有（yǒu）買家，就有利潤？這樣的時代已（yǐ）經（jīng）一去不返。

    你需要的（de）不僅是買家，而是看重長遠發展，能為你帶來利潤，願意與你攜手共贏的好買家。

    作（zuò）為世界（jiè）第三大規模的專業展會，中國國際機（jī）床展（CIMES）2014將強勢（shì）襲來，他們憑（píng）借專業的服務團隊、強大的資源係統，完（wán）善的平台做出莊重（chóng）承諾，參加CIMES，獲得的不僅僅是買家。

    絕佳商貿平台

    倍受業界人士關注的第十二屆中國國際機床工具（jù）展覽會（CIMES2014）將於2014年6月17~21日在北京拉開大幕（mù）。

    據主辦方之一（yī）中國機床總公司副總（zǒng）經理王悅介紹，在當今國際經濟普遍低迷，美國經濟疲軟、歐（ōu）元（yuán）區經濟危（wēi）機、東南亞不穩定等諸多（duō）因素，逐漸對（duì）實體經濟產生衝擊的（de）大背景下，CIMES2014依然得到了（le）境內（nèi）、外眾多企業的青睞。

    “預計本次展會共有30個國家和地區的（de）1300餘家廠商參展，其中境外廠（chǎng）商500多家，境內廠商（shāng）700多家，展位麵積將達到12萬平方米。”

    但從這層來說，與曆屆CIMES展會相比，預計本次展（zhǎn）會無（wú）論從展覽麵積上，還是從（cóng）參展企（qǐ）業數量上，都會達到（dào）一個新的（de）高度，是CIMES創辦以（yǐ）來規模最大、門類最全、水（shuǐ）平最高的一屆機床盛會。

    王悅表（biǎo）示，盡管多數展商表示（shì），當今國際經濟普遍低（dī）迷的形勢，對（duì）機床工（gōng）具行業產生了一（yī）定的影響，但大家都（dōu）對未來的發展充滿信心，CIMES更是給國內外企（qǐ）業（yè）搭建了一（yī）個選擇優秀產品及最（zuì）佳解決方案的平台，許多企業（yè）在CIMES上也簽訂了高額訂單。

    DMG中國區總經理單錫林在（zài）參加完上屆展會後表示，CIMES提供（gòng）了一係列集中關注最新（xīn）行業趨勢（shì），對大量知名VIP買家和重（chóng）要觀眾代表團有吸引力的研討會與技（jì）術交流會，從而在當前（qián）經濟（jì）低迷的趨勢下成功吸引了大量優質觀眾。再（zài）加（jiā）上針對參展（zhǎn）商的高服務標準（zhǔn），反映了該展（zhǎn）會在亞洲機床業界的領先地位，並為下一屆展會更快發（fā）展奠（diàn）定了（le）基礎。“我們期待在下一屆展會上獲益更多。”

    百超（上海）精密（mì）機床有限公司董事、總經理丁力說（shuō）：“感（gǎn）謝展會為我們提供了一個挖掘信（xìn）息的渠道、尋找客戶的資源以及獲（huò）取最新（xīn）行業（yè）資訊的高效平台。我（wǒ）們希望借此機會深入地了解最新行業趨勢和資訊。”

    但記（jì）者認為，作為展會本身，其發展（zhǎn）的主要職（zhí）能是展會經濟促效益，或為今後交易鋪（pù）墊基礎。

    畢竟（jìng），展會經濟是近年來市場發（fā）展中的一門新經濟，其之所以（yǐ）日（rì）益受到關注，顯著特（tè）點就是通過展會促發展、促改革、增效益，全（quán）麵提高整個行業產品的科技含量和市場占有率，為滿足日益繁榮的市場需求提供了契（qì）機和商機。

