）商的25名代表聚首新絲路起點西（xī）安，共商新常態下的（de）經營之道，共享創新發展與品牌升級紅利。秦川集團公司副總裁、市場營銷部部（bù）長司冠林代表集團與12家核心西北經銷商簽署《秦（qín）川（chuān）集團授權特許銷售服務（wù）中心》協議，並頒發證書和牌匾。深圳秦川國際融資租（zū）賃有限公司副總經理袁博代表秦川（chuān）租賃對12家核心西北經銷商予以1億元的設備租賃（lìn）集中授信，助推秦川產品。

　　秦川集團市場營銷部整合後（hòu）的集團成員企業西北五（wǔ）省及山西（xī）、內蒙古片區的（de）銷（xiāo）售經理及負責人，深（shēn）圳秦川國際融資租賃有限公司部門經理等20多人列席會議。

　　在集中簽約儀式上，秦（qín）川集團公司副總裁、市場營銷部部長司冠（guàn）林與大（dà）家分享了目前機（jī）床工具行業的發展現（xiàn）狀，向與會（huì）經銷商介紹了秦川競爭優勢和本部三個事業（yè）部（bù）的產品與服務。就（jiù）秦川機床（chuáng）的競（jìng）爭優勢，司冠林表示，集團（tuán）整體上市實現了（le）產業鏈的有（yǒu）效聚焦和優質資產、管理體製以及融資渠道的（de）有效融合。集團適時構建的三個1/3的業務格局，使秦川機床成為目前中國機床工具業行業中品類（lèi）最（zuì）多、技（jì）術水平（píng）最（zuì）高、產業鏈最完整、綜（zōng）合競爭力最強的企（qǐ）業，也使得秦川機床在（zài）行（háng）業持（chí）續（xù）下行的不利形勢下（xià），企業發展表現出足夠的韌性和回（huí）旋餘地，隨著新項目持續推進、新市（shì）場強力開拓，轉型（xíng）升（shēng）級的新亮點不斷（duàn）湧現（xiàn）。更為重要的是，從區域市場到全國化市場（chǎng），秦川能夠在激烈的市場競爭中穩步發展，最核心的一點就是有一個優（yōu）秀且忠誠於秦川品牌的經銷商團隊。

　　司冠（guàn）林指出，市場需求的持續下滑倒逼行業企業轉型升級並努力開拓新興市場。在此背景下（xià），如何在產品創（chuàng）新（xīn）升級的同時（shí）開拓營銷新模式，是（shì）擺在機床行業企業麵前（qián）的重要（yào）問題。廠商和（hé）經銷商就是（shì）合作雙贏（yíng）的共同體。他說，這次行（háng）業“寒冬”的出現，意味著現行的市場需求和運行規律發生變（biàn）化，同時，隨著互（hù）聯網時代的（de）到來，銷售（shòu）渠道（dào）衝突導（dǎo）致很多機床廠商及實體經銷商的發展遇（yù）到了瓶頸（jǐng），大家急需一種新的模式來突破這種桎梏。因此，整合營銷渠道（dào），創新銷售模（mó）式是行業企業提升市場競爭力的金石之策。秦川機床（chuáng）致力（lì）於把原有“直銷＋代理”模式升級到“集團互聯（lián）網軍（jun1）團＋集團經（jīng）銷商軍團＋集團西（xī）部深（shēn）度整合的銷售（shòu）分公司軍團，以智能製造、融資租賃為重要依托，打造緊貼（tiē）市場用戶的立體營銷模（mó）式，360度（dù）尋找市場第一手信息資源，以用戶工藝為先導，搶占市場（chǎng）製高點，闖出一條新路徑。

　　此次西部核心經銷商都是從集團所屬各企（qǐ）業的重要經銷商中，經一線銷售人員（yuán）推薦，經多輪談判後雙（shuāng）方簽訂戰略合作，這將標誌著秦川機床銷售整合、模式（shì）升級拉開帷幕。司冠林強調，今天集團（tuán）市場營銷部舉辦集團級經銷商簽約儀式，具有重要的戰略意義。其一，是落實立體營（yíng）銷策略的關鍵一環。現場（chǎng）簽約的是來自集團（tuán）各企業的（de）重要經銷商，是大家（jiā）有目共睹（dǔ）的優秀經銷商，亦是各省的領軍經銷商。其二，秦川（chuān）機床將對各企業調入的銷售幹部（bù）和銷售人（rén）員在業務上進行深度整合，由原來隻承擔本企業單（dān）一銷售任（rèn）務升級到承擔集團產品整合後的綜合業（yè）務。其三，與有經驗開展互聯網＋銷售業務的集團級經銷商合作成立集團互（hù）聯（lián）網＋銷售（shòu）團隊（duì），推廣集團各企業的產品以（yǐ）及集團智能（néng）製造，融資租賃，形成多（duō）重組合拳，線上交流，線下交易。三位一體的（de）立體模（mó）式營銷的核心是提升合力，打造共享營銷平台，服務集團所（suǒ）屬各企業；整合銷（xiāo）售渠道、拓寬銷售廣度和深度，重點尋找大項（xiàng）目、大客戶、三航/兩機等新增業務，共同探索經（jīng）濟新常態下的市場新機遇。

　　會中經銷商代表分別做了表態發言，在市場的嚴（yán）冬中（zhōng），依靠（kào）秦川集團強大的（de）品牌和技術優勢，全力出擊開拓新市場、大客戶。集團所屬各企業（yè）參（cān）會領導（dǎo）分別做了（le）表（biǎo）態發（fā）言（yán），“以客戶為中心、以服（fú）務（wù）為第一”共同打造集團試點的西北銷售服務中心這一戰略布局，再創佳（jiā）績。　　（秦 文）