“現（xiàn）在很多企業都（dōu）走在轉型（xíng）升級的路（lù）上（shàng），但具體的轉型升級成果看不出來，這很正常，因為（wéi）轉型（xíng）升級不是那麽容易的事兒。”——陳惠仁說到。 

      回眸2013，很多人說這是“不明覺（jiào）厲”的一年，對於機床工具行業，同（tóng）樣適用。行業在這一年裏（lǐ）繼續低位運行，外企紛紛加速了本地化擴張的腳步（bù），本土（tǔ）企業卻是“幾家歡（huān）樂多家愁”……在（zài）這種局麵下，2014年機床行業路在何方？近日，本刊記者采訪（fǎng）了中國（guó）機床工具工業協（xié）會（huì）常（cháng）務副理（lǐ）事長兼秘（mì）書長陳惠仁。

      一、當前（qián）機床行業三大主要特征

   
      陳惠仁講到（dào），目前行業處在“轉型升級進行時”，主要呈（chéng）現出以下三大（dà）特征：

      1. 行業整體仍（réng）然處於下行（háng）區間。

      從中國機床工具工業協會重點聯係企業（yè）的銷售額、產銷量、利潤、新增訂（dìng）單來看，2013年1-10月，雖然個別小行（háng）業有小幅增長，但整體數據呈負增長。下降幅度比去年有所減緩。

      2. 行業的發展（zhǎn）環境還在持（chí）續變化。

   
      發展環境概況起來包括市場需求環境、生產要素環境（人力成本、物流資（zī）本等）、自然環境約束。

   
      單從（cóng）市場（chǎng）需求環境來（lái）看（kàn），可（kě）以說目前變化（huà）很大。進口數據反映如下：前三季（jì）度機床工具進口下降了（le）20%，其中機（jī）床（chuáng）的進口下降了25%，進口機床平均單價卻增長了24%，這說明（míng）我們的需求總量大幅下降，但是對高端產品（pǐn）的需求卻在（zài）大幅增長（zhǎng）。再從進口來源國看，主要分三種情（qíng）況：對德國、意大利設備的進口增（zēng）長了10%；中國台灣和（hé）韓國方麵下降了（le）20%，日本則下降得更多。並且，下降的主要是中低端產品。再從機床進口的地區（qū）來看，國內排（pái）名前三的一般都是廣（guǎng）東、上海、江蘇。而今（jīn）年前三季度（dù）廣東地區（qū）進口下降了30%，江蘇地區下降了（le）20%，上海增長了（le）4%，廣東是珠（zhū）三角（jiǎo）的代表，說明我（wǒ）們的出口型經濟萎縮得很厲害。江蘇多是中低端製造業，上海則是高端製造業的（de）代表，說（shuō）明高端製造業（yè）的需求也在增加。再從企業（yè）結構來（lái）看，前三（sān）季度下降（jiàng）最大的是外資（zī）企業，下降了33%，中外合資（zī）企業在其次，下降了27%，國有企業（yè）下降最小，隻有3%。所有這些數據（jù）都（dōu）說明（míng）了一個問題：國內機床市場的發展環境發（fā）生了很大變化。

   
      3. 行業轉型升級的步伐加快

   
      以重型（xíng）機床（chuáng）為例，行業下滑都持續三年多了，雖然（rán）壓（yā）力很大，但形（xíng）成（chéng）了轉（zhuǎn）型升級的（de）外部動（dòng）力。在倒逼機製下，步伐明顯加快。現在很多企業都走在轉型升級的路（lù）上，但具體的轉型升級成果看不出來，這很正常，因為轉（zhuǎn）型升級（jí）不是那麽容易的事兒（ér）。行業的狀態也有所變化：從最（zuì）開（kāi）始整個行業被動應付節節敗退，到後來逐步轉為主動順應變化，再到現在能夠能動地把（bǎ）握變化。這（zhè）都是倒逼機（jī）製的效果。

