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對話埃馬克集團首席銷售（shòu）官 Mathias Klein 博士

2023-10-23 來源：埃馬（mǎ）克（kè）作者： Mathias Klein 博士（shì）

邁入高質量發展新階段，智能化、數字（zì）化、綠（lǜ）色低碳的多種轉型需求（qiú）正（zhèng）撲麵（miàn）而來。如何打通企業發展的“任督二脈”，轉危為機，實現可長遠發展？埃（āi）馬克進行了一係列的（de）戰略調整，積極開展行動，通（tōng）過（guò）與埃馬克集團首席銷售官（guān） Matthias Klein 博士的一場對（duì）話，讓我們來詳細了解。

圖：埃馬克集團首席（xí）銷售官（guān） Mathias Klein 博士

問：關於創新（xīn），埃馬克的戰（zhàn）略重點是什麽？

答：首先，EMAG 的核心市場是汽車行業，所以大家會在諸多展會上看到我們很多應用於汽車領域的新設備和新技術。這其中，針對電（diàn）機驅動係統的技術方案是非常（cháng）重要的一部分，尤其是針對中國市場。在中（zhōng）國，新型電動汽車的市場正在不斷壯大，因此，我們也希望借助 EMAG 在（zài）這一（yī）方麵的技（jì）術優勢增加（jiā）公司的（de）業務。

第（dì）二，有關汽車（chē）業所展現出的新趨（qū）勢——激光塗覆，這與計劃實（shí）施的歐洲第七階段排放標準（歐 7）有關，關於中國第七（qī）階段排放標準的討論也已經開始。因此，我們針對性地（dì）展示了製動係統和減排方麵的新（xīn）設備和新工藝。

第三，航空航天業也是埃馬克的一個（gè）重要（yào）市場，我們展示了用（yòng）於電化學（xué）加工工藝的新型設備。

我們總是從技術入手。以往，技術革新，第一步先在歐洲（zhōu），第（dì）二步再到中國。也就是說（shuō）相較於中國，德國更有經驗。但現在，因為我們已經有很多機床（chuáng）和（hé）係統在中（zhōng）國和歐洲同時運行，中國（guó）、德國、歐洲的服務已經非常相似了。埃馬克在中（zhōng）國的三家工廠規模非常大，這意味著（zhe），無論是德國客戶還是中國客戶，我（wǒ）們（men）都能為其提供同樣高品質的服務。

問：關於本地化，埃馬克的下一步計劃是什麽？

答：中國是埃馬克集團的重要市場，我們已在（zài）中國（guó）建（jiàn）立了（le）三家（jiā）工廠，其中，在江蘇太倉和重慶有兩個市場公司，在（zài）江蘇金壇有生（shēng）產基地。十年來，我們一直在金壇生產機床產品。

我們的（de）戰略是盡可能（néng）地提升（shēng）中國（guó）本地生（shēng）產的機（jī）床數（shù）量，因此，我們將更多新的（de）設備從歐洲、德國運輸至中國，用於擴充金壇的生產能力。這是一個持續的過程，我們每年在機床交付數量上都會有所提升。我們希望這個數字在未來3 到（dào）4年內翻一（yī）番。

對應的，這項投資至少需要數百萬歐元。這就是我們正在實施的戰略---持續地在（zài）重慶、太倉、金壇投資新設（shè）備、生產新機床。

第二，遵循“local-for-local 本地對本地”的戰略，埃馬克在中國已經實現了完全的獨立。也（yě）就是說，埃馬（mǎ）克（kè）的供應商在中國（guó）、管理在中國、工程師（shī）在中國，我們是完（wán）全獨立的。特別是在新冠（guàn）疫情期間，埃馬克中國團隊充分展現了他們的強大和獨立。這就是埃馬克中國能不（bú）斷發展的原因，也是我們能夠源源不斷為本地市（shì）場帶來新技術的原因。

此外，還有越來越強大的技術工（gōng）程能力、越來越豐富的應用經驗（yàn），我們在中國的本地化（huà）進程（chéng）一定是不斷發展且愈加深入的。值（zhí）得一提的是，我們在中國的團隊也是總體開發流程的一（yī）部分，中國（guó）研發人員有著極（jí）強的能力。

