昆明機床（chuáng）聚焦市場，重構營銷板塊和主營業務板塊的組織架構，邁（mài）出實施差異化（huà）市場戰略（luè）、轉型工業服（fú）務商的堅定步伐。2013年，昆明機（jī）床在航空航天及汽車（chē）行業收獲訂單近1億元，與（yǔ）國內某知名企業簽下2條年產10萬台的柴油發（fā）動機缸體缸蓋生產線——由近50台精密臥式加工中心組成（chéng）的智能（néng）柔性線。

　　轉型工業服（fú）務商是昆明機（jī）床堅定不移的重點戰（zhàn）略。昆明機床自2013年（nián）開始試點營銷區域管理模式（shì），實行區域總經理負（fù）責製，構建基於（yú）13大區域市場的產品線架構，在（zài）新的營銷體係下，成立市場部、商務部、用戶工程部、售後服務部、包括（kuò）海外銷售在內的13個區域營（yíng）銷服務中心，以專業化團隊專注於用戶工藝與全套工藝解決方（fāng）案的（de）研究。營（yíng）銷服務中心模擬公司化運作，營（yíng）銷服務（wù）公司總經（jīng）理對轄區營銷指標負責，有渠道協調、競爭決策、市場（chǎng）信息處理和人員（yuán）管理的權限，並對公司營銷管理部門和相關部門有考核權。經過進（jìn）一步精耕渠道、細分市場，昆（kūn）明機床的一級代理商增至50餘家，基本實現了國內主要區域市場的全覆蓋，營（yíng）銷人員增至285名，占機（jī）床板塊全員總（zǒng）數的20.1%。

　　在此基礎（chǔ）上，昆明機床按照專業化打造產品，扁平化快速響應市場的（de）原則對主營業（yè）務板塊進行組織再造：組建四大產品線，各（gè）產品（pǐn）線作為獨立的生產（chǎn）經營主體，對所負責（zé）產品的全生（shēng）命周期負責，並（bìng）承擔（dān）公司（sī）各項經營任務指標。2014年，昆機將實施（shī）市場區域（yù）平台模擬公司化運作，企業內部全麵推行市場化運行模式，通（tōng）過市場的進（jìn）一步細分，產品的優化升級，實施（shī）差異化的市場戰略，在以市場為關注焦點的產品線架構下的新的公司組織模式的驅動下，立足品牌和技術優勢，為用戶訂（dìng）製高性價比的解決方案（àn），提升市（shì）場獲得能力和產品獲利能力，從而確立昆機產品（pǐn）的市場引領（lǐng）地位。