  
      行業企業大（dà）致有以下幾類：

  
      一是（shì）少部分（fèn）企業逆勢上揚，這些企業大概占到20-30%，其共同特點就是都有自己差異性的產品（pǐn）。

  
      二是絕大部分企業開始加強內部管理，加大市場開拓力度，也（yě）取得一定效果。

  
      三是一（yī）些企業在嚐試深層次（cì）的結構調整，著（zhe）眼於企業的根本轉型，尋求發展模式和增長方式（shì）的轉變。

  
      四是仍有小部分企業在原地踏步，茫然無措。

  
      總體上來說，行業的轉型升級（jí）步（bù）伐加快了。

      二、行業比較突出的問題

   
      機床行業（yè）目（mù）前比較突（tū）出的問題有兩個：一是（shì）訂單嚴重（chóng）不足（zú），二是同質化（huà）競爭進一步加劇。2012年的同期跟現（xiàn）在還不一樣，那時候企業手裏還有訂單，但現在基本都“吃光”了。到現在為止，訂單還在下降，普遍下降（jiàng）到高峰期的4-5成，更有甚者，滑到（dào）兩成。由此（cǐ）也（yě）導致同質化競爭進一（yī）步加劇，協會統計了國內15家做加工（gōng）中心的企業，發現其產品大多都是（shì）三軸立（lì）加（jiā），由於技術門檻較低（dī），導致同質化嚴重；數控車床也是，90%的產品都是兩（liǎng）軸數控車床，其（qí）中經濟型數（shù）控車占（zhàn）到了（le）75%，中國本土企業的競爭優勢主要是價格和服務，所以現在價格“血拚”得很厲害。

      三（sān）、對行業轉（zhuǎn）型升級的幾點看法

  
      1.深化認識轉型升級的長期性和（hé）艱巨性。轉型升級要立足於打“持久戰”，做到“三靠”：一是要靠自己不要靠國家政策刺激；二是靠市場不要靠政府項目（mù）；三是發展方式靠開拓而不（bú）是（shì）靠專家指路。

  
      2.著眼於結構調整、著眼於企業整體素質的提升。企業在學習別人時，要學（xué）其術，更要悟其道。所謂“道”，就是指企業的製度和文化。在實際操作中，這樣做見效確實比較慢，但我們一定（dìng）要克服不少企業在（zài）轉型升級中“畢其功（gōng）於（yú）一役”的浮躁心態。

  
      3.強調企業增（zēng）強信（xìn）心的重要性。現在很多企業經曆（lì）了兩年的下（xià）滑，尤其在2014年開局不是很明朗（lǎng）的情況下，信心不足。我（wǒ）想舉濟南（nán）二機床的例子，濟二和福特的合作給我們行業幾點啟示：一是中國人能行。有人（rén）認為中國製造業高端跟國外差太多了，是不是中國文化做不了高端，濟二就是（shì）一個鮮活的（de）例子，中國企業，特別是國有企業在高端市場能行。二是濟二長期關注高端（duān）細分（fèn）市（shì）場（chǎng），也就（jiù）是轎車覆蓋件衝壓這個市場。它下了多年（nián）功夫，是在國內市場占有率達到70%的前提下，才（cái）進軍的美國市場。三是濟二（èr）今天（tiān）的成功離不開企業背後非常紮實的功（gōng）夫。濟二的企業文化就是低調務實，從不在不相（xiàng）關（guān）的領域去（qù）宣傳自（zì）己。它的主要精力就花在做實事（shì）上。濟（jì）二行，相（xiàng）信其他企業也可以，因為大家的基因都是一樣的（de）。

      四、2014年的展望

   
      2014年，我認為機床工具行業將（jiāng）進一步趨穩，不會有顯（xiǎn）著的變化。這種判斷基於以下幾個原因：

  
      1. 國家政策層麵穩中求進的基調不（bú）會有變。GDP的增長目標就是7%-7.5%。

      2. 當前中國經濟，尤其是製造業領域的主（zhǔ）要（yào）矛盾是產能過剩，所以2014年國（guó）家不會有大的投（tóu）資動（dòng）作，將主要去庫存化、去產能（néng）化。