問：關於（yú）數字化（huà），埃馬克的研發與應用有哪些新進展？

答：正（zhèng）如我前麵（miàn）所說，我們的第一大主要市場在汽車行業。但從整體規劃來看，我們也需要向非汽車（chē）行業發展。事實上，我們已經擁有自（zì）己的物聯網開（kāi）發團隊（duì）。

這意味著什麽呢？當（dāng）我們和汽車、工（gōng）程（chéng）機械、農業機械等行（háng）業的客戶討論加工解決方案時，我們能夠（gòu）提供的是從機床到工藝，再（zài）到自動化係統的整體交鑰匙方案。埃馬克設備有自己的人機界麵，有自己的智能化係統，可以由它們來（lái）管理機床（chuáng），無論（lùn）是像（xiàng）汽車業這樣的大批量生產，還（hái）是（shì）像工程機械行業這樣的小批量生產（chǎn），我們都（dōu）能夠為操作人員提供一（yī）個合適的（de）控（kòng）製（zhì）係統，讓他們能夠非（fēi）常簡（jiǎn）便地操作（zuò）埃馬克機床。

第三，我們正在深入開（kāi）發數字化（huà）技術。一台機床會產生（shēng）大量的信息和數據（jù），我們（men）能夠收集這些數據，並（bìng）處理數據。最（zuì）終目標（biāo）是，幫助客（kè）戶提高產能，提升（shēng）生產效率。例如，我們可以使用這些數據對機床進行“健康檢查”，從而在問題發生之前提前（qián）預防，比如，預知主軸是否會出現斷裂等。此外，我們還可以通過研（yán）究數（shù）據來了解刀（dāo）具的使用壽命，讓客戶清（qīng）晰（xī）了解“我需要更換設備嗎？”“更換設備的正確時機是（shì）什麽時候（hòu）？” “我們需不需要刀具管理係（xì）統（tǒng）？”這（zhè）就（jiù）是我們開發（fā）團隊正在研（yán）究的內容。

關於數字化係統（tǒng），埃馬克的一大（dà）優勢是，我們在全球範（fàn）圍內有很多成功的客（kè）戶應用，這些經驗能夠幫助我們（men）不斷完善、優化係統的開發。我們與客戶是長（zhǎng）期合作的關係（xì），不隻（zhī）是幾個月，或者一年。目前，我們正在與汽（qì）車和非汽車行業（yè）的客戶深度（dù）合作，共（gòng）同尋找基於數字化係統和（hé）物聯網產品的加工解決方案。係統最後是需要客（kè）戶來使用（yòng），所以（yǐ）我們需要和客戶保持緊密聯係，共同開發這套（tào）係（xì）統。這就是我們在歐洲與中國的數字（zì）化進程，我們能清晰看到，它是持續向上的。

問：關於（yú）可（kě）持續發（fā）展，埃馬克的有哪些新動作？

答：對我們來說，可持續發展，在全（quán）球範圍內都是非常（cháng）重要的。我們（men）建立了自己的（de）目標（biāo）和改進措施，其中的關鍵評價標準就（jiù）是二（èr）氧化碳（tàn）的消耗量。

我們的目（mù）標（biāo）是，埃（āi）馬克在中國、德國（guó）和世界各地生（shēng）產的機床都（dōu）實現碳中和。當前（qián），我們在德國的生產活動和生產設施已實現了碳中和。這意味（wèi）著，當中國客戶從我們這裏購買機床時，我們可以向客戶保證這台機床是滿足（zú）碳中和的。這一舉措將（jiāng）在德國總部率先實行，而後就會轉移到中國實施。

我相信，在我（wǒ）們（men）的共同努力下，這一目標的實現不會太久。這就是為什（shí）麽我們要開展自（zì）己的生產活動，要設定（dìng）自己的目標，基於（yú）此，我們才能夠（gòu）向客戶展示我們為（wéi）他們提供的解決方案，能夠在高（gāo）效生產的同時，遵守碳中和的（de）政策法（fǎ）規。

目前，我（wǒ）們已經步入正軌，有（yǒu）專門的部門來負責公（gōng）司的可持續發展，我們也（yě）開展了很多不同的活（huó）動來實現（xiàn）這一目標。例如，對二氧化碳確實進行（háng）測量（liàng）和跟蹤等。作為世界公民一份子，我們將盡自己（jǐ）所能地為實現全人類碳中和目標而努力。

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