    10萬觀眾、28.4億元（yuán）成（chéng）交額是主辦方（fāng）對於CIMES2014年的預期（qī）。

    當然對於未來發生的事態，預期或許不會（huì）是很精準，但王悅表示，數據的獲得依據是過去20餘年（nián）專業辦展的（de）基礎。“這一結（jié）果還（hái）是相對謹慎的，而根（gēn）據前十一屆的經驗，最（zuì）終統計的數據都是大於預期的。”

    近距（jù）離比拚場

    但正如前文兩位所（suǒ）述，交流信息是參展企業的另一大訴求（qiú）。

    有人的地方就有（yǒu）江湖，而同（tóng）一個行（háng）業的人一紮堆，這裏麵水深了（le）去了。因此在同一個平台上，你可（kě）以旁觀其他同行遊泳身姿如何？或許也可（kě）以從領先企業中獲（huò）取（qǔ）些感悟。

    特別是對於像CIMES這樣的成熟平台，參（cān）展商不僅可以通過展會促銷產（chǎn）品（pǐn），而且能擴（kuò）大自己產（chǎn）品在市場上的知名度，更（gèng）重要的是通過（guò）展會傾聽消費者的（de）呼聲和廣（guǎng）大用戶的意見及建議，這對企（qǐ）業的發展壯大至關重要。

    記者認為，展會就（jiù）是行業同（tóng）行近距離的比拚場，拚的（de）不僅僅（jǐn）是產（chǎn）品，而是企（qǐ）業綜合素質的整體表現，包括展會布局、展品陳（chén）列、活動安排、現場組（zǔ）織（zhī）、人員服（fú）務等。

    如（rú）果產品是公司硬實力的表現，那麽這些就是一個（gè）企業軟實力的最好注解。一個有成（chéng）熟市場操作的（de）企業，展會布置給人的感覺會是（shì）簡約（yuē）、開放的，如果加（jiā）上貼合本（běn）次公司展台的主（zhǔ）題，相信這（zhè）樣（yàng）的展位會讓人印象深刻（kè）。同樣，空間封閉、擁擠、音（yīn）響過大往往會讓有心的觀眾退避三舍。

    如何應（yīng）用互聯網技術完善（shàn）市場的營銷（xiāo）模式？這一問題是有些企業家近期思考的問題。

    ipads現場模擬加工是過去兩年剛剛興起的，有的公司銷售講解員（yuán）人手一台，不（bú）僅可以作為（wéi）展示的工具，也可以附（fù）帶（dài）讓觀眾做個問卷調查。但從今年開始，一些前潮的企業已將微信（xìn）、二維碼融入到企業網站、廣（guǎng）告、展位布展中。

    正因為如此，相互交流，彼此取長補短是不少參展企業在參展（zhǎn）之初就（jiù）下的任務，不僅是企業負責（zé）人需要走動溝通市場形態（tài），技術人員、銷售人員也都會空出（chū）時間盡可能在展會裏走動。

    實際上，不僅如（rú）此，不少學校也把專業展會當（dāng）成了最佳的教學場所，在機床展上，我們往往可以看到三五成群的學生，穿著校服（fú）去（qù）各個展台聆聽、學習。

    當然，有此等現象（xiàng）的展會（huì）往往也是（shì）在業界頗有（yǒu）口碑的，畢竟現在任何一個行業，都不乏零零總總的展會。而機床展（zhǎn）也是如此（cǐ），據統計現階段有關機床的展會已不下50多個。

    但（dàn）CIMES從首屆到（dào）而今的十二（èr）屆，經過20餘年的（de）精心培育（yù），已在行業內樹立起不凡的品牌影響（xiǎng）力。

    專業鑄就成功

    品牌（pái）影響力（lì）由何（hé）而來？作為展會，自（zì）然憑借（jiè）的是主辦方的（de）資質和（hé）渠道管理能力。

    作（zuò）為CIMES主辦方之一（yī），中國機床總公司（CNMTC）成立（lì）於1979年，是中國機電行業首家具有外貿權的進出口（kǒu）貿易（yì）和技術成套公司。公司主要從（cóng）事機床、工具及相（xiàng）關產品的（de）進出口貿易和國內營銷業務，開展生產（chǎn）技術合作，提供機械工程（chéng）項目技術成套（tào）服務（wù），是中國機床工具行（háng）業最大的進出口和（hé）技術（shù）設備成套公司。

