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卡特彼勒鬆杠杆降（jiàng）門檻（kǎn）挖掘機業務大幅飆升

2014-3-27 來源（yuán）：第一財經（jīng）日報作者：

卡特彼勒昨日在（zài）江蘇徐州正式（shì）投產大型挖掘機（jī），這使得卡特彼（bǐ）勒（徐州）有限公司成為了卡特（tè）彼勒全球最大的挖掘機製造中心。多位行業人士也告訴《第一財經日報》，卡特彼勒去年（nián）起在挖掘（jué）機（jī）業務上有（yǒu）明顯起色，可以看作是（shì）其調整了管理層、銷售及信（xìn）用模式改變等引起（qǐ）的。　　卡特彼勒昨（zuó）日在江蘇徐州正式投（tóu）產大型挖掘機，這使得卡特彼（bǐ）勒（徐州）有限公司成為（wéi）了卡特彼勒全球（qiú）最大的（de）挖掘機（jī）製造中心。多位行業（yè）人士也告訴《第一（yī）財經日報》，卡（kǎ）特彼勒去年起（qǐ）在挖（wā）掘機業務上有明顯起色，可以看（kàn）作是其調整了管理層、銷（xiāo）售及信用模式改變等引（yǐn）起的。

　　 挖掘機業務大幅飆升

　　去年，全球（qiú）機械工程市場一直萎靡、加之卡特彼勒擅長（zhǎng）的采礦機械所對應客戶（hù）銷售額急劇下滑，這家全球最大工程機械公司的銷售收入為556.6億美元，同比下（xià）降16%；而其在華的銷售（shòu）收（shōu）入卻（què）同比大升20%，達35億美元。卡特彼勒（lè）在華業績上升與其挖掘機的銷售向好有關。

　　高盛高華相關數據顯示，2013年全國的挖掘（jué）機總銷量為11.48萬台，同比降低了3%，而卡特彼勒的（de）同比增幅位於（yú）首（shǒu）位，銷（xiāo）量大（dà）增25%，市場份額也（yě）從2012年的6.4%上揚到了8%以（yǐ）上，僅次於三一重工（gōng）的13.7%。

　　此外，卡特彼勒在去（qù）年第四季（jì）度也發力，銷量同（tóng）比增（zēng）長高達87%，遠超其（qí）他競爭對手如（rú）日立建機、小鬆、龍工以及柳工等（děng）。

　　而以今年2月為例，該公司的銷售量高達965台，同比繼續增長94%；柳工、山河智能、三一重工和（hé）廈（xià）工的同比增幅分別是在31%到88%之間。卡特彼勒（lè）公（gōng）司的市場份額已經直追三（sān）一重工，提（tí）升到了10%（三一（yī）重工為14%）。據中金公司分析，卡特彼勒前兩月的累計增速為67%。

　　 多重原因致公司銷量增加

　　作為外資品牌，在工程機械市場低迷的時間段內能有高增長，與其換人（rén）、市場戰略調整等不無（wú）關聯。

　　去年1月，卡特彼勒提升陳其華出任卡特彼勒的全球副總裁及卡特（tè）彼勒（中國（guó））投資（zī）有限公（gōng）司董事長。他（tā）也是卡特彼勒（lè）任（rèn）命的第一（yī）位華裔全球高層。一位券商研究（jiū）員表示，“卡特彼勒以往在中國投了很多項目，也花了很多錢，但是實（shí）際上對中國市場並沒有用很大的力氣去深耕，而現在全球決策層（céng）中有人了以（yǐ）後，卡特彼（bǐ）勒對中國市（shì）場（chǎng）有了全（quán）新的認識。”陳（chén）其華曾（céng）是（shì）徐（xú）工集團的一位職員，在1994年加（jiā）入卡特彼勒徐州工廠，其（qí）20年的行業經驗對公司調整在華布局大有裨益。

　　該券商（shāng）研（yán）究員（yuán）還（hái）表示，卡特彼勒在2013年（nián）做了很多改變，比（bǐ）如在對客戶的資質審（shěn）核這部分就放寬了、首付款有所下降並且深入開展融（róng）資租賃等。比如2013年之前，一般的外資工程機械公司會要求客戶支付首付款的20%甚至更高，但是（shì）現在隨著市場平均的首付款降低之後，卡特（tè）彼勒的首付款估計也就在15%到20%之間，這對（duì）一個外資企業來說讓步是（shì）不容易的。

　　“此外，它的產（chǎn）品質量通常非常好，但是售後服務價格大家都知（zhī）道並不低，但據說其在2013年的售（shòu）後服務價格也有所降低，這肯定對其贏得市場（chǎng）的口碑帶來好處。”

　　另一企業中層也表示，卡特彼勒此前都主要集中於大型挖掘機的銷售，但是2011年之後其更加注重中小型挖掘機（jī）的推廣，而且它選擇進入這（zhè）一市（shì）場的時點也較好，“該公司（sī）在2011年前後有新（xīn）的中小型挖掘機、液壓挖掘機等產品陸續投產，其庫存有一些高，因此它也需要用更多的方式來促（cù）銷及調整（zhěng）策略，因此2013年也有了效果。”目前（qián），卡特彼勒的挖掘機產能約7萬（wàn）台。

　　前述那位券商人士還補充道，挖（wā）掘機產能過剩現在依然是非常嚴峻的考驗，全國的挖掘機（jī）總（zǒng）產能高達（dá）40萬台，但是每年的銷量估計最多（duō）也就在13萬到14萬台，所以即便今年房地產開工率及工（gōng）程建築需求（qiú）也穩中有升的（de）話，挖掘機實（shí）際（jì）競爭依然是會相當激（jī）烈的。

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