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聚力創贏，共（gòng）展未來 -- 2019伊薩經銷商會議在滬成功舉行

2019-9-19 來源：伊薩作者：-

中國上海，2019年7月24日 —— 近（jìn）日，全球領先的焊（hàn）接及切割設備、係統和材料的製造商與供應商伊薩，在上海成功舉辦2019年度經銷商會議。來自科爾法集團、伊薩全球、伊薩中國以及伊薩經銷商的代表（biǎo）參（cān）與了這場一年一度的盛典活動，回顧公司發展現（xiàn）狀，探討亮點成功案例與價值銷售理念，共議新工業革命時代（dài）的（de）攜手創新合作。

為期一天的（de）會議不僅吸引了伊薩原有品牌的經銷商代表，更邀請了伊薩東南亞以及新（xīn）加入伊（yī）薩家族的品牌經銷商代表。在“價值銷售（shòu）”理念的貫穿下，伊薩與經銷商（shāng）們分享了跨行業、跨品牌（pái）的成功（gōng）經驗，包括高端製造、船舶海工、能源、汽車等領域；交流了如何通過價值銷（xiāo）售並結（jié）合伊薩差（chà）異化優勢（shì）和新品牌產（chǎn）品係列，為客戶提供整體解決方案。與會者們共話“聚力創贏”合作創新，共展（zhǎn）焊接與切割行業未來之藍圖。

經銷商會議現場

伊薩副總（zǒng）裁及亞太區執行董事周淼財在致辭中強調，“對於伊薩而言，經（jīng）銷商所扮演的角色（sè）尤為重要。經銷商與客戶之間的對話（huà），讓我們更加了解終端用戶（hù）的真正所（suǒ）需（xū）、所想和所求。這些重（chóng）要的第一手資料讓我（wǒ）們能夠攜手共同塑造未來。新品牌的加入為伊薩在中國本地市場的布局注入了新的動力，經銷（xiāo）商大會（huì）使我（wǒ）們拉近彼此距離，開啟了更多全新的合作空（kōng）間和機遇。”

伊薩副總（zǒng）裁及亞太區執行董事周（zhōu）淼財致辭

在過去三年裏，伊薩通過一係列戰略收購，極大程度地豐富並擴寬了現有產（chǎn）品線，進一步完善了在（zài）自動（dòng）化焊接、特殊合金材料、氣體控製設備和焊槍方麵的專（zhuān）業能力。新增品牌為伊薩在中國的發展提供了不可（kě）比擬的資源和動力，顯著提升了公司在中國主要增長型行（háng）業裏的競爭力（lì），助（zhù）力伊薩成為本地焊接切（qiē）割行業的首選合作夥伴。

憑借清晰的產（chǎn）品（pǐn）線，精益的（de）供應鏈以及迅（xùn）捷的（de）需求（qiú）響應，伊薩已經穩健地立足中國市場。去（qù）年（nián），伊薩在（zài）中國的（de）業務增（zēng）長了將近五（wǔ）成，中國市場在伊（yī）薩亞太區所占的比重也增長（zhǎng）至（zhì）主導地位。“在經銷商網絡方麵，伊薩目前在中國擁有幾十家優質的區域（yù）經銷商，多家行業和項（xiàng）目經銷商，服務網絡遍布中國主要（yào）省份和城市。2018年，伊薩中國不僅在經銷商的鼎（dǐng）力支持下取得了亮眼（yǎn）的業績表現，更深入擴大了本地（dì）經（jīng）銷商網絡，並不斷有新經銷商加入。” 伊薩中國董事總經理陳長平介紹（shào），“我們將（jiāng）持續鎖定（dìng）更多專業、可靠的經銷商，形成一個更強大、更高（gāo）效、更全麵的（de）伊（yī）薩（sà）整體服務網絡，協同合作，幫助中國客戶（hù）應對來自行業發展、宏觀（guān）經濟和（hé）工業升級的挑戰。”

“價（jià）值銷（xiāo）售”理念已經成為伊薩與經銷（xiāo）商之間的重要合作紐帶，是伊薩對中國市場和（hé）客戶的承諾（nuò）。伊薩中國行業銷售總監顧傑（jié）在會上（shàng）對這一價值進（jìn）行了詮（quán）釋，這套理念涵蓋客戶需求（qiú）、供應商、產品、運營成本等整個銷售環節，從價值主張、銷售效率、銷售要點等方麵提供了具有針對性的高效工作方法。他說到，“客戶價值越來越多地指引著（zhe）我們思考和運營的方向。如今，伊薩的創新廣受認可，我們聚焦於提供價值以及如何傳遞這份價值，這將會是伊薩未（wèi）來探索道路上很重要的一個部分。”

得益於價（jià）值銷售理念，去年伊薩與供應商攜手合作，在中國眾多工業細分領域取得了成（chéng）功（gōng）的落地應用，包括鐵路裝備、設備製造、石化、風能、新能源汽車、大（dà）型郵輪等，憑借前期（qī）推廣、價（jià）值優勢、客（kè）戶預期、團隊協作（zuò）、全球經驗實現了伊（yī）薩、經（jīng）銷商和終（zhōng）端客戶的（de）三贏。

在數字（zì）化技術和互聯網平台高速發（fā）展（zhǎn）的環境下，伊薩（sà）同樣洞悉到B2B電商的發展勢頭。在經銷商大會上，伊薩行業經理蘇正琦就“電子商務的發展未來對傳（chuán）統行業的影響”這一話題作出分享。他指出，“為順應客戶購買行（háng）為的轉（zhuǎn）變，伊薩還於2018年在國內最大的電子商務平台之一京東上成立了伊（yī）薩專（zhuān）營旗（qí）艦店，為用戶購（gòu）買（mǎi）伊薩的個人防護（hù）用品和氣體控製設備提供了更為便捷的官（guān）方渠道。”

伊薩在焊接和切割領（lǐng）域以（yǐ）知識深（shēn）度和（hé）產品廣度而聞名，也擁有在不（bú）同材料和不同（tóng）環境下所擁有的特殊技（jì）術。“我們下一（yī）步的目標清晰而明確，保持行業專注的戰略並進（jìn）入具（jù）有增長（zhǎng）潛力的細分行業，利用現有工（gōng）廠資源，引入並本土化高附加值的產（chǎn）品。” 周淼財（cái）補充道，“這離不開經銷商的支（zhī）持。因此，伊薩會繼續加強與經銷商的聯係，包括深化合作、加強培訓，大力發展行業及項目經銷商（shāng）。我們希望與經銷商共同踐行（háng）價（jià）值銷售，利（lì）用差異化優勢和（hé）行（háng）業專（zhuān）知，立足行業，共展未來。”

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