    自上世紀80年代以來，CNMTC憑借行（háng）業背景優勢，在中國相關部門的支持下，開始主辦金屬加工製造業專業展覽（lǎn）會，並（bìng）成功打造（zào）CIMES。據介紹，20多年來，中國機床總公司已與世（shì）界上80多個國家（jiā）和地區（qū）的客商建（jiàn）立（lì）了穩定的貿易關係，具有較廣泛的國外用（yòng）戶和較強的（de）組織國外技術、設備資源的能力，形成了“信息—技術—開發—生產—貿易—服務”一體化的新格局。

    而從2008年，全球最大的展覽會主辦（bàn）機構——勵展博覽集團（tuán）也加入到CIMES的運作中（zhōng）來。該集（jí）團（tuán）每年在全球37個國家舉辦超過470個（gè）展覽、研討會、論壇和會議，服務於44個行業。

    此外，不容忽視的是，中國機（jī）械（xiè）工業集團有限公司（簡稱（chēng）國機（jī）集團）也是CIMES的（de）主辦方。國機集團成立於（yú）1997年1月（yuè），是中國機械工業規模最大、覆蓋麵最廣、業務鏈最完善、研發能力最強的大型中央企（qǐ）業集團，公司圍繞裝備製造業、現代製造服務業兩大領域（yù），著力打造機械裝備研發與製造、工程承包、貿易與服（fú）務三（sān）大主業，服務領域覆蓋了能源、交通、農機、建築、輕工、汽車、船舶、礦山、冶金、航空航（háng）天等國民經濟重要產業領域（yù），為（wéi）全球170多（duō）個國家和地區提供（gòng）專業化服務。

    如此強大的主（zhǔ）辦方（fāng）陣容以及各自所有的渠道資源為CIMES的招展（zhǎn）、觀眾（zhòng）組織奠定了堅實的基礎。正如王悅告（gào）訴記者，專業的出身、加之多年的專業運作，CIMES能（néng）帶來的不（bú）僅僅是買家，而是在浩如煙海的買家社群裏，為參展商鎖定活躍買家、已核實買家、專業買家、實力買家等。

    針對於此，主辦方組織了（le）來（lái）自汽車、船舶、國防軍工、航空航天、軌道機車、新能源、工程機械、醫療技術、光學產品、模（mó）具製造（zào）、通用零部件等行業的（de）領導及專（zhuān）業采購、設計人員（yuán）與展商展開交流洽談。

    此外，針對有明確（què）購買意向及采購產品清單的采（cǎi）購商，主辦方還啟動（dòng）了TAP鑽石貴賓俱樂部計劃，可以第一時間（jiān）與國內外（wài）心儀的機床展商麵對麵地溝通與（yǔ）交流、尊享各種高端服務、獲取（qǔ）最新的機床（chuáng）行業發展資（zī）訊。

    此外，論壇也是（shì）展會必不可少的環節。在CIMES2014期間（jiān），“更（gèng）智能化製造，現在—未來創新”主（zhǔ）題論壇、“航空工業新型製造技術論壇”、“軌（guǐ）道交通（tōng）製造與機床製（zhì）造技術論壇”、“成本節約型高質量模塊化加工論壇”等係列論壇，都為展商和用戶行業之間的（de）密切合作架設起了堅（jiān）實的橋梁。

    專業贏得未來，實力鑄（zhù）就品牌。12年（nián）對CIMES而言（yán）僅僅是一階段的總結，他們立（lì）誌要給過去畫上（shàng）圓滿，並開（kāi）辟新的（de）未來！