近（jìn）日，秦川（chuān）機床工具集團與西北經銷商簽署《授權特許銷售服務》戰略合作協議儀式在（zài）西安運營中心舉行。來自西北五省、山西、內（nèi）蒙古22家經銷商的25名（míng）代表聚（jù）首新絲（sī）路起點西安，共商新常態下的經營之（zhī）道，共享創新發展與（yǔ）品牌（pái）升級紅利。秦川集團公司副總裁、市場營銷部部長司冠林代表集團與12家核心西北經銷（xiāo）商簽（qiān）署《秦川集（jí）團授權特許銷售服務中心》協議，並頒發證（zhèng）書和牌匾。深圳秦川國際（jì）融資租賃有限公司副（fù）總經理袁博代表秦（qín）川租（zū）賃對12家核心西北（běi）經銷商予以1億元的設備租賃集中授信，助推秦川產品。

　　秦川集團市場營銷部整合後的集團成員企業（yè）西北五省及山西、內蒙古片區的銷售經理及負責人，深圳秦川國（guó）際融資租賃有限公司部門經理等20多人列席會（huì）議。

　　在集中簽約儀式上，秦川集團（tuán）公司副總裁、市（shì）場營銷部部長司冠林與大家分享了目前機床工具行業的發展（zhǎn）現狀，向與會經銷商介紹了秦川競爭優勢和本部三個事業部的產品與服務（wù）。就秦川機床的競爭優勢，司冠（guàn）林表示，集團整體上市實現了產業鏈的有效聚焦和優質資產、管理體製以及融資渠道（dào）的有效融合。集團適時構建的三（sān）個1/3的業務格（gé）局，使秦川機床成為目前中國機床工具業行業中品類最多（duō）、技術水平最高、產業鏈最完整、綜合競爭力（lì）最強的企業，也使得秦（qín）川機床在（zài）行業持續下行的不利形（xíng）勢下，企業發展表現出足夠的（de）韌性和回旋餘地，隨（suí）著新項目持續推進、新市場強（qiáng）力開拓，轉型升級（jí）的新亮點不斷湧現。更為重要的是，從區域市場到全國化市場，秦川能夠（gòu）在激烈的（de）市場競爭中穩步發展，最核心的一點就是（shì）有一個優秀（xiù）且忠誠於秦川品牌的經銷商團隊。

　　司冠（guàn）林指出（chū），市場需求的持（chí）續下滑倒逼行業企業轉型升級並努力開拓新興（xìng）市場。在此背景下（xià），如何在產品創新升級的同時開拓營銷新模式，是擺在機床（chuáng）行業企業麵前的重要問（wèn）題。廠商和經銷商就是合作雙贏的（de）共同體。他說，這次行業（yè）“寒冬（dōng）”的出現，意味著現行的市場需求和運行規律發生變化，同時，隨著互聯網時代的到來，銷售渠道（dào）衝突導致很多機床廠商及實（shí）體經（jīng）銷商的發展遇到（dào）了瓶頸，大家急需一種新的模式來突破這種桎梏。因此，整合營銷渠道，創新銷售模式是行業企業提升（shēng）市（shì）場競爭力的金石之（zhī）策。秦川（chuān）機床致力於把原（yuán）有（yǒu）“直銷＋代理”模式升（shēng）級到“集團互聯網軍團＋集團經銷商軍團＋集團西部深（shēn）度整合的銷售分（fèn）公司軍團，以（yǐ）智能製造、融資租（zū）賃為重要依（yī）托，打（dǎ）造緊貼市場用戶的立體營銷模（mó）式，360度尋找市場第一手信息資源，以用戶工藝為（wéi）先導，搶占市場製高點，闖出一（yī）條新路徑（jìng）。

　　此次西部核心經銷商都是從集團所屬各企業（yè）的重要經銷商中，經一線銷售人員推薦，經多輪談判後雙方（fāng）簽訂戰略合作，這將標誌著秦川機床銷售整合（hé）、模式升級（jí）拉（lā）開帷幕。司冠林強調，今天集團市場營銷部舉辦集團級經銷商簽約儀式，具有重要的戰略（luè）意義。其一，是落實立體營銷策略（luè）的關鍵一環。現場簽約的是來自集團各企（qǐ）業的重要經銷商，是大家有目共睹的優秀經銷商（shāng），亦是（shì）各省（shěng）的領軍經銷商。其二，秦川機床將對各企業調（diào）入的銷售幹部和銷售人（rén）員（yuán）在業務上進行深度整合，由原來隻（zhī）承擔本企業單一銷售任（rèn）務升級到承擔集團產品整合後的綜合業務。其三，與有經驗開展互（hù）聯網＋銷售業務的集團級經銷商合作成立集（jí）團（tuán）互聯網＋銷售團隊，推廣集團各企業的產品以及集團智能製造，融資租賃，形成多重組合拳，線上交流，線下交（jiāo）易。三位一（yī）體的立體模式營（yíng）銷的核心是提（tí）升合力，打造共享營銷平台，服務（wù）集團所（suǒ）屬（shǔ）各企業；整合銷售渠道、拓寬銷售廣度和深度，重點尋（xún）找大項目、大客戶、三航/兩機等新增業務，共（gòng）同探索經濟新常態下的市場新機遇（yù）。

　　會（huì）中經銷商代表分別做了表態發言，在市場的嚴（yán）冬中，依靠秦川集團強（qiáng）大的品牌和技術優勢，全力出擊開拓新市場、大客戶。集團所屬各企業參會領導分別做（zuò）了表態發言（yán），“以客戶為中心、以服務（wù）為第一”共（gòng）同打造集團試點的西北銷售服務中心這一戰（zhàn）略布局，再創佳績。　　（秦 文）