      3. 改革創新是國家政策基調的（de）另一個方麵。穩（wěn）重求進、改革創新是利好的。

      【對話陳惠（huì）仁】

      記者：您認為企業在轉型升級中有哪些值得借鑒的亮點？

   
      陳惠仁：國內企業（yè）都在積極嚐試，有的企業（yè）向服務轉型，像秦川機床；有的開（kāi）辟（pì）新的領域，像廣數發（fā）展（zhǎn）機器人；有的進行（háng）資源配置的調整（zhěng），像沈陽機床要求銷售人員的比例要占到員工總數的10%以上；還有一些民營企（qǐ）業表現得比較好，尤其在浙江溫州一帶。他們著眼的用戶就是當地區域，跟用戶貼得很近，完全按照用戶需求設計機床，多餘一點功能也不加。甚至（zhì）機器的包裝都不需要（yào），物流（liú）成（chéng）本很低。這（zhè）些招兒都很好。

  
      記者：2013年有表現特（tè）別優秀（xiù）的企業嗎？

  
      陳惠仁：寧江機床現在呈現一種很好的勢頭，它（tā）有個突出特點，就是做得很紮實。現在隻要把事情做紮實了，企業的上升空間就很大。

  
      記者：協會在2014年會有什麽樣的變化？

   
      陳惠仁：行業在（zài）“轉型升級進行時”， 協會也得轉型升級，目標是建立市場經濟條件下的現代社會組織。未來我們必須（xū）進一步厘清三大職能：提供服務、反映訴求、規範（fàn）行為。特別是服（fú）務，給行業會（huì）員服務，通（tōng）過給會員服務體現給行業服務，2014年我們要強化會員意識。協會和會員之間沒有（yǒu）管理與被管理、指（zhǐ）導與（yǔ）被指導的關係，隻是服務（wù）與接收服務的關係。

  
      記者：協（xié）會有一些具體的動作嗎？

   
      陳惠仁：首先，協會要（yào）麵向社會公開招聘（pìn）12個崗位的人才，因為我們意識到協會要承擔更重要的職責。其次，針對行業的惡性競爭，協會（huì）也要發聲，初步想法（fǎ）是要成立行業自律聯盟（méng），會員自願申請加（jiā）入，但要遵守相（xiàng）關的規則（zé），這肯定會（huì）一（yī）定程度上緩解惡性競（jìng）爭的問題。最後，我們會給政府提（tí）意見，讓他（tā）們在中低端市場（chǎng）少幹預，盡量不幹預，由市場（chǎng）自己解決問題。而在高端，加強管理，因為高端咱們跟國外差距太大，政府必須要管（guǎn）。具體怎麽管？我們的建議是扶持和保護。尤其扶持方麵（miàn），要改變方法，最好采用後期（qī）獎勵，隻管結果不（bú）管過程。就像在（zài）推（tuī）動數控機（jī）床產業化發揮巨大作用（yòng）的《數控機床產品增值稅先征後退政策》一（yī）樣，如果企業做數（shù）控機床，產品賣出之後（hòu）拿發票來退稅。這種決策是非常好的。

      記者：2月份CCMT馬上就要在上海召開了，今年有什麽新變化？

      陳（chén）惠仁：拿每年CCMT的重頭（tóu）戲（xì）——高層論壇來說，我們論壇主題今年是“新變化 新未來”，名（míng）稱是“2014機床（chuáng）工具製造（zào）業（yè）CEO國際論壇”，從名字中大家也可以看出論壇的主體都是CEO。而（ér）且很重要（yào）的一點（diǎn）是，論壇形式也變了，以前（qián）是講座形式，這（zhè）次是訪談和互動。

      記者：最後，您有對企業在2014年特別的建議嗎？

  
      陳惠仁：在服務方麵，很多企業（yè）都是抓（zhuā）售後（hòu）服務，往往忽視了從產品設計階段就要抓服（fú）務。現在我們很多企業往往關（guān）門在家做設計，這個層（céng）次就（jiù）比較低。另外，結構調（diào）整的層次也（yě）需要進（jìn）一步深化，大部分企業局限（xiàn）在市場或者產（chǎn）品的結構（gòu）調整，這肯定是不夠的，現在要進入高端市場，企業（yè）內部組織結構就得調整。還有，大家現（xiàn）在都是產品專（zhuān）業化的企業，比如車床、銑床、磨床等分得很清楚，但忽略了市（shì）場專業化的問題。對比給汽車發動機提供缸體缸蓋的企業，人（rén）家就是專注這一個市場，我相信我們企業慢慢都會悟出（chū）這個道理：在某個細分領域成為專（zhuān）家，才會（huì）有真正（zhèng）有（yǒu）出路。