——對話中國模具工業協會副秘書長秦珂女士
製造業發達的國家,往(wǎng)往都將模具工業(yè)置(zhì)於非常重要的地位。在美國,模具被認為是“工業(yè)的基石”;在(zài)日本,模具更(gèng)是被推崇到“進入富裕社會的原(yuán)動力(lì)”這樣高的地(dì)位。那麽,我國的模具工業現狀如何?作為機床行業的下遊客戶,它又有哪些行(háng)業特點呢?近日,本刊記者有幸采訪到中國模具(jù)工業協會副秘書長秦(qín)珂女士,請她就兩大行業間的(de)發展概況進行了詳細解讀。
《數控(kòng)機床市(shì)場》:您好,秦秘書長。請您首先從行業和企業(yè)的角度,介紹一下2008年中國模具工業的基本情況。
秦珂:過(guò)去(qù)的一年裏,我國模具的銷售額達到950億元,創曆史(shǐ)新高。過去的三年裏,進口都(dōu)維持在20億美元,而出口則保持35%以上的階梯式增(zēng)長,06年是10.41億美元,07年達到14.13億,08年更是達到了19.22億美元(yuán)。從貿易逆差不斷被縮小可以(yǐ)看出,中國模具工業經過結構調(diào)整,模具產品正在朝高附加值、高(gāo)水平方向邁進(jìn)。如果按模具種類劃分,進出口量最大的是塑料橡膠模具,分別占進出口額的50%和70%左右,其次是衝壓模具,分別占進出口額的39%和21%左(zuǒ)右。近年來(lái),世界(jiè)模具市場總體規模一直保持在650至700億美元之間,日本是第一生(shēng)產大國,其次是美國、中國和德國。中國後來居上,以產(chǎn)能(néng)來說,目前已發展為第二生產大國。
企業方麵,根據中國模協的調研和各地模具協會上報情況的統計,目前我國模具行業約有3萬家(jiā)企業,其中(zhōng)約有1萬多家(jiā)是(shì)自產自用的廠點,對外銷售模具產品的生產企業(yè)約有2萬家左右。100萬的從業人口,廣(guǎng)東是我國模具第一大省,其產能(néng)約占全國的40%左右,浙江是模具(jù)第二大省,其產能約占全國的25%左右。其次是江(jiāng)蘇和上(shàng)海,約占(zhàn)10%左右,山東、安徽、遼寧(níng)約占3%左右,其他省市產(chǎn)能(néng)不足2%。因(yīn)此,我(wǒ)國模具產地主要集中在珠江三角(jiǎo)洲和長江三角洲(zhōu)兩個地區,環渤海地區(qū)目前的力量尚小,但發展前景不錯,從發展來看,今後可能成為我國第三大模具生產集(jí)中地。
《數控(kòng)機(jī)床市場》:目前,這些省市的模(mó)具加工都(dōu)出現了集聚地生產,譬如浙(zhè)江寧海主(zhǔ)要加工塑料模具,河北泊頭則是汽車(chē)衝壓模具等,您如何看待這種現象?
秦(qín)珂(kē):的確,現在全國形(xíng)成了三十(shí)多個模具聚集地,集群發展也正是我們行業的特點之一。因為大量模具製件有(yǒu)高中低檔不同的(de)模具裝備來製作(zuò),一個白車身轎車模(mó)具有2000付模具左右,一套電冰(bīng)箱模(mó)具要(yào)350付模具左(zuǒ)右(yòu),不同檔次的模具精密程度、複雜程度等都不盡相同,加(jiā)工工藝、手段(duàn)也相差很大,大批量的(de)模具需要(yào)通(tōng)過總包和分包(bāo)這樣一個社會分(fèn)工來實,,考慮到(dào)交貨期和投入(rù)產出比,它會把部分模具任務、比較簡單的加工任務分給合作夥伴來做,久而久之,大家就慢慢摸索出一條(tiáo)專業化分工的道路。模具企業購置機床時(shí)也會更加有針對(duì)性,比如某個企業要(yào)做汽車的儀表盤或者保險杠(gàng),那麽他就必須(xū)得買大型(xíng)的臥加或龍門,能夠滿足五麵加工和高速等特點。
《數控機床市場》:那麽(me),是否可以說培育這種集聚地(dì)是未來模具行業的發展趨勢呢(ne)?
秦珂:不能這樣一概而論。其實每個(gè)集聚地的(de)形成是不同的。浙江的集聚地是因為改革開放初期,很多上海的“星期(qī)日工程師”(80年代初期很多國營單位(wèi)的科技人(rén)員,往往利用星(xīng)期(qī)日偷偷向鄉鎮企業提供(gòng)服務並收獲報酬,周一又回(huí)原單位上班,史稱“星期日工程師”)慢慢傳授給當地生產工藝,隨後逐漸衍生而成。泊頭(tóu)的集聚地形成則是以當地(dì)的鑄造(zào)業為基礎,隨著汽車工(gōng)業的不斷壯大發展起來。再比如成都,它的集聚地是(shì)由於要(yào)給IT、電子等產業配套而自然形成的(de),這說明模具集聚地(dì)是(shì)市場造(zào)就的,但可以肯定的說,模具行業的發展需要很好的配套(tào)環境。
當然,我們也有很多(duō)知名的模具大企業是沒有在模具集聚地的,比如說(shuō)一(yī)汽模具,雖然身處(chù)長春,但(dàn)是通過(guò)質(zhì)量保證體係,它同樣可以讓遠北京(jīng)等(děng)地的模具企業聯合作戰、來加工出精度達標的模具產品,再一起出口到海外。所(suǒ)以說(shuō),集聚地的形成是根據市場、用戶的實際情(qíng)況靈活變化(huà)的,正如溫總理2月份在天津汽車模具公司考察時送企業的六個字:“做大、做強、做活”才是硬道理。
《數控機床市(shì)場》:如果(guǒ)說“做活”是對企業(yè)而言,那麽模具行(háng)業的“做大”“做強(qiáng)”又該怎樣理解呢?
秦珂:舉個例子吧。有一次我去VDMA(德國機械製造協會模具委員會)訪問,驚訝(yà)地(dì)發現德國模具(jù)企業90%的銷售額是由(yóu)90家企業完成的,這說明人家模具(jù)工業的集中度非(fēi)常高,而這種集中度是造就了德國模具製造業(yè)發達的一個(gè)原因。所以,現在國與國製造業之間的博弈某種程度上就是國與國骨幹企業的博弈,國家製造業(yè)實力比的(de)是世界五百強(qiáng)裏進(jìn)去幾家。那麽我們現在評模具行業重點骨(gǔ)幹企業,也著力培養五千萬(wàn)、八千萬、過億的一批中間力(lì)量(liàng)企業,這批(pī)有技術實力、研發能力,經營先進的龍頭企(qǐ)業“做大”“做強”,帶動整個行業的發展,隻有把這批龍頭(tóu)企業(yè)抓好,周圍小企業才(cái)會跟著發展。
2010年5月11日至15日,具有26年(nián)曆史的第十三屆中國(guó)國際模具技術和設備展覽會(DIE&MOULD CHINA)繼續在上海舉辦(bàn),是對我國模具(jù)工業進步的大檢閱,中國國際模展將是各路模具企業、模具裝備製造企業開展模具製造技術廣泛交流和經貿活動的大平台,也(yě)是企業竟相(xiàng)展示豐采的大舞(wǔ)台,那時,歡迎大家共同參與。
《數控(kòng)機床市場》:模具行業的(de)發展特點對機床業又提出了哪些(xiē)要求?
秦珂:模具加工要求機床具有大程序量、高動態精度、高剛性、熱穩定性、高可靠(kào)性等,以(yǐ)及與之配套的控製係統均有個性化的特點,要求(qiú)設備保持動態精度和(hé)靜態精度的一致性。從機床結構(gòu)來看,例如專門加工模具的加工中心應具有較寬的工作台,甚至是方工(gōng)作台、重負荷的特點,決(jué)定了加工中心的重床身和工作頭的長力臂。
當然,還有一個最重(chóng)要的就是,模具行業需要單獨編程,無論是(shì)圓角還(hái)是複雜型麵,每(měi)一件模具(jù)都不一樣,因此程(chéng)序量非常(cháng)大,好多機(jī)床(chuáng)廠因(yīn)此都在(zài)抱怨做(zuò)模具行業太累,對模具的研發也(yě)沒有足夠重視,結果把(bǎ)巨大的市場拱手讓給了(le)德馬吉、米克朗等國外機床製造商。比如SNK(新日本工機)為一汽模(mó)具提供(gòng)了10台龍門加工中心價值一(yī)個(gè)多億(yì);大(dà)隈在天津汽車模(mó)具公司的龍門機床也采(cǎi)購了一兩個億。再以牧野機床為(wéi)例,早在十年前,它就製訂了“為中國模具(jù)提供(gòng)機床”的戰略,因此那時在北京召開的(de)中國機床展(zhǎn)牧(mù)野並沒有跟風參加,而是目標很明確地參加上海的模具展。事實證明,牧野這種看準一個行業就下大力氣進(jìn)入的做法非常成功,它研發的模具加工機從一台賣(mài)起,慢慢培養客戶,終於贏得了(le)現在江浙一(yī)帶(dài)很多模具廠的青睞。所以說日本人這種判(pàn)斷和眼光還是(shì)很值得中國機床廠商學習的(de)。
《數控機床市場》:現在,中國的機床廠商有真(zhēn)正(zhèng)開始(shǐ)關注模具行業的嗎?您(nín)對他們又有怎樣的建議?
秦珂:大連機床在收購德(dé)國(guó)茲默(mò)曼之後,由於後(hòu)者在德國的主營客戶就是模具,所以他(tā)們就提醒(xǐng)大連機床要重視這一行業,在加上這些麵來國內模具行業的發展(zhǎn),大連機(jī)床這幾年(nián)也開始(shǐ)關注模具了,幾位老總還親自來到協(xié)會谘詢。現在來看,收購後的技術支持(chí)應該沒有問(wèn)題,就看他們能否持之以恒。從98年到(dào)08年(nián)的十年裏,我國模具(jù)企業采購機床的第一輪高峰(fēng)已經過去了,現在(zài)是全球遭遇經濟危(wēi)機市場重新洗牌的時代,特別是汽車零部件模具全球采購,很有可能會使(shǐ)模具企業出現第二輪(lún)采購高峰,像大連機床這樣有能力的國企能否分得一杯羹,就看他們自(zì)己(jǐ)的表現了。
《數控機床市場》:那麽,在(zài)模具企業產品質量、營(yíng)銷策略和服務方麵,您又給他們哪些意見和建議呢?
秦珂:首先,產(chǎn)品質量(liàng)上,要實現CAE模具分(fèn)析軟件的普及運用。所謂CAE,它起一種仿真進行優化設計,查找工件質量缺陷或問題產生原因的作用。如果不用CAE可能模具試件就會失(shī)敗,然後需要(yào)鉗工焊接修補,不但延誤了交貨期,而且品質也會(huì)大打(dǎ)折(shé)扣。但是CAE非常昂貴,幾十萬(wàn)元一套(tào),所以沒(méi)有能力購買的企業可以充(chōng)分(fèn)利用國(guó)家重點實驗室,比如上海交大有一個CAE中心,可(kě)以通過租用它進行分析,最後(hòu)得(dé)到CAE分析報告。有了這樣一些技術平台的支(zhī)撐(chēng),模具的質量自然就提高了。模具企業的信息化(huà)管理也必須(xū)跟上,人才素(sù)質提升(shēng)也刻不容緩。
此外,模具還有一(yī)個特點(diǎn):經濟形勢好的時候工業產品要(yào)想增加競爭(zhēng)力就必須更新換代,開發新品(pǐn),經濟形勢不好時要想(xiǎng)重振旗(qí)鼓也得更新換代,所以模具是一個“日不落”的行(háng)業。同時,模具還是一個“起得早、歇(xiē)得晚”的行業。所謂“起得早”,是指如果經濟複蘇,模具(jù)肯定要先行,譬如說某新車型的上市,必須得有各(gè)種零部件的(de)模具(jù)。所謂“歇得晚”是指模具交貨期(qī)長,感受經濟(jì)危機比別人晚。很多模具企業現在仍在加工去年的訂單,這樣可以隨時針對形(xíng)勢進行(háng)調整,譬(pì)如我們今年在餘姚調研時,遠東模具的老總就談到,去(qù)年(nián)感覺國外合作的企業新產品可能要下馬,於是一邊幹(gàn)手頭上的活兒,一邊趕緊找國(guó)內市(shì)場,今年對他們的企業(yè)基本沒什麽(me)影響 。
《數控機床市場》:那麽,對機床企業(yè)您又給他們哪些意見和建議呢?
秦(qín)珂:營銷策略上,國(guó)外的營銷(xiāo)團隊通(tōng)常會有一個強大的技術班子,這也是由模具的特點決定的,模具是單件訂製生產。由於工(gōng)藝隨時在變,客戶隨時(shí)可能提出新的要求,研究工藝的班子要和營銷團隊是不可能分離的。所以機床在營銷(xiāo)模具企(qǐ)業時(shí),應該將(jiāng)技術(shù)團隊融於營(yíng)銷團隊中(zhōng),為模具企業(yè)量身定作機床的性能。
服務上(shàng),國外機床廠家的營銷實際上提供的是一套完整的解決方案,從開始(shǐ)定製生產(chǎn)到培(péi)訓,再到工藝的研究(jiū)和(hé)產品的保養服務是一體化的。很多企業都有自己的模具研究所,如森精機模具研究所,山特維克模具應用中心等,他們可以為用戶提供一些增值服務,而國內企業的這(zhè)種能力相當薄弱。
《數控機床市場》:最後說一下金融危機吧,協會對模具企業(yè)市場開拓有(yǒu)怎樣的建議(yì)?
秦珂:中國模協除了繼續幫助企業技術進步,提高產品附加值、進行產品結構調整之外,還特別建議模具企業要加強兩方麵的工作:首先是注(zhù)意俄羅斯(sī)、土耳其、印度、巴西等地新興地區市場(chǎng)的開發(fā);其次是新興行業的重視,例如飛機製造、節能環保的裝(zhuāng)備、工程機械、醫療(liáo)器械等。尤其是醫療器械(xiè),像助聽(tīng)器、心(xīn)髒起搏器裏麵的小塑料齒(chǐ)輪及其精密的(de)醫療器械(xiè)都是要模具成型的產品,元器件的好壞與模具的水平關聯重大。最近奧地利模塑公司已經(jīng)進入中國開始瞄準醫療器械了,所以我們的精密模具的企(qǐ)業要重視注意(yì)培養自己這個市場的能(néng)力和經驗。
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